Verschillen in zoekintentie tussen landen

De zoekintentie verschilt sterk per markt en per cultuur, blijkt uit onderzoek. Waar gebruikers in het ene land direct zoeken naar een product of dienst, nemen anderen de tijd om informatie te verzamelen voordat ze een beslissing nemen. Dit heeft grote gevolgen voor internationale SEO-strategieën. Lees hoe zoekintenties verschillen tussen markten en hoe je jouw contentstrategie hierop kunt afstemmen.

Hoe zoekintentie per markt verschilt

Bij projecten waaraan ik heb gewerkt, heb ik gemerkt dat de manier waarop mensen zoeken sterk afhangt van factoren als consumentengedrag en economische omstandigheden.

In Engelstalige markten zoals de VS en het VK zijn zoekopdrachten vaak transactiegericht, bijvoorbeeld ‘Beste laptop kopen’. In Duitsland zie ik vaak informatieve zoekopdrachten, zoals ‘Welke laptop past bij mij?’. Aziatische markten, zoals Japan, hechten veel waarde aan uitgebreide productreviews en gedetailleerde specificaties, voordat er een aankoop wordt gedaan.

Zoekintentie in drie verschillende markten

Tijdens dit onderzoek is er in Google Search Console en andere SEO-tools gekeken naar zoekopdrachten binnen drie markten: de Verenigde Staten, Duitsland en Japan. Door middel van tools als de Google Keyword Planner en Ahrefs heb ik de volgende patronen ontdekt:

In de Verenigde Staten is er een focus op snelle besluitvorming. Veel zoekopdrachten bevatten hier termen als ‘Nu kopen’ en ‘Beste prijs’. In Duitsland valt op dat zoekers de tijd nemen en zoeken naar vergelijkingen. Ze zoeken bijvoorbeeld op termen als ‘Beste laptop onder 1000 euro’. In Japan ligt er een grote nadruk op betrouwbaarheid en kwaliteit. Zoekopdrachten als ‘Duurzaamheid van [product]’ komen daar vaak voor.

De ervaring leert dat een uniforme SEO-strategie zelden goed werkt, omdat gebruikers in verschillende markten totaal andere verwachtingen en zoekpatronen hebben. Lokale optimalisatie is dus essentieel om de zoekintentie nauwkeurig te matchen.

Hoe pas je je SEO-strategie aan per markt?

Om zoekintenties optimaal te benutten, moet je content aansluiten op de verwachtingen van je doelgroep. Ik heb gemerkt dat bedrijven die hun content aanpassen aan de klantreis per markt, betere resultaten behalen. Denk hierbij aan conversie, het verkrijgen van leads of verkopen op de website. 

In markten waar zoekers meer onderzoek doen, zoals Duitsland en Japan, werken uitgebreide productbeschrijvingen goed. In de VS heeft een directe call-to-action vaak meer effect.

Grondig zoekwoordonderzoek per markt doen is aan te raden, omdat marktspecifieke zoekwoorden een cruciale rol spelen in hoe content wordt gevonden en begrepen door gebruikers. Wat in het ene land een gangbare term is, kan in een ander land een compleet andere betekenis hebben en daardoor minder gangbaar zijn.

Zoekwoorden per markt grondig onderzoeken en testen is een aanrader. Culturele voorkeuren mogen ook niet worden onderschat: Japanners verwachten gedetailleerde specificaties, terwijl Amerikaanse consumenten vaker vertrouwen op recensies en beoordelingen. Pas zoekwoorden hierop aan.

Samengevat: Het belang van een marktspecifieke aanpak

Mijn onderzoek laat zien dat zoekintentie per markt aanzienlijk verschilt en dat bedrijven hun SEO-strategie hierop moeten afstemmen. Door lokaal onderzoek te doen, je content aan te passen aan de klantreis en rekening te houden met culturele voorkeuren, vergroot je je zichtbaarheid en je conversies. Bedrijven die culturele voorkeuren serieus nemen, behalen aanzienlijk betere resultaten in internationale markten.