SEO für Versicherungsunternehmen

Die Versicherungsbranche ist in jedem Land hart umkämpft. Zahlreiche Anbieter wetteifern um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden. Die Verbraucher beginnen ihre Suche nach einer Versicherung in der Regel online, sei es eine Autoversicherung, eine Haushaltsversicherung oder eine Geschäftsversicherung.

SEO ist ein wichtiges Instrument, um sicherzustellen, dass Ihr Versicherungsunternehmen in Suchmaschinen wie Google sichtbar ist. In diesem Artikel erkläre ich Ihnen, wie Sie eine starke SEO-Strategie entwickeln können, um Ihr Ranking zu verbessern und als Versicherungsunternehmen mehr Kunden anzuziehen.

Die Herausforderung von SEO in der Versicherungsbranche

Versicherungen fallen unter die Kategorie Ihr Geld, Ihr Leben (YMYL), was bedeutet, dass Google bei der Bewertung von Websites in dieser Branche besonders streng ist. Google möchte nur die zuverlässigsten und seriösesten Websites anzeigen, da Fehlinformationen schwerwiegende finanzielle Folgen für die Nutzer haben können. Daher müssen Versicherungsunternehmen ihre EEAT (Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit) richtig einsetzen, um in Suchmaschinen erfolgreich zu sein.

EEAT: Kompetenz, Autorität und Vertrauen für Versicherer

Für mich ist das Wichtigste für jeden Versicherer. E-E-A-T(siehe meinen vollständigen Artikel hier). Google schätzt Inhalte, die von anerkannten Experten und Unternehmen mit einem guten Ruf stammen.

• Zeigen Sie Kompetenz: Stellen Sie sicher, dass die Inhalte Ihrer Website von qualifizierten Fachleuten verfasst werden, z. B. von Finanzexperten und Versicherungsexperten. Fügen Sie Biografien Ihrer Autoren hinzu, in denen deren Qualifikationen und Erfahrungen deutlich hervorgehoben werden.
• Bauen Sie Autorität auf: Steigern Sie Ihre Autorität, indem Sie Backlinks von zuverlässigen und relevanten Quellen erhalten, z. B. von Regierungsbehörden, Finanzpublikationen und maßgeblichen Websites im Versicherungssektor. Erwähnungen in führenden Medien oder die Veröffentlichung von Whitepapers können ebenfalls zu Ihrer Autorität beitragen.
• Gewinnen Sie Vertrauen: Kunden müssen wissen, dass ihre persönlichen Daten sicher sind und dass sie es mit einer vertrauenswürdigen Versicherungsgesellschaft zu tun haben. Stellen Sie klare Seiten mit Datenschutz- und Sicherheitsrichtlinien bereit. Die Anzeige von Gütesiegeln, Zertifizierungen und Kundenrezensionen stärkt das Vertrauen.

Lesen Sie meinen vollständigen Artikel auf E-E-A-T und auf den YMYL-Seiten/Websites, um sich ein vollständiges Bild davon zu machen.

Lokale SEO für Versicherungsunternehmen

Obwohl viele Versicherungspolicen auf nationaler Ebene verkauft werden, kann lokale SEO dennoch ein wichtiger Teil Ihrer Strategie sein. Dies gilt insbesondere für kleinere Versicherungsmakler oder Büros, die lokal tätig sind.

• Google My Business: Optimieren Sie Ihr Google My Business-Profil, um für lokale Kunden besser sichtbar zu sein. Fügen Sie Details zu Ihrem Unternehmen hinzu, wie Öffnungszeiten, Kontaktinformationen und eine kurze Beschreibung Ihrer Dienstleistungen. Aktualisieren Sie Ihr Profil regelmäßig und ermutigen Sie Ihre Kunden, Bewertungen zu hinterlassen.
• Standortspezifische Seiten: Erstellen Sie spezifische Landing Pages für verschiedene Regionen, in denen Sie tätig sind. Wenn Sie beispielsweise ein Büro in mehreren Städten haben, erstellen Sie separate Seiten wie „Versicherungsgesellschaft in Rotterdam“ oder „Autoversicherung in Utrecht“. Dies wird Ihnen helfen, bei lokalen Suchanfragen besser zu ranken.

Diese Strategie innerhalb von Websites wird in reicheren Ländern immer seltener angewandt. Hier wird es immer einfacher, Versicherungspolicen digital oder per Telefon abzuschließen.

Erstellung von Inhalten für Versicherungsunternehmen

Versicherungen können komplexe Produkte sein. Daher bietet die Erstellung von Inhalten eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden aufzuklären und ihnen zu helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

• Informative Leitfäden und Blogs: Schreiben Sie Blogs und Leitfäden, die komplizierte Versicherungsprodukte erläutern. Artikel wie „Wie wähle ich die beste Krankenversicherung aus?“ oder „Was genau deckt eine Hausratversicherung ab?“ helfen Kunden, eine fundierte Entscheidung zu treffen und ziehen Besucher auf Ihre Website.
• Fallstudien und Erfolgsgeschichten: Stellen Sie Erfolgsgeschichten vor, in denen Sie Kunden geholfen haben. Das können Fallstudien von Unternehmen sein, die Sie vor Schaden bewahrt haben, oder von Personen, denen Sie nach einem Unfall geholfen haben. Das schafft Vertrauen und zeigt, dass Sie sachkundig und hilfreich sind.
• Saisonale Inhalte: Gehen Sie auf saisonale Versicherungsbedürfnisse ein, z. B. Reiseversicherungen im Sommer oder Sturmschäden im Herbst. Wenn Sie diese Inhalte planen, können Sie zum richtigen Zeitpunkt präsent sein, wenn Kunden nach einer bestimmten Versicherung suchen.

Bei Versicherungen sehe ich einen klaren Unterschied zwischen einigen Short-Tail-Suchbegriffen wie „Krankenversicherung“ und „Reiseversicherung“ und informativen Suchbegriffen, nach denen die Leute suchen. Versuchen Sie, hier ein Gleichgewicht zu finden (achten Sie insbesondere auf den Wettbewerb pro Suchbegriff, der sich schnell summieren kann, je größer das Suchvolumen ist).

Ich weiß aus Erfahrung, dass viele Versicherungsanbieter jedes Jahr Millionen in dieses Thema investieren und eine Menge kluger Leute darauf ansetzen. Einen Überblick über (vor allem) den Grad des Wettbewerbs finden Sie in der folgenden Tabelle. Einige Schlüsselwörter sind praktisch unerreichbar, unabhängig vom Budget.

Konversionsorientierte SEO für Versicherungen

SEO ist mehr als nur das Erzielen von Besucherzahlen auf Ihrer Website; es sollte auch zu Konversionen führen. Versicherungen sind oft ein erklärungsbedürftiges Produkt. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website potenziellen Kunden bei der Entscheidungsfindung helfen kann.

• Klare CTAs: Stellen Sie sicher, dass jede Seite klare Call-to-Actions enthält, wie z.B. „Holen Sie sich ein Angebot“ oder „Rufen Sie uns an, um sich beraten zu lassen“. Diese CTAs sollten immer sichtbar sein, insbesondere auf mobilen Geräten, wo viele Kunden ihre Suche beginnen.
• Vergleichstools und -rechner: Kunden möchten oft wissen, wie Ihre Versicherung im Vergleich zu anderen Anbietern abschneidet. Ziehen Sie in Erwägung, Vergleichstools und Prämienrechner anzubieten, um Ihren Kunden zu helfen, die beste Versicherung für ihre Bedürfnisse zu finden.
• Einfache Angebotsanfragen: Stellen Sie sicher, dass der Angebotsprozess einfach ist und dass Kunden schnell eine Preisangabe erhalten können. Fordern Sie nur die erforderlichen Informationen an und bieten Sie bei Bedarf eine Chat-Funktion für schnelle Fragen an.

Die Konversion ist letztlich das Wichtigste, was Sie anstreben. Stellen Sie also sicher, dass die Website für jede Suche und jede Landing Page von Google eine gute Customer Journey bietet.

Technische SEO und Sicherheit

In der Versicherungsbranche ist eine technisch solide und sichere Website sowohl für die Suchmaschinenoptimierung als auch für den Aufbau von Vertrauen bei den Kunden unerlässlich. Kunden müssen wissen, dass ihre Daten sicher sind, wenn sie mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten.

• SSL-Zertifikat: Eine sichere Website (HTTPS) ist absolut unverzichtbar, vor allem im Versicherungssektor, wo Kunden sensible persönliche und finanzielle Daten preisgeben. Suchmaschinen bevorzugen sichere Websites, und Kunden sind eher bereit, ihre Daten mit Ihnen zu teilen.
• Geschwindigkeit der Website und Mobilfreundlichkeit: Viele Kunden beginnen ihre Suche nach einer Versicherung über ihr Smartphone. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website schnell lädt und auf mobilen Geräten leicht zu navigieren ist. Nutzen Sie Google PageSpeed Insights, um die Ladezeiten zu verbessern und Fehler zu beheben.
• Crawl-Fehler und doppelte Inhalte: Führen Sie regelmäßig technische SEO-Audits durch, um defekte Links, doppelte Inhalte und Crawl-Fehler zu identifizieren und zu beheben. Dies hält Ihre Website gesund und verhindert, dass Ihre SEO-Leistung leidet.

Linkaufbau und Online-Bewertungen

Wie in anderen Branchen auch, sind Backlinks und Online-Bewertungen wertvolle Instrumente, um Ihre Autorität und Ihr Vertrauen zu stärken.

• Kundenrezensionen: Bitten Sie Ihre Kunden aktiv darum, Bewertungen auf Plattformen wie Google, Trustpilot oder spezialisierten Versicherungswebsites zu hinterlassen. Positive Bewertungen verbessern nicht nur Ihre Sichtbarkeit, sondern schaffen auch Vertrauen bei potenziellen Kunden.
• Gast-Blogging und Partnerschaften: Ziehen Sie Partnerschaften mit Finanzwebsites und -blogs in Betracht, um Gastartikel zu schreiben, die auf Ihre Website verweisen. Auf diese Weise können Sie wertvolle Backlinks erhalten und Ihr Fachwissen im Versicherungssektor präsentieren.

Schlussfolgerung

SEO für Versicherungsunternehmen erfordert eine Strategie, die sich um Vertrauen, Kompetenz und Benutzerfreundlichkeit dreht. Indem Sie sich auf EEAT, lokale SEO, die Erstellung wertvoller Inhalte und technische Optimierungen konzentrieren, können Sie sicherstellen, dass Ihr Versicherungsunternehmen in den Suchmaschinen besser sichtbar wird. Dies führt nicht nur zu mehr Traffic, sondern auch zu mehr qualifizierten Leads und Kunden. Stellen Sie sicher, dass Ihre SEO-Strategie ständig bewertet und angepasst wird, um Ihre Online-Präsenz zu stärken und Ihren Mitbewerbern voraus zu sein.