Creación de campañas SEO y de remarketing de pago

En el dinámico mundo del marketing digital, hay estrategias que mantienen una eficacia constante. Dos de estos potentes métodos son el remarketing de pago y el aprovechamiento del tráfico SEO. Juntos, pueden tener un impacto sin precedentes en sus resultados de marketing. Esto se debe principalmente a que es un método eficaz para sacar el máximo provecho de sus esfuerzos de SEO. En este artículo explico cómo lo he configurado.

¿Qué es el remarketing de pago?

El remarketing, a menudo llamado retargeting, es una técnica en la que se dirigen anuncios específicamente a personas que han interactuado previamente con su sitio web o aplicación. Piense en un visitante que ha visitado la página de un producto pero no lo ha comprado. Con el remarketing, puede volver a captar a este visitante concreto con un anuncio específico, lo que aumenta las posibilidades de conversión.

La importancia del tráfico SEO en la estrategia de marketing moderna

Aunque ya esté familiarizado con el SEO, es crucial destacar lo valioso que puede ser este tráfico. Los visitantes que llegan a su sitio a través de los motores de búsqueda suelen tener una intención clara. Han buscado activamente una solución, un producto o un servicio que usted podría ofrecer. Esto los convierte en uno de los visitantes más valiosos de su sitio web.

De este modo, el tráfico SEO es en la mayoría de los casos incluso más cualitativo que las campañas de pago, por ejemplo. Las razones son:

• Suelen ser las personas que tardaron un poco más en hacer clic en un resultado.
• La página de aterrizaje de un sitio web se ajusta bien a la intención del buscador (de lo contrario, no se posicionará lo suficientemente alto en Google para obtener clics).

Esta combinación le asegurará que ejerce el remarketing sobre visitantes de calidad, lo que puede garantizar en conjunto altas tasas de conversión. Cuando considere esta estrategia, tenga en cuenta las ventajas que se indican a continuación.

Mayores tasas de conversión

Combinando estas dos estrategias, llegará a un público que ya ha mostrado interés por lo que usted ofrece. Esto a menudo conduce a tasas de conversión significativamente más altas porque su mensaje es más relevante y oportuno para el destinatario.

Mejora de la retención de clientes

No sólo es importante captar nuevos clientes, sino también retener a los existentes. El remarketing le permite volver a captar a visitantes anteriores, manteniendo la relevancia de su marca y aumentando la probabilidad de que repitan las compras. Esto puede ser especialmente interesante para los productos que se prestan a ello.

A su vez, esta pieza de reconocimiento de marca también puede aumentar el CTR hacia su sitio web, incluso para términos sin marca. Entonces se cierra el círculo. 🙂

Ahorro en los presupuestos publicitarios

Dirigir sus anuncios a un público más específico e interesado puede suponer un ahorro considerable. Se gasta menos presupuesto en personas que probablemente no conviertan, y cada euro que se gasta tiene más probabilidades de dar resultados.

Por ejemplo, si sólo realiza campañas en Google Ads basadas en remarketing (y posiblemente también una campaña de marca), está hablando de un ahorro del 50-70% en su gasto en Google Ads.

Cómo el tráfico SEO aumenta la eficacia de las campañas de remarketing de pago

Cuando observo el impacto del tráfico SEO en el remarketing de pago, veo una clara sinergia. El tráfico SEO consiste en visitantes que buscan activamente información, productos o servicios. Si vuelve a dirigirse a estos visitantes con remarketing, aumentará las posibilidades de conversión.

Tráfico cualitativo: dirigido a usuarios que ya han mostrado interés.

He descubierto que los visitantes que llegan a través de SEO tienden a ser más comprometidos. Ya han mostrado cierto interés utilizando búsquedas específicas. Al dirigirse a este grupo con el remarketing, se dirige directamente a un público de alta calidad.

De este modo, podrá obtener un alto rendimiento de la inversión en sus campañas con relativamente pocos clics.

Mayor reconocimiento de la marca

Cada vez que un antiguo visitante ve un anuncio de remarketing, se refuerza el reconocimiento de la marca. Los recordatorios constantes de su marca garantizarán que sus clientes potenciales le tengan siempre presente.

Optimizar el recorrido del cliente

El recorrido de un cliente rara vez es lineal. Combinando el tráfico SEO con el remarketing, se consiguen múltiples puntos de contacto. Esto ayuda a guiar al cliente a través de las diferentes etapas de su viaje de compra.

Cuando se trata de productos o servicios más caros que 500 euros, esta es una forma pertinente de proceder. Al dar al cliente más tiempo que los pocos minutos que pasa en su sitio web para pensar en su marca, aumenta la probabilidad de que compre.

Primeros pasos en la aplicación

Combinar el tráfico SEO con el remarketing requiere un enfoque meditado. A continuación, he puesto mi estrategia en una tabla, que le permite ver cuáles son las acciones para cada componente cada mes.

Acerca de la tabla anterior

Hablando de esto. Lo que sí puedes hacer en los primeros meses es lanzar una campaña sin marca que te sirva de marea durante los primeros meses (esto es especialmente relevante cuando estás empezando con el SEO). Si dispone de más presupuesto y el retorno de la inversión es positivo, puede optar por dejar los anuncios de Google sin marca en todo momento.

Durante todos los meses, recomiendo utilizar mi hoja de ruta SEO para obtener los máximos resultados (no disponía de espacio suficiente en la tabla para explicarla por completo).

Consejos para esta estrategia

Algunas cosas que hay que tener en cuenta al aplicar esta estrategia son.

Segmentación del tráfico SEO para remarketing específico

No todo el tráfico SEO es igual. Algunos visitantes pueden llegar a través de búsquedas informativas, mientras que otros ya están más cerca de una decisión de compra. Al segmentar este tráfico en función del comportamiento, las búsquedas o las páginas visitadas, puede crear campañas de remarketing más específicas y pertinentes.

Por ejemplo, los visitantes que hayan consultado su página de precios pueden recibir ofertas o descuentos específicos, mientras que los que hayan leído su blog pueden recibir contenidos de seguimiento útiles.

Utilizar anuncios dinámicos para una segmentación personalizada

Los anuncios dinámicos son una poderosa herramienta en el mundo del remarketing. Permiten personalizar los anuncios en función del comportamiento de los visitantes. Por ejemplo, en lugar de mostrar un anuncio genérico, puede mostrar anuncios de productos a los visitantes que hayan visto determinadas páginas de productos.

Esto aumenta la relevancia del anuncio para el usuario y puede conducir a mayores tasas de conversión. Además, los anuncios dinámicos pueden ajustarse en función del precio, la disponibilidad y otros factores en tiempo real.

Pruebas A/B para lograr la máxima eficacia

En el mundo del marketing digital, suponer no es suficiente. Como con cualquier estrategia de marketing, es esencial probar sus campañas de remarketing. Mediante la ejecución de pruebas A/B, puede probar diferentes variaciones de anuncios, segmentaciones o estrategias de puja para ver qué funciona mejor.

Esto no sólo ayuda a maximizar la eficacia de su campaña actual, sino que también proporciona información valiosa que puede aplicarse a esfuerzos futuros. Supervisar, probar y adaptar continuamente su estrategia le garantiza ir siempre un paso por delante de la competencia.

¿Qué canales puede utilizar para el remarketing?

Hay varios canales que puede utilizar para el remarketing, como la Red de Display de Google, Facebook, Instagram y LinkedIn. Cada canal tiene sus propias ventajas, en función de su público objetivo y sus metas. Es importante experimentar y descubrir qué canal funciona mejor en cada situación concreta.

Por ejemplo, ¿tiene un público objetivo B2B? Si es así, LinkedIn puede ser más relevante para ti que Facebook.

Conclusión