SEO para empresas industriales

SEO para empresas industriales es esencial para aumentar tu visibilidad online y atraer más clientes potenciales valiosos. En un sector en el que los ciclos de venta suelen ser largos y los responsables de la toma de decisiones investigan a fondo proveedores y productos, el SEO puede ayudar a posicionar bien tu empresa industrial en los motores de búsqueda. En este artículo, te explico cómo puedes utilizar el SEO para dirigir más tráfico a tu sitio web, aumentar tu autoridad y atraer a los clientes adecuados.

Por qué el SEO es importante para las empresas industriales

En el sector industrial, muchas decisiones se basan en especificaciones técnicas, información precisa sobre los productos y fiabilidad de los proveedores. El SEO puede garantizar que tu empresa sea visible cuando los clientes potenciales busquen los productos y servicios que ofreces. A menudo, los compradores o gestores de proyectos comienzan su búsqueda en Internet, y con la estrategia SEO adecuada, te aseguras de que tu sitio web se encuentre en primer lugar.

El SEO ofrece a las empresas industriales una forma rentable de aumentar su presencia en Internet y mantenerse por delante de la competencia. Tanto si ofreces maquinaria, componentes o servicios industriales, el SEO te ayuda a llamar la atención del público objetivo adecuado sobre tus ofertas.

Una estrategia que me gusta aplicar en los proyectos de SEO para empresas industriales es aparecer lo más ampliamente posible en Google. Por tanto, para descripciones técnicas, pero también para categorías de productos o problemas que pueda encontrar un cliente potencial. A menudo, los clientes de este sector tardan relativamente mucho tiempo en tomar decisiones, por lo que necesitas que te encuentren varias veces antes de que se realice una compra.

Optimizar las páginas de productos técnicos

Las páginas de productos son una de las partes más importantes del SEO para las empresas industriales. Los clientes potenciales a menudo buscan productos o componentes específicos, por lo que debes asegurarte de que estas páginas se posicionan bien en los resultados de búsqueda.

• Descripciones técnicas detalladas: Asegúrate de que las páginas de tus productos contienen información técnica completa, como especificaciones, aplicaciones, detalles de los materiales y certificaciones. Estas descripciones detalladas ayudan a los motores de búsqueda a comprender la relevancia de tus páginas y proporcionan a los clientes potenciales la información que necesitan para tomar decisiones.
• Optimiza las imágenes y los dibujos técnicos: Las imágenes, como las imágenes y los dibujos técnicos de tus productos, deben optimizarse para SEO. Utiliza nombres de archivo descriptivos y textos alt para ayudar a los motores de búsqueda a entender qué contienen las imágenes, y asegúrate de que los archivos se cargan rápidamente para mejorar la experiencia del usuario.
• Manuales y fichas técnicas en PDF: Ofrece manuales y hojas de datos descargables en las páginas de tus productos. Estos documentos suelen ser consultados por los compradores técnicos y también pueden ser indexados por los motores de búsqueda si los optimizas adecuadamente (esto es similar a optimizar una página normal, consulta mi artículo sobre esto aquí).

SEO centrado en la intención

El SEO para empresas industriales debe centrarse en atraer a clientes potenciales que estén buscando activamente productos o servicios industriales y estén preparados para tomar una decisión.

• Palabras clave orientadas a la conversión: Optimiza tu sitio web para palabras clave que indiquen una fuerte intención de compra, como «proveedor de bombas industriales», «presupuesto de maquinaria industrial» o «pedir componentes industriales». Este tipo de palabras clave indican que el usuario se encuentra en una fase avanzada del proceso de compra y está listo para ponerse en contacto.
• Palabras clave de cola larga: Dirígete a palabras clave específicas de cola larga que coincidan exactamente con tu oferta, como «engranajes de acero para maquinaria pesada» o «piezas de precisión para la industria aeroespacial». Estos términos de búsqueda suelen tener menos competencia y atraen a clientes potenciales muy específicos.

Como también se ha citado anteriormente, creo que es importante que este sector se centre en una orientación lo más amplia posible. Aquí es donde acabas sacando el máximo partido en términos de captación de nuevos clientes.

El nivel de competencia (así como el volumen) dentro de este mercado también suele ser ligeramente inferior. Para hacerte una idea, mira la siguiente imagen:

Páginas de destino orientadas a la conversión: De visitante a cliente

La estrategia SEO adecuada te ayuda a atraer visitantes a tu sitio web, pero el siguiente paso es convertir a estos visitantes en clientes potenciales y, finalmente, en clientes. Esto significa que tus páginas de destino deben estar optimizadas para impulsar las conversiones.

• CTA claras y solicitudes de presupuesto: Asegúrate de que todas las páginas de productos o servicios contengan llamadas a la acción (CTA) claras, como «Solicita un presupuesto» o «Ponte en contacto con nosotros para obtener más información». Haz que estas CTA sean prominentes y fácilmente accesibles para que los visitantes puedan actuar rápidamente.
• Formularios para consultas técnicas: Ofrece formularios sencillos para que los clientes potenciales hagan preguntas técnicas o soliciten presupuestos. Al mantener el proceso sencillo y racionalizado, reduces el umbral para que los clientes se pongan en contacto.
• Especificaciones técnicas y descargas: Incluye especificaciones técnicas y descargas en tus páginas de destino para que los visitantes puedan acceder fácilmente a la información que necesitan para tomar una decisión. Esto ayuda a generar confianza y demuestra que tu empresa tiene experiencia en el sector.

Para muchas empresas de este sector es difícil conseguir suficientes visitantes en el sitio web para realizar pruebas A/B. Por tanto, recomiendo hacer tantas encuestas cualitativas a los clientes como sea posible sobre lo que funciona/no funciona en el sitio web (con respecto a las conversiones).

SEO técnico

Un sitio web rápido y que funcione bien es esencial para garantizar que los motores de búsqueda puedan rastrear e indexar tu sitio web correctamente, y para ofrecer a los clientes potenciales una experiencia positiva.

• Facilidad para móviles: Aunque muchas búsquedas B2B se realizan desde ordenadores de sobremesa, el uso de móviles en el sector industrial también está aumentando. Asegúrate de que tu sitio web es totalmente responsivo y funciona bien en dispositivos móviles.
• Optimiza la velocidad de tu sitio web: en el sector industrial, lo más probable es que tu sitio web contenga especificaciones técnicas, imágenes de gran tamaño o vídeos. Asegúrate de que tu sitio web carga rápidamente comprimiendo las imágenes y minimizando los scripts pesados.
• Certificado SSL y seguridad: La seguridad es importante, sobre todo si tu sitio web contiene información confidencial o tiene funciones de comercio electrónico. Asegúrate de que tu sitio web está protegido con un certificado SSL (HTTPS) para ganarte la confianza de los clientes y posicionarte mejor en los motores de búsqueda.

Especialmente cuando se utilizan hojas de datos en el sitio web, es importante que sean fáciles de leer, incluso para Google. Asegúrate de que Google pueda leer el sitio web del mismo modo que el visitante.

Construcción de enlaces y autoridad en el sector industrial

La construcción de enlaces te ayuda a aumentar la autoridad de tu sitio web, lo que es crucial para posicionarte mejor en los motores de búsqueda. En el sector industrial, es importante conseguir backlinks de fuentes relevantes y fiables.

• Blogs invitados y colaboraciones: Trabaja con revistas especializadas, blogs del sector o foros técnicos para escribir blogs invitados o establecer colaboraciones. Esto ayuda a conseguir valiosos vínculos de retroceso y a aumentar tu autoridad dentro del sector.
• Listados externos en directorios relacionados con el sector: Haz que tu empresa aparezca en directorios relacionados con el sector o en asociaciones industriales. Esto te ayudará a aumentar tu visibilidad y a generar confianza entre los clientes potenciales.

Conclusión

El SEO para empresas industriales consiste en mejorar tu visibilidad online, atraer clientes potenciales y convertir a los visitantes del sitio web en clientes. Si te centras en páginas de productos técnicos, SEO local, palabras clave orientadas a la conversión y un sitio web técnicamente sólido, puedes asegurarte de que tu empresa sea más fácil de encontrar en los motores de búsqueda. Esto no sólo genera más tráfico, sino también clientes potenciales y nuevos clientes más valiosos. Evalúa y optimiza constantemente tu estrategia de SEO para mantenerte al día de las necesidades cambiantes de tus clientes y del sector.