Marketing nos motores de busca: o que é e como o utilizo para os meus clientes?

Marketing nos motores de busca o que é exatamente? Muitos sabem vagamente alguma coisa sobre otimização de motores de busca e, ao mesmo tempo, mais sobre marketing (realizado por um especialista ou agência de SEO, por exemplo). Mas o que é exatamente a combinação dos dois? Neste artigo, vou levá-lo a conhecer o mundo do marketing dos motores de busca e dizer-lhe porque é que este é uma dádiva de Deus para a sua organização (sem ter de o subcontratar sempre). Leia rapidamente!

O que é o marketing dos motores de busca?

O marketing dos motores de busca é a otimização dos resultados de pesquisa pagos (SEA) e não pagos (SEO) nos motores de busca (por exemplo, Google). A diferença reside, portanto, em grande medida, na localização dos resultados. Por conseguinte, uma agência de motores de busca também é especializada nestas duas vertentes: SEO e SEA. Numa agência de motores de busca, os especialistas em SEO e SEA trabalham em conjunto para otimizar um sítio Web nos resultados dos motores de busca. (1)

O marketing dos motores de busca enquadra-se no que é conhecido como marketing de atração. Uma pessoa (cliente/pesquisador) introduz uma consulta de pesquisa no Google. Esta opção apresentará anúncios relacionados com essa palavra-chave. O marketing nos motores de busca é uma forma relativamente barata, sustentável e eficaz de marketing.

Existem várias facetas importantes para um bom marketing nos motores de busca. Isto depende dos objectivos da campanha, da popularidade (força) do sítio Web e do orçamento a gastar. Efectua optimizações no conteúdo e na tecnologia de um sítio Web e dedica tempo à criação de ligações.

Otimização dos motores de busca (SEO)

SEO significa “otimização para motores de busca”. Este processo implica melhorar a visibilidade do seu sítio Web nos resultados de pesquisa naturais, ou não pagos. O principal objetivo da SEO é tornar a sua empresa mais visível nos motores de busca, levando a que o seu público-alvo a encontre melhor em linha. Isto é conseguido através da aplicação de estratégias que fazem com que o seu sítio Web e as suas páginas-chave tenham uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa. A SEO deve ser vista como um investimento a longo prazo, conduzindo a posições estáveis e elevadas nos resultados de pesquisa ao longo do tempo. (2)

Embora a posição de topo nos resultados da pesquisa orgânica seja muito valiosa, nem sempre está no topo da página. Muitas vezes, estas posições são precedidas de alguns anúncios pagos. No entanto, uma posição elevada nos resultados da pesquisa orgânica pode contribuir significativamente para o tráfego do sítio Web e, em muitos casos, para uma taxa de conversão mais elevada. Uma SEO eficaz também garante que o seu sítio Web é optimizado para os visitantes, o que aumenta as hipóteses de conversões.

Publicidade nos motores de busca (SEA)

Acima dos resultados da pesquisa orgânica estão os anúncios pagos. A publicidade nos motores de busca, ou SEA, produz resultados mais rapidamente do que a SEO. Afinal, paga-se pelas posições de destaque nos resultados da pesquisa, o que dá visibilidade imediata. No entanto, a criação de campanhas publicitárias eficazes exige uma certa delicadeza.(3)

É fundamental garantir que os seus anúncios chegam ao público certo no momento certo. Além disso, o seu sítio Web tem de ser optimizado para converter estes visitantes em clientes. O Google é geralmente o motor de busca mais relevante para este tipo de anúncios.

As diferenças no marketing dos motores de busca

A SEO e a SEA são diferentes uma da outra, isso é claro. Mas onde estão exatamente essas diferenças e como é que isso afecta o seu marketing?

Aspeto	SEO (Otimização para motores de busca)	SEA (Publicidade nos motores de busca)
Custo	Rentável a longo prazo; sem custo por clique.	Custo por clique; requer orçamento direto para anúncios.
Tempo para resultados	A longo prazo; pode levar semanas a meses para ver os efeitos.	Curto prazo; os resultados são visíveis quase imediatamente.
Tipo de tráfego	Tráfego orgânico.	Tráfego pago.
Sustentabilidade	Os resultados podem ser sustentáveis.	Muitas vezes, os resultados são sustentáveis apenas enquanto se paga.
Mensurabilidade	Os resultados são mensuráveis, mas as mudanças são frequentemente graduais.	Os resultados são mensuráveis de forma imediata e exacta.
Flexibilidade	Menos flexível; os ajustamentos podem demorar algum tempo a tornar-se efectivos.	Muito flexível; as campanhas podem ser ajustadas rapidamente.
Objetivo	Destina-se a melhorar a qualidade geral e o conteúdo do sítio Web para obter uma classificação mais elevada.	Centrado na geração rápida de tráfego e visibilidade.
Estratégia	Estratégia a longo prazo centrada na criação de autoridade e relevância.	Estratégia a curto prazo centrada na visibilidade e nas vendas imediatas.

As vantagens do marketing dos motores de busca

O marketing dos motores de busca, que inclui SEO (Search Engine Optimisation) e SEA (Search Engine Advertising), oferece várias vantagens às empresas e aos sítios Web. Eis algumas das principais vantagens:

1. Aumento da visibilidade
   • A SEO e a SEA aumentam a visibilidade do seu sítio Web nos resultados dos motores de busca.
   • Isto leva a um maior conhecimento da marca, uma vez que o seu sítio Web é visto com mais frequência pelos utilizadores.
2. Tráfego direcionado
   • Ao visar palavras-chave específicas, a SEO e o SEA atraem visitantes que procuram ativamente os produtos ou serviços que oferece.
   • Isto aumenta as hipóteses de conversões porque o tráfego é mais relevante.
3. Mensurabilidade
   • Ferramentas como o Google Analytics permitem-lhe acompanhar e analisar com precisão o desempenho das suas campanhas de marketing nos motores de busca.
   • Isto permite-lhe otimizar as campanhas e melhorar o seu ROI (retorno do investimento).
4. Relativamente eficaz em termos de custos
   • A SEO é relativamente rentável porque gera tráfego orgânico sem pagamento direto por clique, como acontece com o SEA.
   • O SEA oferece controlo sobre os gastos com publicidade e uma oportunidade de gerir os orçamentos de forma eficiente.
5. Longo prazo
   • A SEO oferece resultados sustentáveis. Uma vez bem posicionado nos motores de busca, o seu sítio Web pode gerar tráfego constante.
   • O SEA oferece resultados imediatos, ideais para campanhas de curta duração ou promoções especiais.
6. Melhorar a experiência do utilizador
   • A SEO requer a otimização do sítio Web, o que frequentemente conduz a uma melhor experiência do utilizador.
   • Tempos de carregamento mais rápidos, otimização para dispositivos móveis e conteúdos melhorados fazem todos parte da SEO, melhorando a experiência geral dos visitantes.
7. Vantagem competitiva:
   • Ao utilizar eficazmente o marketing dos motores de busca, pode destacar-se da concorrência.
   • Ajuda a sua empresa a ser proeminente nos motores de busca, mantendo-o um passo à frente dos concorrentes que investem menos neste aspeto.
8. Flexibilidade:
   • As campanhas SEA podem ser rapidamente ajustadas com base no desempenho, nas tendências do mercado ou nas alterações da estratégia empresarial.
   • As estratégias de SEO podem ser adaptadas para responder às actualizações dos algoritmos dos motores de busca e à evolução das condições do mercado.

Em suma, o marketing para os motores de busca é uma parte essencial das estratégias de marketing digital, uma vez que oferece uma vasta gama de benefícios, que vão desde o aumento da visibilidade a melhores experiências para os utilizadores e a uma boa relação custo-eficácia.(4)

Conselhos sobre marketing nos motores de busca para organizações

Aqui ficam os meus conselhos sobre marketing nos motores de busca. Note-se que se trata de conselhos de carácter geral. Para obter conselhos concretos e aplicáveis sobre marketing para motores de busca, recomendo que me contacte.(5)

Opinião	Descrição
Elaborar uma estratégia	Estabelecer uma estratégia abrangente e pormenorizada de marketing para os motores de busca, em conformidade com os objectivos comerciais e os públicos-alvo.
Pesquisa de palavras-chave	Efetuar uma pesquisa exaustiva de palavras-chave e frases relevantes para os produtos ou serviços da organização.
Aplicação de técnicas de SEO	Otimizar todos os sítios Web e páginas Web da organização para os motores de busca, incluindo SEO técnica, SEO de conteúdos e SEO fora da página.
Marketing de conteúdos	Crie conteúdos de alta qualidade, relevantes e cativantes que atraiam tanto os utilizadores como os motores de busca.
Campanhas PPC	Utilize campanhas de pagamento por clique para obter mais visibilidade para palavras-chave, especialmente quando a concorrência para classificações orgânicas é elevada.
SEO local	Preste atenção à SEO local, especialmente se a organização tiver localizações físicas ou se concentrar em áreas geográficas específicas.
SEO para telemóveis	Certifique-se de que o sítio Web da organização está optimizado para dispositivos móveis, uma vez que cada vez mais pesquisas são efectuadas em dispositivos móveis.
Criação de ligações	Desenvolver uma estratégia de criação de ligações para melhorar a autoridade do domínio e as classificações do sítio Web.
Análise de dados	Utilizar ferramentas de análise de dados como o Google Analytics para medir e melhorar o desempenho dos esforços de marketing dos motores de busca.
Otimização contínua	A SEO e o marketing para motores de busca são processos contínuos. Continue a testar, aprender e otimizar para melhorar os resultados.

A importância do marketing dos motores de busca

A capacidade de localização em linha é mais importante do que nunca. Durante a crise do coronavírus, as lojas estiveram fechadas durante longos períodos. Houve uma mudança das compras offline para as compras online. O coronavírus proporcionou um crescimento extremo das despesas de consumo. As despesas dos consumidores neerlandeses aumentaram para mais de 6 mil milhões de euros. Este valor representa um aumento de 12%.

Além disso, é sabido que os pesquisadores não olham para além da página #1 nos motores de busca. Os três primeiros resultados orgânicos são os mais clicados. É por isso que se certifica de que o seu sítio Web aparece na primeira página de resultados de pesquisa.

Tipos de marketing nos motores de busca

No marketing dos motores de busca, existem duas opções. A primeira opção é a otimização dos motores de busca (SEO). A segunda opção é a publicidade nos motores de busca (SEA).

A publicidade nos motores de busca implica que um sítio Web coloque um anúncio numa página de resultados de pesquisa. É também conhecida como publicidade nos motores de busca. O Google trabalha com um sistema de leilão. Com este sistema, faz uma licitação para uma palavra-chave. Quanto maior for o nível de concorrência, maior será o custo do anúncio. Os modelos de custos mais utilizados são o CPC, o CPM e o CPA. CPC significa que paga por clique no resultado da pesquisa. No caso do CPM, o utilizador paga por cada 1.000 impressões do anúncio. Com o CPA, o utilizador paga por conversão.

Vantagens da publicidade nos motores de busca:

• Um sítio Web está diretamente no topo dos resultados da pesquisa.
• Os resultados de uma campanha SEA podem ser medidos.
• Aumenta a taxa de cliques.

Desvantagens da publicidade nos motores de busca:

• As receitas de conversão diminuem quando se pára a campanha.
• Sem resultados duradouros.
• Requer um investimento contínuo.

A otimização dos motores de busca consiste em otimizar um sítio Web para obter uma classificação mais elevada nos resultados da pesquisa orgânica. Os resultados da pesquisa orgânica são “gratuitos”, ao contrário dos resultados pagos.

O algoritmo do Google determina a altura em que um sítio Web aparece na página de resultados de pesquisa. Este algoritmo é composto por centenas dos chamados factores de classificação. Com a otimização dos motores de busca, melhora-se uma combinação destes factores. O Google “rastreia” o sítio Web com um robô. Este ‘crawler’ analisa e avalia os sítios Web.

Os factores de classificação do Google estão divididos em 3 componentes: construção de ligações, conteúdo e tecnologia. Os factores de classificação no link building incluem a qualidade dos backlinks, os textos âncora e a autoridade do domínio. O conteúdo inclui a criação de páginas de destino vencedoras que sejam legíveis. Exemplos de factores incluem a otimização de palavras-chave, a qualidade do conteúdo e o nível de relevância. O lado técnico da otimização dos motores de busca inclui a melhoria da velocidade do sítio Web, a limpeza do código e a segurança de um sítio Web. (6)

Vantagens da otimização dos motores de busca:

• É gratuito.
• A usabilidade do sítio Web é optimizada.
• Os visitantes são relevantes e geram mais conversões.
• Trata-se de uma estratégia sustentável.

Desvantagens da otimização dos motores de busca:

• A otimização requer energia e tempo.
• A otimização não se fica por aqui: há actualizações regulares do Google.
• Não há garantia de posições #1.

A empregabilidade do marketing dos motores de busca

Como é que o marketing SEO pode ser utilizado para a sua empresa? Em primeiro lugar, pode ser elaborada uma boa estratégia para melhorar a capacidade de localização do sítio Web. Partilha a Internet com milhões de pessoas. É provável que esteja a enfrentar concorrência. Para se manter à frente da concorrência, é importante optar por um bom marketing SEO.

Analisa vários pontos para melhorar a capacidade de localização do seu sítio Web. Pense em melhores textos no seu sítio, mas também em melhorar a velocidade e a facilidade de utilização do sítio.

Todas estas melhorias garantem bons resultados. Em quase todos os casos, começamos com uma análise de palavras-chave. Esta é uma forma de descobrir o que o seu público-alvo está a procurar. Por outras palavras, o que é que eles escrevem na barra de pesquisa do Google ou de qualquer outro motor de busca? Com base nisto, o conteúdo do sítio Web pode ser ajustado. Pense melhor no texto, mas também em imagens e vídeos que complementem o texto.

Melhores resultados através da otimização dos motores de busca

Assim, os aspectos acima referidos garantirão que o seu sítio Web seja melhor encontrado nos motores de busca. Ao efetuar optimizações no seu sítio Web e à volta dele, obtém “pontos positivos” do Google, por assim dizer. Estes pontos positivos permitir-lhe-ão obter uma posição mais elevada nas páginas de resultados de pesquisa do Google.

A otimização dos motores de busca melhora a capacidade de localização em linha. É necessário gastar menos em anúncios pagos porque o visitante encontra-o no Google e não o contrário.

O que é uma campanha de marketing nos motores de busca

Com uma campanha de marketing para os motores de busca, é ainda mais interessante porque, na primeira fase, faz-se a ponte entre o tempo que a SEO demora a conseguir as posições certas com o SEA. Com os anúncios pagos, o utilizador está imediatamente no topo, mas paga por clique. Uma campanha deste género teria o seguinte aspeto.

1. Fase inicial com SEA
   • Objetivo: Gerar visibilidade e tráfego imediatos para o seu sítio Web.
   • Acções: Configurar a publicidade paga através de plataformas como o Google Ads. Seleccione palavras-chave relevantes que correspondam ao seu produto ou serviço e defina um orçamento.
   • Mensurabilidade: Monitorize o desempenho utilizando KPIs como a taxa de cliques (CTR), a taxa de conversão e o custo por aquisição (CPA).
2. Desenvolvimento paralelo de SEO
   • Objetivo: criar tráfego de pesquisa orgânica a longo prazo.
   • Acções: Otimizar o seu sítio Web para os motores de busca. Isto inclui SEO técnico, criação de conteúdos e criação de ligações. Concentre-se em palavras-chave relevantes e forneça conteúdos valiosos e de qualidade.
   • Prazo: A SEO leva tempo. Poderão ser necessários vários meses até se obterem resultados significativos.
3. Período de transição:
   • Avaliação: Quando os seus esforços de SEO começarem a dar frutos, avalie os resultados da sua campanha SEA.
   • Ajustes: Poderá querer reduzir ou reorientar os seus esforços de SEA para outras palavras-chave ou públicos, dependendo do crescimento orgânico do seu Web site.
4. Estratégia a longo prazo:
   • SEA: Utilize o SEA para campanhas específicas, promoções ou para manter a visibilidade em palavras-chave altamente competitivas.
   • SEO: Continue a concentrar-se em melhorar a sua classificação orgânica. A SEO é um processo contínuo de otimização e adaptação à evolução das tendências e dos algoritmos dos motores de busca.
5. Análise e adaptação:
   • Análise de dados: utilizar a análise para compreender e melhorar o desempenho de ambas as estratégias.
   • Flexibilidade: esteja preparado para adaptar as suas estratégias à evolução das condições do mercado, aos algoritmos dos motores de busca e aos resultados que mede.

Ao utilizar o SEA e a SEO em conjunto, pode construir uma presença online poderosa. A SEA oferece resultados imediatos, enquanto a SEO apoia o crescimento sustentável a longo prazo.

As minhas melhores dicas para o marketing dos motores de busca

O marketing dos motores de busca é complexo porque tem muitas facetas diferentes que estão em constante evolução. Há actualizações diárias sobre SEO e também diárias sobre SEA. Por parte, recomendo sempre o recurso a um especialista para o efeito. Abaixo estão as minhas principais dicas para ambos (em conjunto, chama-se marketing para motores de busca).

SEO (Otimização para motores de busca)

1. Concentrar-se na intenção do utilizador: Compreender a intenção subjacente às pesquisas e otimizar o conteúdo para satisfazer diretamente as necessidades do utilizador.
2. SEO técnica: garantir um tempo de carregamento rápido do sítio Web, a compatibilidade com dispositivos móveis e uma ligação HTTPS segura. Utilize também a marcação de esquema para ajudar os motores de busca a compreender melhor o conteúdo.
3. Pesquisa avançada de palavras-chave: vá além das palavras-chave básicas e identifique palavras-chave de cauda longa e termos semanticamente relacionados.
4. Profundidade e qualidade do conteúdo: crie conteúdo abrangente e aprofundado que demonstre autoridade e adicione regularmente conteúdo novo e valioso.
5. SEO local: otimizar para pesquisas locais, incluindo palavras-chave locais e listagens em directórios de empresas locais.
6. Construir um perfil de backlinks: Trabalhe para obter backlinks de qualidade de sítios Web com autoridade no seu sector.
7. Otimização da pesquisa por voz: Otimizar para a pesquisa por voz, que utiliza frequentemente linguagem natural e palavras-chave de cauda longa.
8. IA e aprendizagem automática: utilize ferramentas baseadas em IA para análise de palavras-chave, criação de conteúdos e análise de desempenho de SEO.(7)

SEA (Publicidade nos motores de busca)

1. Direcionamento avançado: Utilize opções de direcionamento detalhadas, incluindo dados demográficos, interesses, localização e listas de remarketing.
2. Utilizar extensões de anúncio: adicionar informações extra aos anúncios, como sitelinks, textos explicativos e snippets estruturados.
3. Teste A/B: teste diferentes versões do texto do anúncio, das páginas de destino e das frases de chamariz para ver qual tem melhor desempenho.
4. Automação e IA: Implemente ferramentas de automação e IA para otimizar as licitações, a apresentação de anúncios e a segmentação.
5. Utilização de anúncios em vídeo e display: Expandir para campanhas de vídeo e display para aumentar o conhecimento e o alcance da marca.
6. Estratégia de campanha integrada: Coordenar os esforços de SEA com as actividades de SEO para uma abordagem holística.
7. Controlo de conversões e análise: Implemente um controlo de conversões preciso e utilize a análise para monitorizar e melhorar o desempenho da campanha.
8. Orçamentação flexível: ser flexível na afetação do orçamento com base no desempenho da campanha e nas alterações do mercado.(8)

Estratégias gerais (marketing nos motores de busca)

1. Otimização contínua: Continuar a testar, analisar e otimizar com base nos dados e no desempenho.
2. Utilizar dados para obter informações: Combine dados de SEO e SEA para compreender melhor o panorama geral da pesquisa e o comportamento dos utilizadores.
3. Educar e manter-se atualizado: Mantenha-se atualizado com as últimas tendências e melhores práticas de SEO e SEA.

Espero que estas dicas sejam úteis para a sua campanha de marketing nos motores de busca.

Saiba mais sobre o marketing dos motores de busca

Quer saber mais sobre SEO, SEA e a combinação dos dois para o seu plano de marketing? Terei todo o gosto em explicar-lhe outras partes de SEO e SEA no meu sítio Web. Pretende uma estratégia completa e a melhoria do seu sítio Web? Não hesite em contactar-me e discutiremos as possibilidades.