B2B SEO : atteindre le public cible de votre entreprise de manière organique

Si vous lisez ces lignes, c’est que vous avez probablement déjà des connaissances en matière de référencement. Mais saviez-vous que l’approche du B2B peut être très différente de celle du B2C ? Dans cet article, je me plonge dans le monde du SEO B2B . Dans cet article, vous apprendrez comment devenir naturellement et durablement un leader d’opinion sur votre marché et soutenir l’ensemble du parcours client de votre public professionnel.

L’importance du référencement pour les entreprises B2B

Le référencement n’est pas seulement important pour les entreprises B2C, il est crucial pour les entreprises B2B. Pourquoi ? Parce que votre public cible, d’autres entreprises, recherche également des solutions en ligne. Et vous voulez être en tête de ces résultats de recherche, n’est-ce pas ?

L’optimisation SEO B2B en un coup d’œil

Pourquoi le référencement B2B diffère-t-il du référencement B2C ?

Tout d’abord, voyons pourquoi le référencement B2B est différent du référencement B2C. Du cœur de l’organisation à l’IPC, le parcours SEO B2B est fondamentalement différent du B2C.

  • le revenu par conversion est nettement plus élevé ;
  • le cycle d’achat d’une affaire est plus long ;
  • lorsque des termes de recherche sont utilisés, leur intention est encore plus importante ;
  • Dans le domaine du référencement B2B, les micro-conversions sont plus importantes que d’habitude.

Alors que dans un projet de référencement B2C, l’accent est encore parfois mis sur la collecte d’un volume aussi important que possible, dans un projet de référencement B2B, l’accent est moins souvent mis sur cet aspect. Je n’ai rien contre le fait de finir avec la même quantité de trafic provenant de l’optimisation des moteurs de recherche après un certain temps, mais ce qui est significativement plus pertinent et crée plus de conversion.

Souvent, vous ne cherchez pas nécessairement à accroître la notoriété de votre marque grâce au référencement dans le cadre du B2B, mais plutôt à obtenir des conversions micro/macro.

Mise en place d’une recherche de mots-clés pour le référencement B2B

Vous savez maintenant pourquoi le référencement B2B est unique. Mais comment commencer votre recherche de mots-clés ? Il y a quelques étapes cruciales (qui diffèrent souvent de l’approche B2C pour le référencement). Comme nous l’avons vu plus haut, les objectifs des recherches sont souvent encore plus nuancés et il est plus important de trouver la bonne personne au cours du processus. Soyez très attentif à ce point lors de la réalisation de l’enquête.

Déterminez votre IPC

Avant de commencer votre recherche de mots-clés, il est important de déterminer le profil de votre client idéal (PIC). Qui sont les décideurs ? Quels sont leurs points faibles ? Ces informations vous aideront à trouver des mots-clés qui résonnent vraiment.

L’importance des mots-clés spécifiques à l’industrie

En B2B, il est essentiel de trouver des mots-clés spécifiques à votre secteur d’activité. Les mots-clés génériques peuvent avoir un volume élevé, mais ils ne sont souvent pas aussi efficaces que les mots-clés de niche utilisés par votre public cible.

Termes de recherche à forte intention vs. termes de recherche informatifs

Tous les termes de recherche ne sont pas identiques. Certains ont une forte intention d’achat, tandis que d’autres sont plus informatifs. Pour le B2B, il est important d’inclure un mélange des deux dans votre stratégie, car le parcours de l’acheteur est souvent plus long et plus complexe.

Dans le cadre des projets de référencement B2B, je recherche toujours des termes de recherche de niche qui ont moins de concurrence et moins de volume, mais qui sont très pertinents.

Stratégie de contenu pour le référencement B2B

Maintenant que la stratégie de contenu de votre organisation a été définie, il est temps de parler des types de contenu que vous allez créer. Du point de vue d’une organisation B2B, il existe de nombreux types de contenu qui sont pertinents dans le cadre du parcours client du public cible.

Types de contenu efficaces pour le référencement B2B

Dans le domaine du B2B, certains types de contenu sont plus efficaces que d’autres. Pensez aux livres blancs, aux études de cas et aux webinaires. Ces formes de contenu peuvent vous aider à démontrer votre expertise et à instaurer la confiance.

L’importance du leadership éclairé

Dans le monde du B2B, le leadership éclairé peut vraiment vous démarquer de la concurrence. La création d’un contenu approfondi et précieux vous permet non seulement d’être trouvé dans les moteurs de recherche, mais aussi d’asseoir votre autorité dans votre secteur d’activité.

C’est également important pour la fidélisation des clients par le biais du référencement. Il m’est arrivé assez souvent que des clients existants recherchent quelque chose à propos du référencement sur Google et tombent à nouveau sur mon site web, ce qui leur a permis de confirmer qu’ils s’adressaient au bon spécialiste pour leur référencement.

Référencement hors page pour le B2B

Nous avons parlé des mots-clés et du contenu, mais qu’en est-il du référencement hors page ? C’est tout aussi important, surtout dans le domaine du B2B. La construction de liens est également importante sur les marchés B2B.

L’importance des backlinks de qualité

Les liens retour sont l’épine dorsale de votre stratégie de référencement. Mais ce n’est pas n’importe quel lien qui fera l’affaire ; il doit être de haute qualité. Pensez à des liens provenant d’experts du secteur, de sites d’information et de domaines éducatifs.

La différence par rapport à d’autres itinéraires est que j’essaie de cibler ces backlinks sur un certain nombre de pages du site web. L’accent est à nouveau mis sur l’amélioration du classement de quelques termes de recherche clés qui génèrent un grand nombre de conversions qualitatives (en particulier lorsqu’une conversion a une valeur à vie de plus de 100 000 euros).

Sensibilisation et mise en réseau organique

L’obtention de ces backlinks de qualité ne se fait pas du jour au lendemain. La sensibilisation et la mise en réseau sont essentielles. Qu’il s’agisse de partager votre dernier livre blanc ou de nouer des relations sur LinkedIn, une approche proactive est essentielle.

L’influence de la publicité hors ligne sur la création de liens

Croyez-le ou non, même vos efforts publicitaires hors ligne peuvent avoir une incidence sur la création de liens. Par exemple, si vous organisez un grand événement, celui-ci peut donner lieu à des mentions en ligne et donc à de précieux liens retour. Veillez à ce que, dans le cadre de votre stratégie de création de liens, les ressources adéquates soient allouées au suivi des participants à l’obtention d’un lien en ligne.

La mesurabilité du référencement B2B

Vous disposez désormais d’une solide stratégie de référencement, mais comment en mesurer le succès ? Il existe des dizaines d’indicateurs pertinents permettant d’évaluer le succès d’une campagne de référencement, mais lesquels sont pertinents pour votre organisation ? Veillez à ce que les indicateurs de performance clés mis en place ne fassent pas obstacle aux objectifs ultimes de l’entreprise.

KPIs et métriques pour le B2B

Dans le secteur B2B, les indicateurs clés de performance sont souvent différents de ceux du secteur B2C. Pensez à la qualité des prospects, aux coûts d’acquisition des clients et à la valeur des clients à vie. Ces mesures vous donneront une image plus claire de votre retour sur investissement.

Alignez vos ICP sur les OKR de l’organisation

Il est important que vos indicateurs de performance en matière de référencement soient conformes aux objectifs généraux de votre organisation. Cela garantit une meilleure collaboration entre les services et permet à chacun de se concentrer sur ce qui compte vraiment.

Outils d’analyse avancée du référencement

Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à mesurer les performances de votre référencement B2B. Que vous utilisiez Google Analytics ou une plateforme plus avancée comme SEMrush, l’important est que vous puissiez traduire les données en informations exploitables.

Il est important de noter que cet outil est également lié au CRM interne afin de déterminer la qualité des conversions. Pour de nombreuses organisations, l’astuce n’est pas d’obtenir des prospects, mais plutôt de générer un certain nombre de prospects de qualité (il s’agit en fin de compte du nombre de SQL pour une organisation).

Conclusion

Nous avons parlé de la spécificité du référencement B2B, de la recherche de mots clés à la stratégie de contenu et du référencement hors page à la mesurabilité. Il est clair qu’une stratégie de référencement B2B efficace ne se limite pas à l’optimisation de quelques mots clés. Il s’agit d’établir des relations, de faire preuve de leadership et de mesurer ce qui compte vraiment.

Plan d’action pour intégrer le référencement dans votre stratégie B2B

  1. Commencez par une recherche approfondie des mots clés: comprenez votre public cible et ses besoins.
  2. Élaborer une stratégie de contenu: se concentrer sur le leadership éclairé et la valeur ajoutée.
  3. Travaillez sur votre référencement hors page: investissez dans des liens retour de qualité et dans le réseautage.
  4. Mesurer et analyser: il est important que vous mesuriez non seulement le nombre de prospects, mais aussi leur qualité.

C’est maintenant à vous de jouer. Grâce à ces informations et à ces points d’action, vous serez bien équipé pour donner au référencement un rôle central dans votre stratégie de marketing B2B. Vous avez des questions sur ce sujet ou sur un problème de référencement B2B à venir ? N’hésitez pas à me contacter.

Senior SEO-specialist

Ralf van Veen

Senior SEO-specialist
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Je travaille depuis 10 ans en tant que spécialiste SEO indépendant pour des entreprises (néerlandaises et l'étrangèr) qui souhaitent obtenir un meilleur classement dans Google de manière durable. Au cours de cette période, j'ai conseillé des marques de premier plan, mis en place des campagnes internationales de référencement à grande échelle et coaché des équipes de développement mondiales dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche.

Grâce à cette vaste expérience dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche, j'ai développé le cours d'optimisation des moteurs de recherche et j'ai aidé des centaines d'entreprises à améliorer leur visibilité dans Google de manière durable et transparente. Pour cela, vous pouvez consulter mon portfolio, références et mes collaborations.

Cet article a été initialement publié le 27 mars 2024. La dernière mise à jour de cet article date du 3 juin 2024. Le contenu de cette page a été rédigé et approuvé par Ralf van Veen. Pour en savoir plus sur la création de mes articles, consultez mes lignes directrices éditoriales.