Einrichtung von SEO und bezahlten Remarketing-Kampagnen

In der dynamischen Welt des digitalen Marketings gibt es Strategien, die in ihrer Wirksamkeit konstant bleiben. Zwei dieser wirkungsvollen Methoden sind bezahltes Remarketing und die Nutzung von SEO-Traffic. Zusammen können sie einen unvergleichlichen Einfluss auf Ihre Marketing-Ergebnisse haben. Das liegt vor allem daran, dass es eine effektive Methode ist, um das Beste aus Ihren SEO-Bemühungen herauszuholen. In diesem Artikel erkläre ich, wie ich dies eingerichtet habe.

Was ist bezahltes Remarketing?

Remarketing, oft auch Retargeting genannt, ist eine Technik, bei der Sie Anzeigen gezielt an Personen richten, die zuvor mit Ihrer Website oder App interagiert haben. Nehmen wir einen Besucher, der eine Produktseite besucht, aber nicht gekauft hat. Mit Remarketing können Sie diesen speziellen Besucher mit einer gezielten Anzeige erneut ansprechen und so die Chancen auf eine Konversion erhöhen.

Die Bedeutung von SEO-Traffic in einer modernen Marketingstrategie

Auch wenn Sie mit SEO bereits vertraut sind, ist es wichtig zu betonen, wie wertvoll dieser Traffic sein kann. Besucher, die über Suchmaschinen auf Ihre Website kommen, haben oft eine klare Absicht. Sie suchten aktiv nach einer Lösung, einem Produkt oder einer Dienstleistung, die Sie anbieten könnten. Das macht sie zu einem der wertvollsten Besucher Ihrer Website.

Dabei ist SEO-Traffic in den meisten Fällen sogar qualitativer als zum Beispiel bezahlte Kampagnen. Gründe dafür sind unter anderem:

• Dies sind in der Regel die Personen, die etwas länger gebraucht haben, um auf ein Ergebnis zu klicken.
• Die Landing Page einer Website muss gut mit der Absicht des Suchenden übereinstimmen (andernfalls werden Sie bei Google nicht hoch genug für Klicks platziert).

Durch diese Kombination können Sie sicherstellen, dass Sie Remarketing für qualitativ hochwertige Besucher betreiben, was insgesamt für hohe Konversionsraten sorgen kann. Wenn Sie diese Strategie in Betracht ziehen, sollten Sie die folgenden Vorteile berücksichtigen.

Höhere Konversionsraten

Durch die Kombination dieser beiden Strategien erreichen Sie ein Publikum, das bereits Interesse an Ihrem Angebot gezeigt hat. Dies führt oft zu deutlich höheren Konversionsraten, da Ihre Nachricht für den Empfänger relevanter und zeitgemäßer ist.

Verbesserte Kundenbindung

Es ist nicht nur wichtig, neue Kunden zu gewinnen, sondern auch bestehende Kunden zu halten. Mit Remarketing können Sie frühere Besucher erneut ansprechen, so dass Ihre Marke relevant bleibt und die Wahrscheinlichkeit von Wiederholungskäufen steigt. Dies kann besonders für Produkte interessant sein, die sich dafür eignen.

Dieser Wiedererkennungswert der Marke kann wiederum die CTR auf Ihrer Website erhöhen, auch für nicht markenbezogene Begriffe. Dann schließt sich der Kreis. 🙂

Kosteneinsparungen bei den Werbebudgets

Die Ausrichtung Ihrer Anzeigen auf eine spezifischere, interessierte Zielgruppe kann zu erheblichen Einsparungen führen. Sie verschwenden weniger Budget für Personen, bei denen eine Konvertierung unwahrscheinlich ist, und jeder Euro, den Sie ausgeben, führt mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Ergebnissen.

Wenn Sie beispielsweise in Google Ads nur Kampagnen auf der Grundlage von Remarketing (und möglicherweise auch eine Markenkampagne) durchführen, können Sie 50-70 % Ihrer Ausgaben für Google Ads einsparen.

Wie SEO-Traffic die Effektivität von bezahlten Remarketing-Kampagnen erhöht

Wenn ich mir die Auswirkungen von SEO-Traffic auf bezahltes Remarketing ansehe, erkenne ich eine klare Synergie. SEO-Traffic besteht aus Besuchern, die aktiv nach Informationen, Produkten oder Dienstleistungen suchen. Wenn Sie diese Besucher mit Remarketing erneut ansprechen, erhöhen Sie die Chancen auf eine Konversion.

Qualitativer Verkehr: Ansprache von Nutzern, die bereits Interesse gezeigt haben

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Besucher, die über SEO kommen, tendenziell engagierter sind. Sie haben bereits ein gewisses Interesse gezeigt, indem sie gezielt gesucht haben. Wenn Sie diese Gruppe mit Remarketing ansprechen, sprechen Sie direkt ein hochwertiges Publikum an.

So können Sie mit relativ wenigen Klicks einen hohen ROI für Ihre Kampagnen erzielen.

Gesteigerte Markenbekanntheit

Jedes Mal, wenn ein ehemaliger Besucher eine Remarketing-Anzeige sieht, wird die Markenwiedererkennung verstärkt. Die ständige Erinnerung an Ihre Marke sorgt dafür, dass Sie bei potenziellen Kunden im Gedächtnis bleiben.

Optimierung der Customer Journey

Die Reise eines Kunden ist selten linear. Indem Sie SEO-Traffic mit Remarketing kombinieren, bieten Sie mehrere Kontaktpunkte. Dies hilft, den Kunden durch die verschiedenen Phasen seines Kaufprozesses zu führen.

Wenn es sich um Produkte oder Dienstleistungen handelt, die mehr als 500 € kosten, ist dies der richtige Weg. Indem Sie dem Kunden mehr Zeit als nur die wenigen Minuten auf Ihrer Website geben, um über Ihre Marke nachzudenken, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs.

Erste Schritte zur Umsetzung

Die Kombination von SEO-Traffic mit Remarketing erfordert einen durchdachten Ansatz. Im Folgenden habe ich meine Strategie in einer Tabelle zusammengefasst, aus der Sie ersehen können, welche Maßnahmen pro Monat für jeden Abschnitt vorgesehen sind.

Zur obigen Tabelle

Ich spreche über dieses Thema. Was Sie in den ersten Monaten tun können, ist, eine nicht markenbezogene Kampagne zu starten, um die ersten Monate zu überbrücken (dies ist besonders wichtig, wenn Sie gerade erst mit SEO beginnen). Wenn Sie über mehr Budget verfügen und der ROI positiv ist, können Sie die nicht markengebundenen Google-Anzeigen durchgängig schalten.

In allen Monaten empfehle ich, meine SEO-Roadmap zu verwenden, um maximale Ergebnisse zu erzielen (ich hatte nicht genug Platz in der Tabelle, um sie vollständig zu erklären).

Tipps für diese Strategie

Bei der Umsetzung dieser Strategie sind einige Dinge zu beachten.

Segmentierung des SEO-Traffics für gezieltes Remarketing

Nicht jeder SEO-Traffic ist gleich. Manche Besucher kommen über informative Suchanfragen, während andere bereits kurz vor einer Kaufentscheidung stehen. Durch die Segmentierung dieses Datenverkehrs auf der Grundlage von Verhalten, Suchanfragen oder besuchten Seiten können Sie gezieltere und relevantere Remarketing-Kampagnen erstellen.

So können beispielsweise Besucher, die Ihre Preisseite aufgerufen haben, mit speziellen Angeboten oder Rabatten angesprochen werden, während Besucher, die Ihren Blog gelesen haben, nützliche Folgeinhalte erhalten können.

Dynamische Anzeigen für personalisiertes Targeting verwenden

Dynamische Anzeigen sind ein mächtiges Werkzeug in der Welt des Remarketing. Sie ermöglichen es Ihnen, Anzeigen auf der Grundlage des Besucherverhaltens zu personalisieren. So können Sie beispielsweise anstelle einer allgemeinen Anzeige Produktanzeigen für Besucher einblenden, die bestimmte Produktseiten besucht haben.

Dies erhöht die Relevanz der Anzeige für den Nutzer und kann zu höheren Konversionsraten führen. Außerdem können dynamische Anzeigen auf der Grundlage von Preis, Verfügbarkeit und anderen Echtzeitfaktoren angepasst werden.

A/B-Tests für maximale Wirksamkeit

In der Welt des digitalen Marketings reicht es nicht aus, nur anzunehmen. Wie bei jeder Marketingstrategie ist es wichtig, dass Sie Ihre Remarketing-Kampagnen testen. Mit A/B-Tests können Sie verschiedene Anzeigenvarianten, Segmentierungen oder Gebotsstrategien testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Dies trägt nicht nur dazu bei, die Wirksamkeit Ihrer aktuellen Kampagne zu maximieren, sondern liefert auch wertvolle Erkenntnisse, die für künftige Maßnahmen genutzt werden können. Die kontinuierliche Überwachung, Prüfung und Anpassung Ihrer Strategie gewährleistet, dass Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind.

Welche Kanäle können Sie für Remarketing nutzen?

Es gibt mehrere Kanäle, die Sie für Remarketing nutzen können, darunter das Google Display-Netzwerk, Facebook, Instagram und LinkedIn. Jeder Kanal hat seine eigenen Vorteile, abhängig von Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen. Es ist wichtig, zu experimentieren und herauszufinden, welcher Kanal für Ihre spezielle Situation am besten geeignet ist.

Haben Sie zum Beispiel eine B2B-Zielgruppe? Wenn ja, könnte LinkedIn für Sie relevanter sein als Facebook.

Schlussfolgerung