SEO B2B: alcance o público-alvo da sua empresa de forma orgânica

Se está a ler isto, provavelmente já sabe alguma coisa sobre SEO. Mas sabia que a abordagem para B2B pode ser muito diferente da abordagem para B2C? Neste artigo, mergulho profundamente no mundo da SEO B2B . Neste artigo, aprenderá a tornar-se, de forma natural e sustentável, um líder de pensamento no seu mercado e a apoiar todo o percurso do cliente do seu público empresarial.

A importância da SEO para as empresas B2B

A SEO não é apenas importante para as empresas B2C; é crucial para as empresas B2B. Porquê? Porque o seu público-alvo, outras empresas, também estão à procura de soluções em linha. E quer estar no topo desses resultados de pesquisa, certo?

Porque é que a SEO B2B é diferente da SEO B2C

Em primeiro lugar, vejamos porque é que a SEO B2B é realmente diferente da SEO B2C. Desde o núcleo da organização até ao IPC, um percurso de SEO B2B é fundamentalmente diferente do B2C.

• a receita por conversão é significativamente maior;
• o ciclo de compra de um negócio é mais longo;
• quando são utilizados termos de pesquisa, a sua intenção é ainda mais importante;
• Em SEO B2B, as microconversões tornam-se mais importantes do que o habitual.

Enquanto num projeto de SEO B2C a atenção continua por vezes centrada na recolha do maior volume possível, no SEO B2B a atenção é menos provável. Não me importo de acabar com a mesma quantidade de tráfego de SEO após um período de tempo, mas o que é significativamente mais relevante e cria mais conversões.

Muitas vezes, não estás necessariamente a tentar obter um maior conhecimento da marca através da SEO no âmbito do B2B, mas sim a obter micro/macro conversões.

Configurar uma pesquisa de palavras-chave SEO B2B

Assim, já sabe porque é que a SEO B2B é única. Mas como é que se começa a pesquisa de palavras-chave? Existem alguns passos cruciais (que muitas vezes diferem de uma abordagem B2C para SEO). Como já foi referido, a intenção das pesquisas é muitas vezes ainda mais matizada e mais importante para encontrar a pessoa certa no processo. Presta muita atenção a este aspeto durante a realização do inquérito.

Determinar o seu IPC

Antes de iniciar a pesquisa de palavras-chave, é importante determinar o seu Perfil de Cliente Ideal (PIC). Quem são os decisores? Quais são os seus problemas? Esta informação ajudá-lo-á a encontrar as palavras-chave que realmente se adequam.

A importância das palavras-chave específicas do sector

No B2B, é crucial encontrar palavras-chave específicas para o seu sector. As palavras-chave genéricas podem ter um volume elevado, mas muitas vezes não são tão eficazes como as palavras-chave de nicho que o seu público-alvo realmente utiliza.

Termos de pesquisa de intenção elevada vs. termos de pesquisa informativos

Nem todos os termos de pesquisa são iguais. Alguns têm uma intenção de compra elevada, enquanto outros são mais informativos. Para o B2B, é importante incluir uma mistura de ambos na sua estratégia, uma vez que o percurso do comprador é frequentemente mais longo e mais complexo.

Nos projectos de SEO B2B, procuro sempre os termos de pesquisa de nicho que têm menos concorrência e menos volume, mas que são muito relevantes.

Estratégia de conteúdos para SEO B2B

Agora que a estratégia de conteúdos da sua organização foi definida, é altura de falar sobre os tipos de conteúdos que irá criar. Do ponto de vista de uma organização B2B, existem vários tipos de conteúdo que são relevantes no percurso do cliente do público-alvo.

Tipos de conteúdo que são eficazes em SEO B2B

No B2B, alguns tipos de conteúdo funcionam melhor do que outros. Pense em livros brancos, estudos de casos e webinars. Estas formas de conteúdo podem ajudá-lo a demonstrar os seus conhecimentos e a criar confiança.

A importância da liderança de pensamento

No mundo B2B, a liderança de pensamento pode realmente distingui-lo da concorrência. A criação de conteúdos aprofundados e valiosos não só permite que seja encontrado nos motores de busca, como também cria autoridade no seu sector.

Isto também é importante para a retenção de clientes através de SEO. Já aconteceu muitas vezes os meus clientes procurarem algo sobre SEO no Google e, mais uma vez, encontrarem o meu sítio Web, o que, por sua vez, levou a uma confirmação positiva de que estão com o especialista certo para a sua SEO.

SEO off-page para B2B

Já falámos de palavras-chave e conteúdo, mas e a SEO fora da página? Isto é igualmente importante, especialmente em B2B. A componente de construção de ligações também é importante nos mercados B2B.

A importância dos backlinks de qualidade

Os backlinks são a espinha dorsal da sua estratégia de SEO. Mas não é qualquer backlink que serve; eles devem ser de alta qualidade. Considere ligações de especialistas do sector, sítios Web de notícias e domínios educativos.

Uma diferença em relação a outras rotas é que tento direcionar estes backlinks para um número de páginas dentro do website. O objetivo é, mais uma vez, subir na classificação de alguns termos-chave de pesquisa que geram muitas conversões qualitativas (especialmente quando uma conversão tem um valor de vida superior a 100 000 euros).

Divulgação e criação de redes orgânicas

Obter esses backlinks de qualidade não acontece de um dia para o outro. A divulgação e o trabalho em rede são essenciais. Quer se trate de partilhar o seu último livro branco ou de estabelecer relações no LinkedIn, uma abordagem proactiva é fundamental.

A influência da publicidade offline na construção de ligações

Acredite ou não, até os seus esforços de publicidade offline podem afetar o seu link building. Por exemplo, se organizar um grande evento, este pode dar origem a menções em linha e, por conseguinte, a valiosos backlinks. Certifique-se de que, no âmbito da sua estratégia de criação de ligações, são atribuídos os recursos correctos para acompanhar os participantes para obter uma ligação em linha.

Mensurabilidade da SEO B2B

Agora tem uma estratégia de SEO sólida, mas como é que mede o seu sucesso? Existem dezenas de métricas relevantes para avaliar o sucesso de uma campanha de SEO, mas quais são relevantes para a sua organização? Certifique-se de que os KPIs definidos não interferem com os objectivos comerciais finais.

KPIs e métricas para B2B

No B2B, os KPIs são frequentemente diferentes dos do B2C. Pense na qualidade dos contactos, nos custos de aquisição de clientes e no valor do cliente ao longo da vida. Estas métricas dar-lhe-ão uma imagem mais clara do seu ROI.

Alinhe os seus KPIs com os OKRs da organização

É importante que os seus KPIs de SEO estejam de acordo com os objectivos gerais da sua organização. Isto garante uma melhor cooperação entre departamentos e ajuda todos a concentrarem-se no que realmente importa.

Ferramentas para análise avançada de SEO

Existem muitas ferramentas que o podem ajudar a medir o seu desempenho de SEO B2B. Quer utilize o Google Analytics ou uma plataforma mais avançada como a SEMrush, o importante é que consiga traduzir os dados em informações accionáveis.

É importante salientar que esta ferramenta também está ligada ao CRM interno para determinar a qualidade das conversões. Para muitas organizações, o truque não é obter contactos, mas sim gerar um número de contactos de qualidade (em última análise, trata-se do número de SQLs para uma organização).

Conclusão

Falámos sobre a singularidade da SEO B2B, da pesquisa de palavras-chave à estratégia de conteúdos e da SEO fora da página à mensurabilidade. Claramente, uma estratégia de SEO B2B eficaz é mais do que apenas otimizar algumas palavras-chave. Trata-se de construir relações, demonstrar liderança de pensamento e medir o que realmente importa.

Plano de ação para implementar a SEO na sua estratégia B2B

1. Comece com uma pesquisa exaustiva de palavras-chave: compreenda o seu público-alvo e as suas necessidades.
2. Desenvolva uma estratégia de conteúdos: concentre-se na liderança de pensamento e no valor.
3. Trabalhe na sua SEO fora da página: invista em backlinks de qualidade e na criação de redes.
4. Medir e analisar: é importante medir não só o número de leads, mas também a qualidade dos mesmos.

Agora é a tua vez. Com estes conhecimentos e pontos de ação, estará bem equipado para dar à SEO um papel central na sua estratégia de marketing B2B. Tem perguntas sobre este tópico ou sobre um problema de SEO B2B que se avizinha? Não hesite em contactar-me.