Mise en place d’une campagne de référencement et de remarketing payant

Dans le monde dynamique du marketing numérique, il existe des stratégies dont l’efficacité reste constante. Deux de ces méthodes puissantes sont le remarketing payant et l’optimisation du trafic SEO. Ensemble, elles peuvent avoir un impact inégalé sur vos résultats marketing. C’est principalement parce qu’il s’agit d’une méthode efficace pour tirer le meilleur parti de vos efforts en matière de référencement. Dans cet article, j’explique comment j’ai procédé.

Qu’est-ce que le remarketing payant ?

Le remarketing, souvent appelé retargeting, est une technique qui consiste à cibler des publicités spécifiquement pour les personnes qui ont déjà interagi avec votre site web ou votre application. Prenons l’exemple d’un visiteur qui a consulté la page d’un produit mais qui n’a pas acheté. Avec le remarketing, vous pouvez réengager ce visiteur spécifique avec une publicité ciblée, augmentant ainsi les chances de conversion.

Remarketing pour le trafic SEO

L’importance du trafic SEO dans une stratégie de marketing moderne

Bien que vous soyez déjà familiarisé avec le référencement, il est essentiel de souligner à quel point ce trafic peut être précieux. Les visiteurs qui arrivent sur votre site via les moteurs de recherche ont souvent une intention claire. Ils ont activement recherché une solution, un produit ou un service que vous pourriez offrir. Ils font donc partie des visiteurs les plus précieux de votre site web.

Ainsi, le trafic SEO est dans la plupart des cas encore plus qualitatif que les campagnes payantes, par exemple. Les raisons en sont les suivantes :

  • Il s’agit généralement des personnes qui ont pris un peu plus de temps pour cliquer sur un résultat.
  • La page de renvoi d’un site web correspond bien à l’intention du chercheur (sinon, vous ne serez pas suffisamment bien classé dans Google pour les clics).

Cette combinaison vous permettra d’exercer le remarketing sur des visiteurs de qualité, ce qui peut garantir collectivement des taux de conversion élevés. Lorsque vous envisagez cette stratégie, tenez compte des avantages ci-dessous.

Des taux de conversion plus élevés

En combinant ces deux stratégies, vous atteignez un public qui a déjà manifesté de l’intérêt pour ce que vous avez à offrir. Cela se traduit souvent par des taux de conversion nettement plus élevés, car votre message est plus pertinent et plus opportun pour le destinataire.

Amélioration de la fidélisation de la clientèle

Il est important non seulement d’acquérir de nouveaux clients, mais aussi de fidéliser les clients existants. Le remarketing vous permet de réengager les visiteurs précédents, ce qui permet à votre marque de rester pertinente et d’augmenter la probabilité d’achats répétés. Cela peut être particulièrement intéressant pour les produits qui s’y prêtent.

À son tour, cet élément de reconnaissance de la marque peut également augmenter le CTR vers votre site web, même pour des termes non liés à la marque. La boucle est bouclée. 🙂

Économies sur les budgets publicitaires

Cibler vos publicités sur un public plus spécifique et plus intéressé peut vous permettre de réaliser des économies significatives. Vous gaspillez moins de budget pour des personnes qui ont peu de chances de se convertir, et chaque euro dépensé a plus de chances de produire des résultats.

Économies sur les budgets publicitaires

Par exemple, si vous ne menez dans Google Ads que des campagnes basées sur le remarketing (et éventuellement une campagne de marque), vous économisez 50 à 70 % de vos dépenses dans Google Ads.

Comment le trafic SEO augmente l’efficacité des campagnes de remarketing payantes

Lorsque j’examine l’impact du trafic SEO sur le remarketing payant, je constate une synergie évidente. Le trafic SEO est constitué de visiteurs qui recherchent activement des informations, des produits ou des services. En réengageant ces visiteurs grâce au remarketing, vous augmentez les chances de conversion.

Trafic qualitatif : cibler les utilisateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt

J’ai constaté que les visiteurs qui arrivent par le biais du référencement ont tendance à être plus engagés. Ils ont déjà manifesté un certain intérêt en effectuant des recherches spécifiques. En ciblant ce groupe avec le remarketing, vous vous adressez directement à un public de qualité.

Cela vous permettra d’obtenir un retour sur investissement élevé pour vos campagnes en relativement peu de clics.

Reconnaissance accrue de la marque

Chaque fois qu’un ancien visiteur voit une annonce de remarketing, la reconnaissance de la marque est renforcée. Des rappels constants de votre marque vous permettront de rester en tête de liste des clients potentiels.

Optimiser le parcours du client

Le parcours d’un client est rarement linéaire. En combinant le trafic SEO et le remarketing, vous disposez de plusieurs points de contact. Cela permet de guider le client à travers les différentes étapes de son parcours d’achat.

Lorsqu’il s’agit de produits ou de services dont le prix est supérieur à 500 euros, il s’agit d’une solution pertinente. En donnant au client plus de temps que les quelques minutes passées sur votre site web pour réfléchir à votre marque, vous augmentez la probabilité d’un achat.

Démarrage de la mise en œuvre

Combiner le trafic SEO et le remarketing nécessite une approche réfléchie. Ci-dessous, j’ai présenté ma stratégie dans un tableau, ce qui vous permet de voir quelles sont les actions par mois pour chaque section.

MoisParties prenantesActivités
1Spécialiste SEO/SEA, marketing.– Recherche sur les segments de trafic SEO.
– Mettre en place des campagnes publicitaires dynamiques initiales.
– Préparation d’hypothèses A/b.
2Spécialiste SEO/SEA, marketing.– Mise en œuvre d’un remarketing axé sur la segmentation.
– Optimisation des annonces dynamiques sur la base des premiers résultats.
3Spécialiste SEO/SEA, marketing.– Commencez à tester les campagnes de remarketing.
– Évaluer l’efficacité de la segmentation.
4Spécialiste SEO/SEA, marketing.– Création de contenu spécifique pour les segments de référencement.
– Ajuster les annonces dynamiques en fonction du nouveau contenu.
5Spécialiste SEO/SEA, marketing.– Analyse des résultats des tests A/b.
– Mettre en œuvre des variantes publicitaires gagnantes.
6Spécialiste SEO/SEA, marketing.– Évaluer la stratégie gagnante.
– Planification des futures initiatives de remarketing et de référencement.
Feuille de route pour le remarketing payant et le référencement.

A propos du tableau ci-dessus

En parlant de cela. Ce que vous pouvez faire au cours des premiers mois, c’est lancer une campagne sans marque pour faire face aux premiers mois (ceci est particulièrement pertinent lorsque vous débutez avec le référencement). Si vous disposez d’un budget plus important et que le retour sur investissement est positif, vous pouvez choisir de laisser les annonces Google sans marque sur l’ensemble du site.

Pendant tous les mois, je recommande d’utiliser ma feuille de route SEO pour obtenir des résultats optimaux (je n’ai pas eu assez de place dans le tableau pour l’expliquer complètement).

Conseils pour cette stratégie

Voici quelques points à garder à l’esprit lors de la mise en œuvre de cette stratégie.

Segmentation du trafic SEO pour un remarketing ciblé

Le trafic SEO n’est pas toujours le même. Certains visiteurs peuvent arriver par le biais de recherches informatives, tandis que d’autres sont déjà plus proches d’une décision d’achat. En segmentant ce trafic en fonction du comportement, des recherches ou des pages visitées, vous pouvez créer des campagnes de remarketing plus ciblées et plus pertinentes.

Par exemple, les visiteurs qui ont consulté votre page de tarification peuvent être ciblés avec des offres ou des réductions spécifiques, tandis que ceux qui ont lu votre blog peuvent recevoir un contenu de suivi utile.

Utiliser les annonces dynamiques pour un ciblage personnalisé

Les annonces dynamiques sont un outil puissant dans le monde du remarketing. Ils vous permettent de personnaliser les publicités en fonction du comportement des visiteurs. Par exemple, au lieu d’afficher une publicité générique, vous pouvez montrer des publicités de produits aux visiteurs qui ont consulté certaines pages de produits.

Cela augmente la pertinence de l’annonce pour l’utilisateur et peut conduire à des taux de conversion plus élevés. En outre, les annonces dynamiques peuvent être ajustées en fonction du prix, de la disponibilité et d’autres facteurs en temps réel.

Tests A/B pour une efficacité maximale

Dans le monde du marketing numérique, il ne suffit pas de supposer. Comme pour toute stratégie marketing, il est essentiel de tester vos campagnes de remarketing. En effectuant des tests A/B, vous pouvez tester différentes variations d’annonces, segmentations ou stratégies d’enchères pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Le test B pour une efficacité maximale

Cela permet non seulement de maximiser l’efficacité de votre campagne actuelle, mais aussi d’obtenir des informations précieuses qui peuvent être appliquées aux efforts futurs. Contrôler, tester et adapter en permanence votre stratégie vous permet de garder une longueur d’avance sur la concurrence.

Quels canaux pouvez-vous utiliser pour le remarketing ?

Il existe plusieurs canaux que vous pouvez utiliser pour le remarketing, notamment le Réseau Display de Google, Facebook, Instagram et LinkedIn. Chaque canal présente ses propres avantages, en fonction de votre public cible et de vos objectifs. Il est important d’expérimenter et de découvrir le canal qui convient le mieux à votre situation spécifique.

Par exemple, avez-vous un public cible B2B ? Si c’est le cas, LinkedIn peut être plus pertinent pour vous que Facebook.

Conclusion

Senior SEO-specialist

Ralf van Veen

Senior SEO-specialist
Five stars
Mon client m'a donné 5.0 sur Google sur 76 avis

Je travaille depuis 10 ans en tant que spécialiste SEO indépendant pour des entreprises (néerlandaises et l'étrangèr) qui souhaitent obtenir un meilleur classement dans Google de manière durable. Au cours de cette période, j'ai conseillé des marques de premier plan, mis en place des campagnes internationales de référencement à grande échelle et coaché des équipes de développement mondiales dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche.

Grâce à cette vaste expérience dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche, j'ai développé le cours d'optimisation des moteurs de recherche et j'ai aidé des centaines d'entreprises à améliorer leur visibilité dans Google de manière durable et transparente. Pour cela, vous pouvez consulter mon portfolio, références et mes collaborations.

Cet article a été initialement publié le 18 septembre 2023. La dernière mise à jour de cet article date du 11 janvier 2024. Le contenu de cette page a été rédigé et approuvé par Ralf van Veen. Pour en savoir plus sur la création de mes articles, consultez mes lignes directrices éditoriales.