Marketing en buscadores: ¿qué es y cómo lo aplico para mis clientes?

Marketing en buscadores ¿qué es exactamente? Muchos saben vagamente algo sobre optimización de motores de búsqueda y, al mismo tiempo, más sobre marketing (llevado a cabo por un especialista o una agencia de SEO, por ejemplo). Pero, ¿en qué consiste exactamente la combinación de ambas? En este artículo, le llevaré a través del mundo del marketing en buscadores y le explicaré por qué es un regalo del cielo para su organización (sin tener que externalizarlo siempre). Siga leyendo.

¿Qué es el marketing en buscadores?

El marketing en buscadores es la optimización de los resultados de las búsquedas pagadas (SEA) y no pagadas (SEO) en los motores de búsqueda (por ejemplo, Google). Por tanto, la diferencia radica en gran medida en la ubicación de los resultados. Por lo tanto, una agencia de motores de búsqueda también se especializa en estas dos facetas: SEO y SEA. En una agencia de motores de búsqueda, los especialistas en SEO y SEA trabajan juntos para optimizar un sitio web en los resultados de los motores de búsqueda. (1)

El marketing en buscadores se engloba dentro de lo que se conoce como pull marketing. Una persona (cliente/buscador) introduce una consulta de búsqueda en Google. Esto mostrará anuncios relacionados con esa palabra clave. El marketing en buscadores es una forma de marketing relativamente barata, sostenible y eficaz.

Hay varias facetas de importancia para un buen marketing en buscadores. Esto depende de los objetivos de la campaña, la popularidad (fuerza) del sitio web y el presupuesto que se vaya a gastar. Usted optimiza el contenido y la tecnología de un sitio web y dedica tiempo a la creación de enlaces.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

SEO significa «optimización para motores de búsqueda». Este proceso consiste en mejorar la visibilidad de su sitio web en los resultados de búsqueda naturales o no remunerados. El objetivo principal del SEO es hacer que su empresa sea más visible en los motores de búsqueda, para que su público objetivo la encuentre mejor. Esto se consigue aplicando estrategias que hacen que su sitio web y sus páginas clave aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda. El SEO debe verse como una inversión a largo plazo, que conduce a posiciones estables y altas en los resultados de búsqueda a lo largo del tiempo. (2)

Aunque la primera posición en los resultados de búsqueda orgánica es muy valiosa, no siempre es la primera de la página. A menudo, estos puestos van precedidos de algunos anuncios de pago. Sin embargo, una posición alta en los resultados de búsqueda orgánica puede contribuir significativamente al tráfico del sitio web y, en muchos casos, a una mayor tasa de conversión. Un SEO eficaz también garantiza que su sitio web esté optimizado para los visitantes, lo que aumenta las posibilidades de conversión.

Publicidad en buscadores (SEA)

Encima de los resultados de búsqueda orgánicos están los anuncios de pago. La publicidad en buscadores, o SEA, ofrece resultados más rápidamente que el SEO. Al fin y al cabo, usted paga por las posiciones destacadas en los resultados de búsqueda, lo que se traduce en una visibilidad inmediata. Sin embargo, configurar campañas publicitarias de forma eficaz requiere delicadeza.(3)

Es fundamental que sus anuncios lleguen al público adecuado en el momento oportuno. Además, su sitio web debe estar optimizado para convertir a estos visitantes en clientes. Google suele ser el motor de búsqueda más relevante para este tipo de anuncios.

Las diferencias dentro del marketing en buscadores

La SEO y la SEA son diferentes, eso está claro. Pero, ¿dónde están exactamente esas diferencias y cómo afectan a su marketing?

Aspecto	SEO (optimización para motores de búsqueda)	SEA (Publicidad en buscadores)
Coste	Rentable a largo plazo; sin coste por clic.	Coste por clic; requiere un presupuesto directo para los anuncios.
Tiempo de resultados	A largo plazo; pueden pasar semanas o meses hasta que se vean los efectos.	A corto plazo; los resultados son visibles casi de inmediato.
Tipo de tráfico	Tráfico orgánico.	Tráfico de pago.
Sostenibilidad	Los resultados pueden ser sostenibles.	Los resultados suelen ser sostenibles sólo mientras se paga.
Mensurabilidad	Los resultados son mensurables, pero los cambios suelen ser graduales.	Los resultados se pueden medir de forma inmediata y precisa.
Flexibilidad	Menos flexible; los ajustes pueden tardar en hacerse efectivos.	Muy flexible; las campañas pueden ajustarse rápidamente.
Objetivo	Su objetivo es mejorar la calidad general y el contenido del sitio web para mejorar su clasificación.	Centrado en la generación rápida de tráfico y visibilidad.
Estrategia	Estrategia a largo plazo centrada en crear autoridad y relevancia.	Estrategia a corto plazo centrada en la visibilidad y las ventas inmediatas.

Ventajas del marketing en buscadores

El marketing en buscadores, que incluye tanto la SEO (optimización para motores de búsqueda) como la SEA (publicidad en buscadores), ofrece varias ventajas a las empresas y los sitios web. He aquí algunas de las principales ventajas:

1. Mayor visibilidad
   • SEO y SEA aumentan la visibilidad de su sitio web en los resultados de los motores de búsqueda.
   • Esto conduce a un mayor conocimiento de la marca, ya que su sitio web es visto más a menudo por los usuarios.
2. Tráfico dirigido
   • Al centrarse en palabras clave específicas, SEO y SEA atraen a los visitantes que están buscando activamente los productos o servicios que usted ofrece.
   • Esto aumenta las posibilidades de conversión porque el tráfico es más relevante.
3. Mensurabilidad
   • Herramientas como Google Analytics le permiten realizar un seguimiento preciso y analizar el rendimiento de sus campañas de marketing en buscadores.
   • Esto le permite optimizar las campañas y mejorar su ROI (retorno de la inversión).
4. Relativamente rentable
   • El SEO es relativamente rentable porque genera tráfico orgánico sin pago directo por clic, como ocurre con la EAE.
   • La EAE ofrece control sobre el gasto publicitario y la oportunidad de gestionar los presupuestos con eficacia.
5. A largo plazo
   • El SEO ofrece resultados sostenibles. Una vez bien posicionado en los motores de búsqueda, su sitio web puede generar un tráfico constante.
   • SEA ofrece resultados instantáneos, ideales para campañas a corto plazo o promociones especiales.
6. Mejorar la experiencia del usuario
   • El SEO requiere optimizar el sitio web, lo que a menudo conduce a una mejor experiencia del usuario.
   • Tiempos de carga más rápidos, optimización para móviles y contenidos mejorados forman parte del SEO, mejorando la experiencia general de los visitantes.
7. Ventaja competitiva:
   • Si utiliza eficazmente el marketing en buscadores, podrá destacar entre sus competidores.
   • Ayuda a su empresa a destacar en los motores de búsqueda, manteniéndole un paso por delante de los competidores que invierten menos en esto.
8. Flexibilidad:
   • Las campañas de EAE pueden ajustarse rápidamente en función de los resultados, las tendencias del mercado o los cambios en la estrategia empresarial.
   • Las estrategias de SEO pueden adaptarse para responder a las actualizaciones de los algoritmos de los motores de búsqueda y a las condiciones cambiantes del mercado.

En resumen, el marketing en buscadores es una parte esencial de las estrategias de marketing digital, ya que ofrece una amplia gama de beneficios, que van desde una mayor visibilidad a mejores experiencias de usuario y rentabilidad.(4)

Consejos de marketing en buscadores para organizaciones

Estos son mis consejos sobre marketing en buscadores. Tenga en cuenta que se trata de consejos generales. Para obtener consejos concretos y aplicables sobre marketing en buscadores, le recomiendo que se ponga en contacto conmigo.(5)

Opinión	Descripción
Elaborar la estrategia	Establecer una estrategia de marketing en buscadores exhaustiva y detallada en consonancia con los objetivos empresariales y el público objetivo.
Búsqueda de palabras clave	Llevar a cabo una investigación exhaustiva de las palabras y frases clave relevantes para los productos o servicios de la organización.
Aplicación de técnicas SEO	Optimizar todos los sitios y páginas web de la organización para los motores de búsqueda, incluyendo SEO técnico, SEO de contenido y SEO fuera de página.
Marketing de contenidos	Cree contenidos de alta calidad, relevantes y atractivos que atraigan tanto a los usuarios como a los motores de búsqueda.
Campañas PPC	Utilice campañas de pago por clic para obtener más visibilidad para las palabras clave clave, especialmente cuando la competencia por las clasificaciones orgánicas es alta.
SEO local	Preste atención al SEO local, especialmente si la organización tiene sedes físicas o se centra en zonas geográficas específicas.
SEO para móviles	Asegúrese de que el sitio web de la organización está optimizado para dispositivos móviles, ya que cada vez se realizan más búsquedas en dispositivos móviles.
Creación de enlaces	Desarrollar una estrategia de creación de enlaces para mejorar la autoridad del dominio y la clasificación del sitio web.
Análisis de datos	Utilice herramientas de análisis de datos como Google Analytics para medir y mejorar el rendimiento de los esfuerzos de marketing en buscadores.
Optimización continua	El SEO y el marketing en buscadores son procesos continuos. Siga probando, aprendiendo y optimizando para mejorar los resultados.

La importancia del marketing en buscadores

La capacidad de localización en línea es más importante que nunca. Durante la crisis de la corona, los comercios permanecieron cerrados durante largos periodos. Se pasó de las compras fuera de línea a las compras en línea. Corona ha proporcionado un crecimiento extremo del gasto de los consumidores. El gasto de los consumidores neerlandeses ascendió a más de 6.000 millones de euros. Representa un aumento del 12%.

Además, es bien sabido que los buscadores no miran más allá de la página nº 1 en los motores de búsqueda. Los tres primeros resultados orgánicos son los más consultados. Por eso debe asegurarse de que su sitio web aparezca en la primera página de resultados de búsqueda.

Tipos de marketing en buscadores

En el marketing en buscadores, hay dos opciones. La primera opción es la optimización para motores de búsqueda (SEO). La segunda opción es la publicidad en buscadores (SEA).

La publicidad en buscadores consiste en que un sitio web publique un anuncio en una página de resultados de búsqueda. También se conoce como publicidad en buscadores. Google funciona con un sistema de subasta. Con este sistema, usted puja por una palabra clave. Cuanto mayor sea el nivel de competencia, mayor será el coste del anuncio. Los modelos de costes más utilizados son CPC, CPM y CPA. CPC significa que usted paga por clic en el resultado de su búsqueda. En el caso del CPM, se paga por cada 1.000 impresiones del anuncio. Con CPA, se paga por conversión.

Ventajas de la publicidad en buscadores:

• Un sitio web aparece directamente en la parte superior de los resultados de búsqueda.
• Los resultados de una campaña de EAE pueden medirse.
• Aumenta el porcentaje de clics.

Desventajas de la publicidad en buscadores:

• Los ingresos por conversión se agotan cuando se detiene la campaña.
• Sin resultados duraderos.
• Requiere una inversión continua.

La optimización para motores de búsqueda consiste en optimizar un sitio web para que aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda orgánicos. Los resultados de búsqueda orgánicos son «gratuitos», a diferencia de los resultados de pago.

El algoritmo de Google determina la posición que ocupa un sitio web en la página de resultados de búsqueda. Este algoritmo consta de cientos de los llamados factores de clasificación. Con la optimización para buscadores, se mejora una combinación de estos factores. Google «rastrea» el sitio web con un robot. Este «rastreador» escanea y evalúa los sitios web.

Los factores de clasificación de Google se dividen en 3 componentes: construcción de enlaces, contenido y tecnología. Los factores de clasificación en la construcción de enlaces incluyen la calidad de los backlinks, los textos de anclaje y la autoridad del dominio. El contenido incluye la creación de páginas de destino ganadoras que sean legibles. Entre los factores se incluyen la optimización de palabras clave, la calidad del contenido y el nivel de relevancia. El aspecto técnico de la optimización para buscadores incluye la mejora de la velocidad del sitio web, la limpieza del código y la seguridad de un sitio web. (6)

Ventajas de la optimización de motores de búsqueda:

• Es gratuito.
• Se optimiza la usabilidad del sitio web.
• Los visitantes son relevantes y generan mayores conversiones.
• Es una estrategia sostenible.

Desventajas de la optimización de motores de búsqueda:

• Optimizar requiere energía y tiempo.
• La optimización no se detiene ahí: Google actualiza periódicamente la información.
• No se garantizan los primeros puestos.

La empleabilidad del marketing en buscadores

¿Cómo puede utilizar el marketing SEO para su negocio? En primer lugar, se puede diseñar una buena estrategia para mejorar la encontrabilidad del sitio web. Compartes Internet con millones de personas. Lo más probable es que se enfrente a la competencia. Para mantenerse por delante de la competencia, es importante optar por un buen marketing SEO.

Examina numerosos puntos para mejorar la encontrabilidad de su sitio web. Piense en mejorar los textos de su sitio, pero también en mejorar la velocidad y la facilidad de uso del sitio web.

Todas estas mejoras garantizan buenos resultados. En casi todos los casos, empezamos con un análisis de palabras clave. Es una forma de saber qué busca su público objetivo. En otras palabras, ¿qué escriben en la barra de búsqueda de Google o de cualquier otro motor de búsqueda? A partir de ahí, se puede ajustar el contenido del sitio web. Piense mejor en texto, pero también en imágenes y vídeos que complementen el texto.

Mejores resultados gracias a la optimización de los motores de búsqueda

Así pues, todo lo anterior garantizará que su sitio web se encuentre mejor en los motores de búsqueda. Al realizar optimizaciones en su sitio web y en torno a él, obtendrá «puntos extra» de Google, por así decirlo. Estos puntos positivos le permitirán obtener una posición más alta en las páginas de resultados de búsqueda de Google.

La optimización de los motores de búsqueda mejora la localización en línea. Necesitas gastar menos en anuncios de pago porque el visitante te encuentra en Google en lugar de al revés.

¿Qué es una campaña de marketing en buscadores?

Con una campaña de marketing en buscadores, es extra interesante porque en la primera fase, puenteas el tiempo que tarda el SEO en conseguir las posiciones adecuadas con SEA. Con los anuncios de pago, usted aparece inmediatamente en los primeros puestos, pero paga por clic. Una campaña de este tipo tendría este aspecto.

1. Fase inicial con SEA
   • Objetivo: Generar visibilidad y tráfico inmediatos a su sitio web.
   • Acciones: Establecer publicidad de pago a través de plataformas como Google Ads. Seleccione palabras clave relevantes que coincidan con su producto o servicio y fije un presupuesto.
   • Medibilidad: controle el rendimiento mediante indicadores clave de rendimiento (KPI) como la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión y el coste por adquisición (CPA).
2. Desarrollo paralelo de la SEO
   • Objetivo: generar tráfico de búsqueda orgánica a largo plazo.
   • Acciones: Optimice su sitio web para los motores de búsqueda. Esto incluye SEO técnico, creación de contenidos y construcción de enlaces. Céntrese en palabras clave relevantes y proporcione contenidos de calidad y valor.
   • Plazos: el SEO lleva su tiempo. Pueden pasar varios meses antes de que vea resultados significativos.
3. Periodo de transición:
   • Evaluación: A medida que sus esfuerzos de SEO empiecen a dar frutos, evalúe los resultados de su campaña de EAE.
   • Ajustes: Es posible que desee reducir o reenfocar sus esfuerzos de SEA en otras palabras clave o audiencias, dependiendo del crecimiento orgánico de su sitio web.
4. Estrategia a largo plazo:
   • SEA: Utilice SEA para campañas específicas, promociones o para mantener la visibilidad en palabras clave altamente competitivas.
   • SEO: Siga centrándose en mejorar su clasificación orgánica. El SEO es un proceso continuo de optimización y adaptación a las tendencias cambiantes y a los algoritmos de los motores de búsqueda.
5. Análisis y adaptación:
   • Análisis de datos: utilizar la analítica para comprender y mejorar el rendimiento de ambas estrategias.
   • Flexibilidad: Prepárese para adaptar sus estrategias a las condiciones cambiantes del mercado, los algoritmos de los motores de búsqueda y los resultados que mide.

Utilizando conjuntamente la EAE y la SEO, puede crear una potente presencia en línea. La EAE proporciona resultados inmediatos, mientras que la SEO favorece el crecimiento sostenible a largo plazo.

Mis mejores consejos para el marketing en buscadores

El marketing en buscadores es complejo porque tiene muchas facetas diferentes que evolucionan constantemente. Hay actualizaciones diarias en torno a la SEO y diarias también en torno a la EAE. Por parte, yo siempre recomendaría recurrir a un especialista para esto. A continuación le ofrezco mis mejores consejos para ambos (el conjunto se denomina marketing en buscadores).

SEO (optimización para motores de búsqueda)

1. Centrarse en la intención del usuario: Comprender la intención que hay detrás de las búsquedas y optimizar el contenido para satisfacer directamente las necesidades del usuario.
2. SEO técnico: Garantice un tiempo de carga rápido del sitio web, compatibilidad con dispositivos móviles y una conexión HTTPS segura. Utilice también el marcado schema para ayudar a los motores de búsqueda a comprender mejor de qué trata su contenido.
3. Búsqueda avanzada de palabras clave: vaya más allá de las palabras clave básicas e identifique palabras clave de cola larga y términos semánticamente relacionados.
4. Profundidad y calidad de los contenidos: Cree contenidos exhaustivos y profundos que demuestren autoridad y añada regularmente contenidos nuevos y valiosos.
5. SEO local: Optimizar para las búsquedas locales, incluyendo palabras clave locales y listados en directorios de empresas locales.
6. Crear un perfil de vínculos de retroceso: esfuércese por obtener vínculos de retroceso de calidad de sitios web con autoridad dentro de su sector.
7. Optimización para la búsqueda por voz: Optimice para la búsqueda por voz, que a menudo utiliza lenguaje natural y palabras clave de cola larga.
8. IA y aprendizaje automático: utilice herramientas basadas en IA para el análisis de palabras clave, la creación de contenidos y el análisis del rendimiento SEO.(7)

SEA (Publicidad en buscadores)

1. Segmentación avanzada: utilice opciones de segmentación detalladas, incluidos datos demográficos, intereses, ubicación y listas de remarketing.
2. Uso de extensiones de anuncios: añada información adicional a los anuncios, como enlaces de sitio, llamadas y fragmentos estructurados.
3. Pruebas A/B: pruebe diferentes versiones del texto del anuncio, las páginas de destino y las llamadas a la acción para ver cuál funciona mejor.
4. Automatización e IA: despliegue herramientas de automatización e IA para optimizar las pujas, la visualización de anuncios y la segmentación.
5. Uso de anuncios de vídeo y display: Ampliar las campañas de vídeo y display para aumentar la notoriedad y el alcance de la marca.
6. Estrategia de campaña integrada: coordine los esfuerzos de SEA con las actividades de SEO para obtener un enfoque holístico.
7. Seguimiento y análisis de las conversiones: realice un seguimiento preciso de las conversiones y utilice los análisis para supervisar y mejorar el rendimiento de las campañas.
8. Presupuesto flexible: sea flexible en la asignación del presupuesto en función de los resultados de la campaña y los cambios del mercado.(8)

Estrategias generales (marketing en buscadores)

1. Optimización continua: Seguir probando, analizando y optimizando en función de los datos y el rendimiento.
2. Utilice los datos para obtener información: Combina datos de SEO y SEA para comprender mejor el panorama general de las búsquedas y el comportamiento de los usuarios.
3. Infórmese y manténgase al día: Manténgase al día de las últimas tendencias y mejores prácticas tanto en SEO como en SEA.

Espero que estos consejos sean útiles para su campaña de marketing en buscadores.

Más información sobre marketing en buscadores

¿Quiere saber más sobre SEO, SEA y la combinación de ambos para su plan de marketing? Estaré encantado de explicarle otras partes de SEO y SEA en mi sitio web. ¿Desea una estrategia completa y la mejora de su sitio web? No dude en ponerse en contacto conmigo y hablaremos de las posibilidades.