SEO B2B: llegue al público objetivo de su empresa de forma orgánica

Si está leyendo esto, probablemente ya sepa algo sobre SEO. Pero, ¿sabía que el enfoque para B2B puede ser muy diferente del de B2C? En este artículo, me sumerjo en el mundo del SEO B2B . En este artículo, aprenderá cómo convertirse de forma natural y sostenible en un líder de opinión en su mercado y apoyar todo el recorrido del cliente de la audiencia de su negocio.

La importancia del SEO para las empresas B2B

El SEO no sólo es importante para B2C; es crucial para las empresas B2B. ¿Por qué? Porque su público objetivo, otras empresas, también buscan soluciones en Internet. Y usted quiere estar en la parte superior de los resultados de búsqueda, ¿verdad?

Optimización SEO B2B de un vistazo

Por qué el SEO B2B difiere del SEO B2C

En primer lugar, veamos por qué el SEO B2B es realmente diferente del SEO B2C. Desde el núcleo de la organización hasta el CPI, un viaje SEO B2B es fundamentalmente diferente del B2C.

  • los ingresos por conversión son significativamente mayores;
  • el ciclo de compra de un acuerdo es más largo;
  • Cuando se utilizan términos de búsqueda, su intención es aún más importante;
  • En el SEO B2B, las microconversiones son más importantes de lo habitual.

Mientras que en un proyecto de SEO B2C el objetivo sigue siendo a veces recoger el mayor volumen posible, en el SEO B2B es menos probable que se centre en esto. Me parece bien terminar con la misma cantidad de tráfico procedente del SEO después de un tramo en ocasiones, pero lo que es significativamente más relevante y crea más conversión.

A menudo, no se busca necesariamente más notoriedad de marca con el SEO dentro del B2B, sino realmente las micro/macro conversiones.

Establecer una investigación de palabras clave SEO B2B

Ahora ya sabe por qué el SEO B2B es único. Pero, ¿cómo empezar la búsqueda de palabras clave? Hay algunos pasos cruciales (que a menudo difieren de un enfoque B2C para SEO). Como ya se ha dicho, la intención de las búsquedas suele ser aún más matizada y es más importante encontrar la correcta en el proceso. Presta mucha atención a esto mientras realizas esta encuesta.

Determine su IPC

Antes de iniciar la búsqueda de palabras clave, es importante determinar su perfil de cliente ideal (PCI). ¿Quién toma las decisiones? ¿Cuáles son sus puntos débiles? Esta información le ayudará a encontrar palabras clave que realmente resuenen.

La importancia de las palabras clave específicas del sector

En B2B, es crucial encontrar palabras clave específicas de su sector. Las palabras clave genéricas pueden tener un gran volumen, pero a menudo no son tan eficaces como las palabras clave de nicho que su público objetivo utiliza realmente.

Términos de búsqueda de alta intención frente a términos de búsqueda informativa

No todos los términos de búsqueda son iguales. Algunos tienen una alta intención de compra, mientras que otros son más informativos. Para B2B, es importante incluir una mezcla de ambos en su estrategia, ya que el recorrido del comprador suele ser más largo y complejo.

En los proyectos SEO B2B, siempre busco los términos de búsqueda de nicho que tienen menos competencia y menos volumen, pero que son muy relevantes.

Estrategia de contenidos para SEO B2B

Una vez definida la estrategia de contenidos de su organización, es hora de hablar de los tipos de contenidos que va a crear. Desde la perspectiva de una organización B2B, existen múltiples tipos de contenido que son relevantes dentro del recorrido del cliente del público objetivo.

Tipos de contenido eficaces en el SEO B2B

En B2B, algunos tipos de contenido funcionan mejor que otros. Piense en libros blancos, estudios de casos y seminarios web. Estas formas de contenido pueden ayudarle a demostrar su experiencia y generar confianza.

La importancia del liderazgo intelectual

En el mundo B2B, el liderazgo de pensamiento puede diferenciarle realmente de la competencia. La creación de contenidos valiosos y en profundidad no sólo hace que le encuentren en los motores de búsqueda, sino que también genera autoridad en su sector.

Esto también es importante para retener a los clientes a través del SEO. Con bastante frecuencia, clientes míos ya existentes han buscado algo sobre SEO en Google y, una vez más, han dado con mi sitio web, lo que a su vez les ha llevado a la confirmación positiva de que están con el especialista adecuado para su SEO.

SEO fuera de página para B2B

Hemos hablado de palabras clave y contenido, pero ¿qué hay del SEO fuera de la página? Esto es igual de importante, especialmente en B2B. El componente de creación de enlaces también es importante en los mercados B2B.

La importancia de los backlinks de calidad

Los backlinks son la columna vertebral de su estrategia SEO. Pero no sirve cualquier backlink; deben ser de alta calidad. Considere los enlaces de expertos del sector, sitios web de noticias y dominios educativos.

Una diferencia respecto a otras rutas es que yo intento dirigir estos backlinks a una serie de páginas dentro del sitio web. La atención se centra de nuevo en ascender en las clasificaciones para unos pocos términos de búsqueda clave que generan muchas conversiones cualitativas (especialmente cuando una conversión tiene un valor de por vida de más de 100.000 euros).

Divulgación y creación de redes orgánicas

Conseguir esos backlinks de calidad no se consigue de la noche a la mañana. La divulgación y la creación de redes son esenciales. Ya se trate de compartir su último libro blanco o de entablar relaciones en LinkedIn, un enfoque proactivo es la clave.

La influencia de la publicidad offline en la creación de enlaces

Lo crea o no, incluso sus esfuerzos publicitarios fuera de línea pueden afectar a su creación de enlaces. Por ejemplo, si organizas un gran evento, puede dar lugar a menciones en línea y, por tanto, a valiosos vínculos de retroceso. Asegúrese de que dentro de su estrategia de construcción de enlaces se asignan los recursos adecuados para el seguimiento de los participantes de este para conseguir un enlace en línea.

Posibilidad de medir el SEO B2B

Ya tiene una estrategia SEO sólida, pero ¿cómo mide su éxito? Hay docenas de métricas relevantes con las que expresar el éxito de una campaña SEO, pero ¿cuáles son relevantes para su organización? Asegúrese de que los KPI establecidos no se interpongan en el camino de los objetivos empresariales finales.

KPI y métricas para B2B

En B2B, los KPI suelen ser diferentes de los de B2C. Piense en la calidad de los clientes potenciales, los costes de adquisición de clientes y el valor del cliente durante toda su vida. Estas métricas le darán una imagen más clara de su ROI.

Alinee sus KPI con los OKR de la organización

Es importante que sus KPI de SEO estén en consonancia con los objetivos generales de su organización. Esto garantiza una mejor cooperación entre departamentos y ayuda a todos a centrarse en lo que realmente importa.

Herramientas de análisis SEO avanzado

Existen multitud de herramientas que pueden ayudarle a medir el rendimiento de su SEO B2B. Tanto si utiliza Google Analytics como una plataforma más avanzada como SEMrush, lo importante es que pueda traducir los datos en información práctica.

Es importante destacar que esta herramienta también está vinculada al CRM interno para determinar la calidad de las conversiones. Para muchas organizaciones, el truco no consiste en obtener clientes potenciales, sino en generar un número de clientes potenciales de calidad (en última instancia, se trata del número de SQL de una organización).

Conclusión

Hablamos de la singularidad del SEO B2B, desde la investigación de palabras clave hasta la estrategia de contenidos y desde el SEO fuera de página hasta la mensurabilidad. Está claro que una estrategia SEO B2B eficaz es algo más que optimizar unas cuantas palabras clave. Se trata de establecer relaciones, demostrar liderazgo de pensamiento y medir lo que realmente importa.

Plan de acción para implantar el SEO en su estrategia B2B

  1. Empiece con una investigación exhaustiva de las palabras clave: conozca a su público objetivo y sus necesidades.
  2. Desarrollar una estrategia de contenidos: centrarse en el liderazgo de pensamiento y el valor.
  3. Trabaje en su SEO fuera de página: invierta en backlinks de calidad y en redes.
  4. Medir y analizar: lo importante aquí es que midas no sólo el número de clientes potenciales, sino también la calidad de los mismos.

Ahora te toca a ti. Con estas ideas y puntos de acción, estará bien equipado para dar al SEO un papel central en su estrategia de marketing B2B. ¿Tiene alguna pregunta sobre este tema o sobre algún asunto de SEO B2B que le preocupe? No dude en ponerse en contacto conmigo.

Senior SEO-specialist

Ralf van Veen

Senior SEO-specialist
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Obtengo un 5.0 en Google de 75 reseñas

Llevo 10 años trabajando como especialista independiente en SEO para empresas (en los Países Bajos y en el extranjero) que desean posicionarse mejor en Google de forma sostenible. Durante este tiempo, he asesorado a grandes marcas, he puesto en marcha campañas SEO internacionales a gran escala y he formado a equipos de desarrollo globales en el ámbito de la optimización de motores de búsqueda.

Con esta amplia experiencia dentro del SEO, he desarrollado el curso de SEO y he ayudado a cientos de empresas a mejorar su encontrabilidad en Google de forma sostenible y transparente. Para ello puedes consultar mi Cartera, referencias and colaboraciones.

Este artículo fue publicado originalmente el 27 marzo 2024. La última actualización de este artículo data del 3 junio 2024. El contenido de esta página fue escrito y aprobado por Ralf van Veen. Más información sobre la creación de mis artículos en mis directrices editoriales.