¿Qué es la EAE y cómo implantarla en su organización?

Para aplicar una buena estrategia de EAE son necesarios unos conocimientos básicos. En este artículo hablaré de lo que significa SEA y de cómo realizar y optimizar campañas de búsqueda de pago. La combinación de SEO y SEA da lugar a potentes estrategias de marketing. Por lo tanto, es bueno tener conocimientos suficientes sobre ambas partes.

¿Qué implica la EAE?

SEA es la abreviatura de Search Engine Advertising (publicidad en buscadores) y consiste en comprar espacios publicitarios en los buscadores para ganar visibilidad directa. Esto está sujeto a una tarifa por clic o vista, a diferencia del SEO, que se centra en el tráfico orgánico. (1)

Las palabras clave y el rendimiento activan los anuncios. Así, los clics y las conversiones pueden medirse con precisión en plataformas como Google Ads y Bing Ads. Google es el líder del mercado.

Con el uso de la EAE, se puede medir adecuadamente el tráfico de un sitio web, lo que resulta útil para determinar estrategias para dirigir más tráfico al sitio web.

Algunos puntos básicos sobre la EAE:

• Pago por clic: mientras que el SEO consiste en conseguir que usuarios orgánicos o que no pagan lleguen a un sitio web, SEA paga por cada clic, vista o conversión a través del anuncio.
• Visibilidad instantánea: en el momento en que la campaña se pone en marcha, los anuncios se muestran inmediatamente a los usuarios cuando buscan las palabras clave que usted utiliza. Esto también puede conducir tráfico directamente a la página web ya.
• Palabras clave: para crear un anuncio, se utilizan palabras clave que coinciden con los productos/servicios que ofrece el anuncio. Cuando los usuarios introducen estas palabras clave en su motor de búsqueda, aparece el anuncio.
• Medibilidad: es fácil medir el número de impresiones, muertes y conversiones del anuncio. Así se obtiene inmediatamente una visión clara del rendimiento del anuncio.
• Presupuesto flexible: el presupuesto para la EAE es flexible. Puede modificar el presupuesto diariamente ajustando el gasto en función del rendimiento de los anuncios. Así, con un buen rendimiento, el presupuesto puede reducirse.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEA?

SEO y SEA tienen que ver con el marketing en buscadores. Sin embargo, las estrategias de ambos componentes difieren. El SEO garantiza la optimización de un sitio web para que aparezca mejor clasificado en Google de forma orgánica, sin tener que pagar por ello. SEA se centra en la compra de espacio publicitario por encima o junto a los resultados de búsqueda orgánicos.

Con SEA, usted compra una parte visible en los resultados de búsqueda de forma inmediata, mientras que con SEO, los efectos tardan más en aparecer en los resultados de búsqueda.

Lea mi blog sobre SEO y SEA aquí, donde hablo más sobre las diferencias entre los canales y cómo utilizarlos juntos dentro de su estrategia de marketing.

Ventajas de la EAE

En el mercado actual, los consumidores luchan por captar la atención y existe una fuerte competencia. SEA garantiza que el sitio web se destaque en el lugar adecuado; el lugar donde el público objetivo está activo. Al utilizar palabras clave y colocar los anuncios en lugares relacionados con las palabras clave, los anuncios llaman fácilmente la atención de las personas interesadas en los productos/servicios. Las promociones también llaman fácilmente la atención del público objetivo, generando un ROI positivo, siempre que la EAE se haga de la forma correcta. (2)

Fundamentos de la EAE

Antes de sumergirse en las profundidades de las estrategias y la optimización de las campañas, es esencial conocer bien los fundamentos. Sólo entonces la inversión puede ser rentable. Los siguientes pasos conducen a una buena estrategia de EAE:

Abrir una cuenta de Google Ads

El primer paso de una estrategia de EAE es crear una cuenta de Google Ads. Esto se puede hacer en el sitio web de Google Ads …. Haz clic en «Empezar ahora» y sigue todos los pasos para configurar la cuenta. Vincule la cuenta al sitio web y asegúrese de que el seguimiento de conversiones está configurado correctamente. Este seguimiento optimiza y mide con precisión los resultados de la EAE.

Definir los objetivos

Una vez dado el primer paso, es importante fijar los objetivos. También hay que fijar los KPI (indicadores clave de rendimiento). ¿El objetivo es tener más usuarios en el sitio web o se trata más bien de vender productos/servicios? Conseguir notoriedad de marca también puede ser uno de los objetivos. (3)

Fijar objetivos con antelación hace que la campaña sea más eficaz. Además, puede ajustar el presupuesto en consecuencia.

Fijar el presupuesto

En función de los objetivos, se puede determinar el presupuesto. A la hora de presupuestar, es importante encontrar un término medio entre los objetivos previstos y la voluntad de invertir.

Elige un presupuesto no demasiado elevado para empezar, para evitar riesgos. A continuación, supervise los resultados y compruebe si la inversión es rentable. En este análisis, el coste por clic (CPS) en el sector del sitio web y la competencia en las palabras clave objetivo son factores importantes.

Creación de anuncios

La publicidad sigue implicando algunas cosas. El objetivo de un anuncio es generar el mayor número posible de clics, con un alto porcentaje de visitantes relevantes. Por lo tanto, el anuncio también debe dirigirse a la audiencia. Cada clic cuesta dinero.

Al crear un anuncio deben utilizarse palabras clave pertinentes y un texto fácil de leer. Las extensiones publicitarias también ayudan.

La importancia de las palabras clave

Como se ha descrito anteriormente, las palabras clave relevantes son fundamentales para el éxito de una campaña de EAE. Las palabras clave son las palabras y frases que el público objetivo -y, por tanto, los clientes potenciales- teclean en el motor de búsqueda. Por lo tanto, elija no sólo palabras clave que coincidan con los productos/servicios ofrecidos, sino también palabras clave que coincidan con el comportamiento de búsqueda del público objetivo.

No sólo es importante el significado de las palabras clave, sino también su longitud. Además, busque una mezcla de palabras clave específicas y generales para llegar a un público objetivo aún más amplio.(4)

Redacción de los textos publicitarios

El texto del anuncio debe ser de buena calidad. Deben ser precisos en su contenido y proporcionar suficiente información sobre los productos/servicios. Además, debe contener suficientes palabras clave relevantes y ser coherente con la página de destino. Esto aumenta la puntuación de calidad del anuncio.

Pero además de un buen contenido, el anuncio debe ser atractivo para la audiencia. Los anuncios deben mostrar los puntos fuertes de la empresa e incluir una llamada a la acción. Tenga en cuenta la intención de búsqueda del público objetivo.

Uso de extensiones

Las extensiones de anuncios son una poderosa herramienta para proporcionar información adicional y razones extra para hacer clic. Una forma inteligente de aumentar el perfil del anuncio es utilizar extensiones de anuncios. Por ejemplo, utilice extensiones de enlace al sitio, extensiones de ubicación o extensiones de llamada para que la extensión destaque más. Además, estas extensiones generan más interacción para los clientes potenciales.

Definir el grupo destinatario

Conocer el público destinatario de los productos/servicios que se ofrecen constituye la base de la campaña de EAE. Puede segmentar el grupo destinatario en función de sus características demográficas, su ubicación geográfica, su comportamiento y sus intereses. Por lo tanto, dirija la campaña de EAE principalmente a este grupo. La esencia de la EAE es transmitir el mensaje adecuado a las personas adecuadas en el momento oportuno. (5)

Segmentación demográfica y geográfica

La orientación demográfica y geográfica son dos elementos de gran importancia para una campaña de EAE. Estos componentes garantizan que los anuncios se dirijan a grupos o lugares específicos.

Orientación demográfica

• Edad: adapte el anuncio a un grupo de edad específico.
• Sexo: algunos anuncios son especialmente adecuados para un determinado sexo. Además, asegúrese de que este público en concreto ve el anuncio.
• Niveles de renta: el nivel de renta también influye. Tener en cuenta los grupos de renta y determinar cuáles de ellos pertenecen al grupo destinatario.
• Estado civil: para determinadas campañas, el estado civil del público objetivo puede ser influyente. Determine si un producto/servicio es especialmente adecuado para solteros o para personas casadas.
• Padres: los padres también son un grupo destinatario específico. Los productos/servicios relacionados con los niños son adecuados para este grupo destinatario y atraen menos a los solteros.

Orientación geográfica

• País/Región: tenga en cuenta determinados países o regiones a la hora de anunciarse.
• Ciudad o lugar: las ciudades o lugares concretos de una región influyen en el comportamiento del público objetivo.
• Código postal: algunas campañas publicitarias sólo se dirigen a un código postal determinado.
• Grupos de ubicaciones: cree grupos de ubicaciones específicas, por ejemplo, un grupo situado cerca de su negocio.
• Extensiones de ubicación: incluya la dirección de su empresa bajo los anuncios para atraer a clientes locales.
• Localización basada en el dispositivo: ajuste un anuncio a la ubicación del dispositivo del usuario.
• Tiempo: algunos anuncios se ajustan en función del tiempo que haga en un lugar determinado (a través de API y scripts).

Aproveche las distintas posibilidades de segmentación combinándolas entre sí. De este modo, se llega más rápida y fácilmente al público objetivo y aumentan considerablemente las posibilidades de conversión.

Segmentación de comportamientos e intereses

Es útil saber qué contenidos interesan al público objetivo. Esto permite conocer los intereses y el comportamiento en línea del público objetivo, lo que ayuda a adaptar los anuncios a sus necesidades y preferencias.

Remarketing

Además, el remarketing es una estrategia útil. El remarketing rastrea qué usuarios han visitado previamente el sitio web o la aplicación. Se trata de una información útil para los profesionales del marketing, ya que les permite crear anuncios específicos para este grupo objetivo. Mostrar anuncios relevantes a visitantes anteriores con regularidad mantiene el sitio web o la aplicación bajo su atención y hace que sea más probable que vuelvan de nuevo.

Segmentar aún más las listas de remarketing hará que los anuncios sean aún más personales y aumentará las posibilidades de conversión.

Páginas de destino óptimas para la conversión

Al invertir en EAE, las páginas de destino en las que aterrizan los visitantes se optimizan para la conversión. Dado que se cobra por cada clic, es importante que el usuario llegue a una página que sea relevante y que incite a la acción. Puede tratarse de la compra de un producto o servicio, pero también de la descarga de archivos o la inscripción. (6)

¿Por qué es tan importante una experiencia de usuario coherente?

Asegúrese de que el contenido del anuncio es coherente con el de la página de destino. El mensaje, los elementos visuales y la llamada a la acción deben mostrarse en el mismo estilo. De este modo, el usuario no se confunde y es más probable que haga clic.

Experiencia óptima del usuario móvil

Hoy en día, la mayor parte del tráfico en línea tiene lugar en un teléfono móvil, por lo que esto debe tenerse en cuenta a la hora de crear páginas de destino. Las páginas para móviles deben ser técnicamente responsivas y el contenido debe adaptarse a las pantallas más pequeñas. Lo mismo ocurre con las llamadas a la acción. Además, las personas que navegan en sus teléfonos tienden a tener períodos de atención más cortos. Así que no hagas los anuncios demasiado largos y asegúrate de que el mensaje queda claro rápidamente.

Pruebas A/B

Para un rendimiento óptimo de las páginas de destino, las pruebas A/B son muy útiles. En las pruebas A/B, el público objetivo prueba dos versiones diferentes de un sitio web. Ajuste elementos como el titular, las imágenes y la llamada a la acción y analice cómo responde el público objetivo a estos cambios. La página con los mejores resultados en conversión y experiencia de usuario puede utilizarse para el sitio web.

Las pruebas A/B no sólo permiten conocer el diseño de la página actual, sino también lo que el público objetivo espera de las páginas futuras.(7)

Analizar y optimizar las campañas de EAE

Una campaña de EAE debe analizarse de forma continua. Revise los resultados periódicamente y ajuste la campaña de EAE en consecuencia. Algunas partes requerirán un poco más de atención, mientras que otros elementos requerirán un poco menos.

Análisis de Google Ads

Google Ads dispone de amplias funciones de análisis que proporcionan información sobre el rendimiento de los anuncios. No sólo se tienen en cuenta los clics y las conversiones, sino también los datos, el índice de calidad, el coste por conversión y el porcentaje de clics. Aproveche estos resultados para realizar una campaña óptima.

Realizar cambios en función de las fechas

Si el análisis muestra que hay que afinar algunas partes de la campaña, puede ser necesario ajustar el presupuesto, por ejemplo. Pero en algunos casos también hay que cambiar el contenido del anuncio. Por ejemplo, habría que reformular los textos de los anuncios o ajustar las ofertas.

Además, algunos anuncios deben cambiarse cada temporada. Las tendencias del mercado son muy sensibles a los cambios estacionales y a los productos/servicios de que se trate.

Bucles de realimentación

La aplicación de la información procedente de los análisis a las nuevas campañas y pruebas de SEO crea bucles de retroalimentación. De este modo, los resultados se evalúan constantemente y se introducen cambios sin cesar.

Cada nuevo resultado da lugar a su vez a nuevos conocimientos que pueden utilizarse para mejorar futuros anuncios. Se crea así un ciclo de mejora continua.

Estrategias avanzadas de EAE

Una vez puesta en marcha una buena campaña de EAE, se estudian continuamente estrategias avanzadas para optimizar aún más los resultados de los anuncios. Por ejemplo, se puede cambiar el formato del anuncio o aplicar diferentes estrategias de puja.

También hay una búsqueda constante de nuevas oportunidades dentro de la plataforma, como el uso del aprendizaje automático y la automatización.(8)

Automatización y guiones

Para rotar anuncios, optimizar pujas y realizar otras tareas repetitivas, se utilizan automatizaciones y scripts dentro de Google Ads. Esto permite a los profesionales del marketing trabajar con mayor eficacia y sacar más partido a sus campañas. La automatización permite responder más rápidamente a los cambios. Incluso fuera del horario de oficina, se realizan cambios en el sitio web de este modo, por lo que el contenido está siempre actualizado.

Contenido publicitario dinámico

Los anuncios se personalizan en función de la consulta de búsqueda del usuario aplicando contenidos publicitarios dinámicos. El contenido dinámico garantiza que el texto y el contenido del anuncio se ajusten al máximo al propósito del usuario. Esto hace que el anuncio sea más relevante y aumenta las posibilidades de conversión.

Se pueden utilizar anuncios de búsqueda dinámicos que se ajustan automáticamente a los términos de búsqueda. También se crean diferentes variaciones de un anuncio, dirigidas a distintos segmentos de la audiencia.

EAE en combinación con otros canales de comercialización

La EAE se utiliza en combinación con otros canales de marketing. Por ello, el mensaje de todos los canales debe ser coherente entre sí. Por ejemplo, los datos de las campañas de EAE se utilizan para optimizar el SEO, las campañas en redes sociales o el marketing por correo electrónico.

Un enfoque combinado de diferentes canales de marketing transmite el mensaje de manera más uniforme al público objetivo. En este caso, no importa con cuál de los canales interactúen.

Resumen

Las campañas de EAE se crean en forma de anuncios, que se muestran a los usuarios que buscan determinadas palabras clave o que se han interesado previamente por el tema de su sitio web.

Para lograr resultados óptimos, la campaña debe ser objeto de seguimiento y análisis constantes. En función de estos resultados, se realizarán ajustes. Además, estos resultados aportan ideas para crear futuros anuncios.