SEO voor industriële bedrijven

SEO voor industriële bedrijven is essentieel om je online zichtbaarheid te vergroten en meer waardevolle leads aan te trekken. In een sector waar de verkoopcycli vaak lang zijn en beslissingsnemers grondig onderzoek doen naar leveranciers en producten, kan SEO helpen om jouw industriële bedrijf goed te positioneren in de zoekmachines. In dit artikel leg ik uit hoe je SEO kunt gebruiken om meer verkeer naar je website te leiden, je autoriteit te vergroten en de juiste klanten aan te trekken.

Waarom SEO belangrijk is voor industriële bedrijven

In de industriële sector worden veel beslissingen gebaseerd op technische specificaties, nauwkeurige productinformatie en betrouwbaarheid van leveranciers. SEO kan ervoor zorgen dat jouw bedrijf zichtbaar is wanneer potentiële klanten op zoek zijn naar de producten en diensten die jij levert. Vaak beginnen inkopers of projectmanagers hun zoektocht online, en met de juiste SEO-strategie zorg je ervoor dat jouw website als eerste gevonden wordt.

SEO biedt industriële bedrijven een kosteneffectieve manier om hun online aanwezigheid te vergroten en de concurrentie voor te blijven. Of je nu machines, componenten of industriële diensten aanbiedt, SEO helpt je om je aanbod onder de aandacht te brengen van de juiste doelgroep.

Een strategie die ik graag toepas binnen SEO-trajecten voor industriële bedrijven is zo breed mogelijk naar boven komen in Google. Dus voor technische beschrijvingen, maar ook voor productcategorieën of problemen waar een potentiële klant tegenaan kan lopen. Vaak duurt het relatief lang voor klanten in deze sector om besluiten te maken, dus je moet meerdere keren worden gevonden voordat een aankoop plaatsvindt.

Technische productpagina’s optimaliseren

Productpagina’s zijn een van de belangrijkste onderdelen van SEO voor industriële bedrijven. Potentiële klanten zoeken vaak naar specifieke producten of componenten, dus je wilt ervoor zorgen dat deze pagina’s goed scoren in de zoekresultaten.

• Gedetailleerde technische beschrijvingen: Zorg ervoor dat je productpagina’s uitgebreide technische informatie bevatten, zoals specificaties, toepassingen, materiaalgegevens en certificeringen. Deze gedetailleerde beschrijvingen helpen zoekmachines om de relevantie van je pagina’s te begrijpen en geven potentiële klanten de informatie die ze nodig hebben om beslissingen te nemen.
• Optimaliseer afbeeldingen en technische tekeningen: Beeldmateriaal, zoals afbeeldingen en technische tekeningen van je producten, moet geoptimaliseerd zijn voor SEO. Gebruik beschrijvende bestandsnamen en alt-teksten om zoekmachines te helpen begrijpen wat er op de afbeeldingen staat, en zorg ervoor dat de bestanden snel laden om de gebruikerservaring te verbeteren.
• PDF-handleidingen en datasheets: Bied downloadbare handleidingen en datasheets aan op je productpagina’s. Deze documenten worden vaak door technische inkopers geraadpleegd en kunnen ook door zoekmachines worden geïndexeerd als je ze goed optimaliseert (dit is vergelijkbaar met een normale pagina optimaliseren, zie hier mijn artikel hierover).

SEO gericht op intentie

SEO voor industriële bedrijven moet gericht zijn op het aantrekken van potentiële klanten die actief op zoek zijn naar industriële producten of diensten en klaar zijn om een beslissing te nemen.

• Conversiegerichte zoekwoorden: Optimaliseer je website voor zoekwoorden die een sterke koopintentie aangeven, zoals “leverancier van industriële pompen”, “offerte voor industriële machines” of “industriecomponenten bestellen”. Dit soort zoekwoorden geven aan dat de gebruiker zich in een vergevorderd stadium van het aankoopproces bevindt en klaar is om contact op te nemen.
• Long-tail zoekwoorden: Richt je op specifieke long-tail zoekwoorden die nauwkeurig aansluiten bij je aanbod, zoals “stalen tandwielen voor zware machines” of “precisieonderdelen voor de luchtvaartindustrie”. Deze zoektermen hebben vaak minder concurrentie en trekken zeer gerichte leads aan.

Zoals hierboven ook aangehaald vind ik het belangrijk voor deze sector om zich te focussen op een zo breed mogelijke targeting. Hier haal je uiteindelijk het meeste uit op het gebied van nieuwe klanten werven.

De mate van concurrentie (evenals de volume) binnen deze markt ligt vaak ook iets lager. Zie hiervoor onderstaande afbeelding om daar een idee van te krijgen:

Conversiegerichte landingspagina’s: Van bezoeker naar klant

De juiste SEO-strategie helpt je om bezoekers naar je website te trekken, maar de volgende stap is om deze bezoekers om te zetten in leads en uiteindelijk klanten. Dit betekent dat je landingspagina’s geoptimaliseerd moeten zijn om conversies te stimuleren.

• Duidelijke CTA’s en offerte-aanvragen: Zorg ervoor dat elke product- of dienstenpagina duidelijke call-to-actions (CTA’s) bevat, zoals “Vraag een offerte aan” of “Neem contact op voor meer informatie”. Maak deze CTA’s prominent en gemakkelijk toegankelijk, zodat bezoekers snel actie kunnen ondernemen.
• Leadformulieren voor technische vragen: Bied eenvoudige formulieren aan waarmee potentiële klanten technische vragen kunnen stellen of offertes kunnen aanvragen. Door het proces eenvoudig en gestroomlijnd te houden, verlaag je de drempel voor klanten om contact op te nemen.
• Technische specificaties en downloads: Voeg technische specificaties en downloads toe op je landingspagina’s, zodat bezoekers gemakkelijk toegang hebben tot de informatie die ze nodig hebben om een beslissing te nemen. Dit helpt om vertrouwen op te bouwen en laat zien dat je bedrijf expertise heeft in de sector.

Het is voor veel bedrijven in deze sector moeilijk om genoeg bezoekers te krijgen naar de website om te kunnen A/B testen. Daarom adviseer ik om zoveel mogelijk kwalitatieve klantonderzoeken te doen naar wat wel/niet werkt op de website (met betrekking tot conversies).

Technische SEO

Een snelle, goed functionerende website is essentieel om ervoor te zorgen dat zoekmachines je website goed kunnen crawlen en indexeren, en om potentiële klanten een positieve ervaring te bieden.

• Mobielvriendelijkheid: Hoewel veel B2B-zoekopdrachten vanaf desktops worden uitgevoerd, neemt mobiel gebruik in de industriële sector ook toe. Zorg ervoor dat je website volledig responsive is en goed functioneert op mobiele apparaten.
• Optimaliseer je website snelheid: In de industriële sector is de kans groot dat je website technische specificaties, grote afbeeldingen of video’s bevat. Zorg ervoor dat je website snel laadt door afbeeldingen te comprimeren en zware scripts te minimaliseren.
• SSL-certificaat en beveiliging: Beveiliging is belangrijk, vooral als je website vertrouwelijke informatie bevat of e-commerce-functies heeft. Zorg ervoor dat je website beveiligd is met een SSL-certificaat (HTTPS) om het vertrouwen van klanten te winnen en om beter te scoren in zoekmachines.

Met name wanneer er gebruik wordt gemaakt van datasheets op de website is het van belang om deze goed leesbaar te maken, ook voor Google. Zorg ervoor dat Google de website op dezelfde manier kan lezen als de bezoeker.

Linkbuilding en autoriteit in de industriële sector

Linkbuilding helpt je om de autoriteit van je website te vergroten, wat cruciaal is om beter te scoren in zoekmachines. In de industriële sector is het belangrijk om backlinks te verkrijgen van relevante en betrouwbare bronnen.

• Gastblogs en samenwerkingen: Werk samen met vakbladen, industriële blogs of technische fora om gastblogs te schrijven of samenwerkingen aan te gaan. Dit helpt om waardevolle backlinks te krijgen en je autoriteit binnen de sector te vergroten.
• Externe vermeldingen in sectorgerelateerde directories: Zorg ervoor dat je bedrijf wordt vermeld in sectorgerelateerde directories of brancheorganisaties. Dit helpt je om je zichtbaarheid te vergroten en om vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten.

Conclusie

SEO voor industriële bedrijven draait om het verbeteren van je online zichtbaarheid, het aantrekken van gerichte leads en het omzetten van websitebezoekers in klanten. Door je te richten op technische productpagina’s, lokale SEO, conversiegerichte zoekwoorden en een technisch sterke website, kun je ervoor zorgen dat je bedrijf beter vindbaar is in zoekmachines. Dit leidt niet alleen tot meer verkeer, maar ook tot meer waardevolle leads en nieuwe klanten. Blijf je SEO-strategie continu evalueren en optimaliseren om de veranderende behoeften van je klanten en de sector bij te houden.