SEO para aseguradoras

El sector de los seguros es enormemente competitivo en todos los países, con numerosos proveedores que compiten por la atención de los clientes potenciales. Los consumidores suelen empezar su búsqueda de seguros por Internet, ya sea para seguros de coche, de hogar o de empresa.

El SEO es una herramienta crucial para garantizar que tu compañía de seguros sea visible en motores de búsqueda como Google. En este artículo, te explico cómo puedes desarrollar una estrategia SEO sólida para mejorar tu posicionamiento y atraer a más clientes como compañía de seguros.

El reto del SEO en el sector de los seguros

Los seguros entran en la categoría Tu dinero, tu vida (YMYL), lo que significa que Google es muy estricto a la hora de calificar los sitios web de este sector. Quieren mostrar sólo los sitios más fiables y con más autoridad, ya que la desinformación puede tener graves consecuencias económicas para los usuarios. Por tanto, las compañías de seguros tienen que acertar con su EEAT (Experiencia, Autoridad y Fiabilidad) para tener éxito en los motores de búsqueda.

EEAT: Experiencia, autoridad y confianza para las aseguradoras

Para mí, lo más importante para cualquier aseguradora. E-E-A-T(consulta mi artículo completo aquí). Google valora el contenido que procede de expertos reconocidos y empresas con una sólida reputación.

• Demuestra experiencia: Asegúrate de que el contenido de tu sitio web está escrito por profesionales cualificados, como expertos financieros y expertos en seguros. Incluye biografías de tus colaboradores, destacando claramente sus cualificaciones y experiencia.
• Crea autoridad: Aumenta tu autoridad consiguiendo backlinks de fuentes fiables y relevantes, como organismos gubernamentales, publicaciones financieras y sitios web con autoridad en el sector de los seguros. Conseguir menciones en los principales medios de comunicación o publicar libros blancos también puede contribuir a tu autoridad.
• Gana confianza: Los clientes necesitan saber que sus datos personales están seguros y que tratan con una compañía de seguros digna de confianza. Proporciona páginas claras sobre política de privacidad y seguridad. Mostrar etiquetas, certificaciones y opiniones de clientes refuerza la confianza.

Lee mi artículo completo en E-E-A-T y en las páginas/sitios web de YMYL para hacerte una idea completa.

SEO local para aseguradoras

Aunque muchas pólizas de seguros se venden a nivel nacional, el SEO local puede seguir siendo una parte importante de tu estrategia. Esto es especialmente cierto para los corredores de seguros más pequeños o las oficinas que operan a nivel local.

• Google My Business: Optimiza tu perfil de Google My Business para que sea más visible para los clientes locales. Añade los datos de tu empresa, como el horario de apertura, información de contacto y una breve descripción de tus servicios. Actualízalo con regularidad y anima a los clientes a dejar opiniones.
• Páginas específicas para cada ubicación: Crea páginas de destino específicas para las distintas regiones en las que operas. Por ejemplo, si tienes una oficina en varias ciudades, crea páginas separadas como «Compañía de seguros en Rotterdam» o «Seguro de coche en Utrecht». Esto te ayudará a posicionarte mejor en las búsquedas locales.

Esta estrategia dentro de los sitios es cada vez menor en los países más ricos. Aquí, cada vez es más fácil contratar pólizas de seguro digitalmente o por teléfono.

Creación de contenidos para aseguradoras

Los seguros pueden ser productos complejos, por lo que la creación de contenidos ofrece una excelente oportunidad para educar a los clientes potenciales y ayudarles a tomar decisiones informadas.

• Guías y blogs informativos: Escribe blogs y guías que aclaren productos de seguros complicados. Artículos como «¿Cómo elegir el mejor seguro médico?» o «¿Qué cubre exactamente el seguro del hogar?» ayudan a los clientes a tomar decisiones más informadas y atraen tráfico a tu sitio.
• Casos prácticos e historias de éxito: Muestra historias de éxito en las que hayas ayudado a clientes. Puede tratarse de casos prácticos de empresas a las que has protegido o de personas a las que has ayudado tras un accidente. Esto genera confianza y demuestra que estás bien informado y eres útil.
• Contenido estacional: responde a las necesidades estacionales en materia de seguros, como el seguro de viaje en verano o el seguro contra daños por tormentas en otoño. Planificando este contenido, puedes estar presente en el momento adecuado, cuando los clientes busquen un seguro específico.

En el caso de los seguros, veo una clara distinción entre algunos términos de búsqueda de cola corta, como «seguro médico» y «seguro de viaje», y los términos de búsqueda informativa que busca la gente. Intenta encontrar el equilibrio (fíjate sobre todo en el nivel de competencia por término de búsqueda, que puede aumentar rápidamente cuanto más volumen tenga).

Sé por experiencia que muchos proveedores de seguros invierten millones al año en esto y ponen a mucha gente inteligente a trabajar en ello. Para tener una visión general (sobre todo) del nivel de competencia, consulta el siguiente gráfico. Algunas palabras clave son prácticamente inalcanzables; independientemente del presupuesto.

SEO orientado a la conversión para seguros

El SEO es algo más que conseguir tráfico para tu sitio web; también debe conducir a conversiones. Los seguros suelen ser un producto que requiere cierta explicación, por lo que debes asegurarte de que tu sitio web pueda guiar fácilmente a los clientes potenciales en su toma de decisiones.

• CTA claras: Asegúrate de que todas las páginas tengan llamadas a la acción claras, como «Pide un presupuesto» o «Llámanos para pedir consejo». Estas CTA deben estar siempre visibles, especialmente en los dispositivos móviles, donde muchos clientes inician su búsqueda.
• Herramientas de comparación y calculadoras: A menudo los clientes quieren saber cómo se compara tu seguro con los de otros proveedores. Considera la posibilidad de ofrecer herramientas de comparación y calculadoras de primas para ayudar a los clientes a encontrar el mejor seguro para sus necesidades.
• Solicitudes de presupuesto sencillas: Asegúrate de que el proceso de presupuesto es sencillo y de que los clientes pueden recibir una indicación del precio rápidamente. Pide sólo la información necesaria y ofrece una función de chat para preguntas rápidas si es necesario.

La conversión es, en última instancia, lo más importante. Así que asegúrate de que el sitio web ofrece un buen recorrido al cliente para cada búsqueda y página de aterrizaje de Google.

SEO técnico y seguridad

En el sector de los seguros, un sitio web técnicamente sólido y seguro es esencial tanto para el SEO como para generar confianza entre los clientes. Los clientes necesitan saber que sus datos están seguros cuando se relacionan con tu empresa.

• Certificado SSL: Un sitio web seguro (HTTPS) es absolutamente esencial, especialmente en el sector de los seguros, donde los clientes comparten información personal y financiera sensible. Los motores de búsqueda prefieren los sitios web seguros, y los clientes estarán más dispuestos a compartir sus datos contigo.
• Velocidad del sitio web y facilidad de uso para móviles: Muchos clientes empiezan su búsqueda de seguros en sus smartphones. Asegúrate de que tu sitio web se carga rápidamente y es fácil de navegar en dispositivos móviles. Utiliza Google PageSpeed Insights para mejorar los tiempos de carga y corregir errores.
• Errores de rastreo y contenido duplicado: Realiza auditorías técnicas SEO periódicas para identificar y corregir enlaces rotos, contenido duplicado y errores de rastreo. Esto mantendrá sano tu sitio web y evitará que se resienta tu rendimiento SEO.

Construcción de enlaces y reseñas online

Como en otros sectores, los vínculos de retroceso y las opiniones en línea son herramientas valiosas para aumentar tu autoridad y confianza.

• Opiniones de los clientes: Pide activamente a los clientes que dejen reseñas en plataformas como Google, Trustpilot o sitios web especializados en seguros. Las reseñas positivas no sólo mejoran tu visibilidad, sino que también generan confianza entre los clientes potenciales.
• Blogs invitados y asociaciones: Considera la posibilidad de asociarte con sitios web y blogs financieros para escribir artículos como invitado que lleven a tu sitio web. Esto puede ayudarte a conseguir valiosos vínculos de retroceso y a mostrar tu experiencia en el sector de los seguros.

Conclusión

El SEO para compañías de seguros requiere una estrategia que gire en torno a la confianza, la experiencia y la facilidad de uso. Si te centras en el EEAT, el SEO local, la creación de contenidos valiosos y las optimizaciones técnicas, puedes asegurarte de que tu compañía de seguros sea más visible en los motores de búsqueda. Esto no sólo genera más tráfico, sino también más clientes potenciales y cualificados. Asegúrate de que tu estrategia de SEO se evalúa y ajusta constantemente para reforzar tu presencia online y mantenerte por delante de tus competidores.