Criação de campanhas de SEO e de remarketing pago

No mundo dinâmico do marketing digital, há estratégias que se mantêm consistentes na sua eficácia. Dois destes métodos poderosos são o remarketing pago e o aproveitamento do tráfego SEO. Juntos, podem ter um impacto sem paralelo nos seus resultados de marketing. Isto deve-se principalmente ao facto de ser um método eficaz para tirar o máximo partido dos seus esforços de SEO. Neste artigo, explico como é que o fiz.

O que é o remarketing pago?

O remarketing, muitas vezes designado por retargeting, é uma técnica que permite direcionar anúncios especificamente para pessoas que interagiram anteriormente com o seu sítio Web ou aplicação. Considere um visitante que viu a página de um produto mas não comprou. Com o remarketing, pode voltar a envolver este visitante específico com um anúncio direcionado, aumentando as hipóteses de conversão.

A importância do tráfego SEO na estratégia de marketing moderna

Embora já esteja familiarizado com a SEO, é crucial salientar o valor que este tráfego pode ter. Os visitantes que chegam ao seu sítio através dos motores de busca têm frequentemente uma intenção clara. Procuraram ativamente uma solução, produto ou serviço que possa oferecer. Isto torna-os um dos visitantes mais valiosos do seu sítio Web.

Assim, o tráfego SEO é, na maioria dos casos, ainda mais qualitativo do que as campanhas pagas, por exemplo. As razões incluem:

  • Estas são normalmente as pessoas que demoraram um pouco mais a clicar num resultado.
  • A página de destino de um sítio Web corresponde bem à intenção do pesquisador (caso contrário, não terá uma classificação suficientemente elevada no Google para os cliques).

Esta combinação garantirá que exerce o remarketing em visitantes de qualidade, o que pode garantir coletivamente taxas de conversão elevadas. Ao ponderar esta estratégia, considere os benefícios abaixo.

Taxas de conversão mais elevadas

Ao combinar estas duas estratégias, chega a um público que já demonstrou interesse no que tem para oferecer. Isto conduz frequentemente a taxas de conversão significativamente mais elevadas porque a sua mensagem é mais relevante e oportuna para o destinatário.

Melhoria da retenção de clientes

Não é apenas importante adquirir novos clientes, mas também manter os actuais. O remarketing permite-lhe reencontrar visitantes anteriores, mantendo a sua marca relevante e aumentando a probabilidade de repetir as compras. Isto pode ser particularmente interessante para os produtos que se prestam a isso.

Por sua vez, este reconhecimento da marca também pode aumentar a CTR do seu sítio Web, mesmo para termos sem marca. Depois, o círculo completa-se. 🙂

Poupança de custos nos orçamentos de publicidade

Orientar os seus anúncios para um público-alvo mais específico e interessado pode conduzir a poupanças significativas. Desperdiça menos orçamento com pessoas que provavelmente não se converterão, e cada euro que gasta tem mais probabilidades de produzir resultados.

Por exemplo, se apenas executar campanhas no Google Ads com base no remarketing (e possivelmente também uma campanha de marca), está a falar de poupar 50-70% dos seus gastos no Google Ads.

Como o tráfego de SEO aumenta a eficácia das campanhas de remarketing pagas

Quando analiso o impacto do tráfego de SEO no remarketing pago, vejo uma clara sinergia. O tráfego SEO é constituído por visitantes que procuram ativamente informações, produtos ou serviços. Ao redirecionar estes visitantes com o remarketing, aumenta as hipóteses de conversão.

Tráfego qualitativo: direcionado para utilizadores que já demonstraram interesse

Descobri que os visitantes que chegam através de SEO tendem a ser mais empenhados. Já demonstraram um certo interesse através de pesquisas específicas. Ao visar este grupo com o remarketing, está a apelar diretamente a um público de alta qualidade.

Desta forma, poderá obter um elevado ROI nas suas campanhas com relativamente poucos cliques.

Aumento do reconhecimento da marca

Sempre que um antigo visitante vê um anúncio de remarketing, o reconhecimento da marca é reforçado. Os lembretes constantes da sua marca garantem que se mantém na mente dos potenciais clientes.

Otimizar o percurso do cliente

O percurso de um cliente raramente é linear. Ao combinar o tráfego de SEO com o remarketing, proporciona vários pontos de contacto. Isto ajuda a orientar o cliente através das diferentes fases do seu percurso de compra.

Quando se trata de produtos ou serviços mais caros do que 500 euros, esta é uma forma pertinente de o fazer. Ao dar ao cliente mais tempo do que apenas alguns minutos no seu sítio Web para pensar na sua marca, aumenta a probabilidade de uma compra.

Começar a implementação

A combinação do tráfego de SEO com o remarketing requer uma abordagem cuidadosa. Abaixo, apresentei a minha estratégia numa tabela, permitindo-lhe ver quais são as acções por mês para cada secção.

MêsPartes interessadasActividades
1Especialista em SEO/SEA, marketing.– Pesquisa sobre segmentos de tráfego SEO.
– Configurar campanhas publicitárias dinâmicas iniciais.
– Preparação de hipóteses A/b.
2Especialista em SEO/SEA, marketing.– Implementação de remarketing centrado na segmentação.
– Otimização dos anúncios dinâmicos com base nos resultados iniciais.
3Especialista em SEO/SEA, marketing.– Comece a testar campanhas de remarketing A/b.
– Avaliação da eficácia da segmentação.
4Especialista em SEO/SEA, marketing.– Criação de conteúdos específicos para segmentos SEO.
– Ajustar anúncios dinâmicos com base em novos conteúdos.
5Especialista em SEO/SEA, marketing.– Analisar os resultados dos testes A/b.
– Implementação de variantes de anúncio vencedoras.
6Especialista em SEO/SEA, marketing.– Avaliar a estratégia vencedora.
– Planeamento de futuras iniciativas de remarketing e SEO.
Roteiro de remarketing pago e SEO.

Sobre o quadro acima

Falar sobre isto. O que se pode fazer nos primeiros meses é lançar uma campanha sem marca para aguentar os primeiros meses (isto é particularmente relevante quando se está a começar com SEO). Se tiver mais orçamento e o ROI for positivo, pode optar por deixar os Google Ads sem marca em todo o lado.

Durante todos os meses, recomendo a utilização do meu roteiro de SEO para obter o máximo de resultados (não tive espaço suficiente na tabela para o explicar completamente).

Sugestões para esta estratégia

Alguns aspectos a ter em conta ao implementar esta estratégia são.

Segmentação do tráfego SEO para remarketing direcionado

Nem todo o tráfego de SEO é igual. Alguns visitantes podem chegar através de pesquisas informativas, enquanto outros já estão mais próximos de uma decisão de compra. Ao segmentar este tráfego com base no comportamento, nas pesquisas ou nas páginas visitadas, pode criar campanhas de remarketing mais direccionadas e relevantes.

Por exemplo, os visitantes que visualizaram a sua página de preços podem ser direccionados para ofertas ou descontos específicos, enquanto os que leram o seu blogue podem receber conteúdos de acompanhamento úteis.

Utilizar anúncios dinâmicos para uma segmentação personalizada

Os anúncios dinâmicos são uma ferramenta poderosa no mundo do remarketing. Permitem-lhe personalizar os anúncios com base no comportamento dos visitantes. Por exemplo, em vez de mostrar um anúncio genérico, pode mostrar anúncios de produtos a visitantes que tenham visualizado determinadas páginas de produtos.

Isto aumenta a relevância do anúncio para o utilizador e pode conduzir a taxas de conversão mais elevadas. Além disso, os anúncios dinâmicos podem ser ajustados com base no preço, na disponibilidade e noutros factores em tempo real.

Testes A/B para uma eficácia máxima

No mundo do marketing digital, assumir não é suficiente. Como em qualquer estratégia de marketing, é essencial testar as suas campanhas de remarketing. Ao efetuar testes A/B, pode testar diferentes variações de anúncios, segmentações ou estratégias de licitação para ver o que funciona melhor.

Isto não só ajuda a maximizar a eficácia da sua campanha atual, como também fornece informações valiosas que podem ser aplicadas a esforços futuros. Monitorizar, testar e adaptar continuamente a sua estratégia garante que se mantém sempre um passo à frente da concorrência.

Que canais pode utilizar para o remarketing?

Existem vários canais que pode utilizar para o remarketing, incluindo a Rede de Display da Google, o Facebook, o Instagram e o LinkedIn. Cada canal tem as suas próprias vantagens, dependendo do seu público-alvo e dos seus objectivos. É importante experimentar e descobrir qual o canal que funciona melhor para a sua situação específica.

Por exemplo, tem um público-alvo B2B? Se for esse o caso, o LinkedIn pode ser mais relevante para si do que o Facebook.

Conclusão

Senior SEO-specialist

Ralf van Veen

Senior SEO-specialist
Five stars
Obtenho um 5.0 no Google em 78 revisões

Há 12 anos que trabalho como especialista independente em SEO para empresas (nos Países Baixos e no estrangeiro) que pretendem obter uma classificação mais elevada no Google de uma forma sustentável. Durante este período, prestei consultoria a marcas de renome, criei campanhas internacionais de SEO em grande escala e orientei equipas de desenvolvimento globais sobre otimização de motores de busca.

Com esta vasta experiência em SEO, desenvolvi o curso de SEO e ajudei centenas de empresas a melhorar a sua capacidade de serem encontradas no Google de uma forma sustentável e transparente. Para isso, pode consultar o meu portefólio, referências e colaborações.

Este artigo foi originalmente publicado em 11 Abril 2024. A última atualização deste artigo foi em 10 Julho 2024. O conteúdo desta página foi escrito e aprovado por Ralf van Veen. Saiba mais sobre a criação dos meus artigos nas minhas directrizes editoriais.