SEO para organizações sem fins lucrativos

Para as organizações sem fins lucrativos, uma forte presença online é essencial para promover a sua missão, angariar fundos e chegar a mais pessoas. Num mundo em que a concorrência pela atenção e pelos donativos é intensa, uma estratégia de SEO eficaz pode ajudar-te a tornares-te visível em motores de busca como o Google.

A SEO permite que as organizações sem fins lucrativos atraiam tráfego orgânico para o seu Web site, envolvam mais pessoas com os seus objectivos e aumentem o seu impacto sem terem de gastar grandes orçamentos em anúncios. Neste artigo, explico como Utilizar a SEO para organizações sem fins lucrativos.

Porque é que a SEO é importante para as organizações sem fins lucrativos

A SEO oferece às organizações sem fins lucrativos uma forma económica de chegar ao seu público-alvo e transmitir a sua mensagem. Ao serem bem encontradas nos motores de busca, as organizações sem fins lucrativos podem gerar mais tráfego para o seu sítio Web, recrutar mais voluntários e, mais importante, doadores online.

Além disso, um sítio Web bem optimizado pode garantir que a sua organização é vista como uma autoridade no seu domínio, o que ajuda a criar confiança junto de potenciais doadores, voluntários e outras partes interessadas.

Nota. O mercado dos donativos em linha é extremamente competitivo. Tenho muita experiência no mercado e também vejo que as instituições de solidariedade social funcionam como verdadeiras organizações. É claro que o seu objetivo é angariar dinheiro para a caridade, mas, ao mesmo tempo, são tão comerciais e orientadas como as organizações comerciais. Não te iludas com isto.

A segmentação é muito importante

Um dos primeiros passos de qualquer estratégia de SEO é a pesquisa de palavras-chave. Para as organizações sem fins lucrativos, isto significa compreender como o teu público-alvo pesquisa online as questões em que te estás a concentrar. A pesquisa de palavras-chave ajuda-te a determinar quais os termos e frases que as pessoas utilizam para saber mais sobre a tua missão e quais as perguntas que fazem sobre o problema que estás a tentar resolver.

Em vez de te concentrares apenas em termos gerais e competitivos, como “doar para caridade”, podes concentrar-te em palavras-chave mais específicas relacionadas com a missão da tua organização. Por exemplo, para uma organização que trabalha com conservação ambiental, palavras-chave como “como salvar o oceano”, “voluntariado para praias limpas” ou “projectos de reflorestação” podem ser relevantes.

Outra oportunidade para as instituições de solidariedade social é visar o doador online mais interessante: as empresas. As empresas costumam doar quantias maiores, o que torna ainda mais interessante estar presente quando alguém de uma empresa está à procura de uma oportunidade para doar (muitas vezes no final do ano fiscal).

Além disso, podes utilizar palavras-chave relacionadas com as comunidades locais, como “ajuda aos refugiados em Amesterdão” ou “doação de roupa em Utrecht”. Isto vai ajudar-te a ser encontrado localmente e a atrair voluntários e doadores que queiram participar ativamente.

Optimiza o teu sítio Web para fins não lucrativos

As páginas de destino de uma organização sem fins lucrativos desempenham um papel crucial na conversão de visitantes em doadores ou voluntários. Otimizar estas páginas significa não só torná-las mais fáceis de utilizar em termos de SEO, mas também alinhá-las com os objectivos da sua organização.

Certifica-te de que os seguintes elementos estão devidamente optimizados:

• Apelos à ação (CTAs) claros: Queres que os visitantes tomem medidas. Quer se trate de um donativo, de participar num evento ou de se inscrever como voluntário, certifica-te de que os teus CTAs são claros e convincentes.
• Informações sobre o curso e histórias de impacto: Mostra aos visitantes o significado da sua contribuição. Utiliza histórias de pessoas ou comunidades que foram ajudadas pelo teu trabalho para mostrar como o seu apoio pode fazer a diferença.
• Optimiza as tuas páginas “sobre nós” e de missão: Muitas organizações sem fins lucrativos subestimam a importância de uma página de missão bem estruturada. Estas páginas não só devem ser optimizadas para SEO com palavras-chave relevantes, como também devem transmitir claramente os valores e objectivos fundamentais da sua organização.

Como já referi, tens de pensar como uma organização comercial. Trata-se de um mercado competitivo, em que lutas para conseguir os dadores certos.

SEO local para organizações sem fins lucrativos

Ao otimizar o teu sítio Web para pesquisas locais, podes tornar-te mais visível para as pessoas que procuram voluntariado ou donativos na tua área.

Começa por reivindicar e otimizar o teu perfil Google My Business. Preenche todas as informações relevantes, como o endereço da tua organização, os detalhes de contacto, o horário de funcionamento e uma descrição da tua missão. Incentiva também as pessoas a deixarem comentários, pois isso pode ajudar a melhorar a tua visibilidade nos resultados da pesquisa local.

Além disso, podes incluir palavras-chave locais no teu conteúdo. Por exemplo, se a tua organização se dedica a ajudar os sem-abrigo em Roterdão, podes utilizar palavras-chave como “ajudar os sem-abrigo de Roterdão” ou “doar para um abrigo para sem-abrigo em Roterdão”.

Utiliza o marketing de conteúdos

O conteúdo continua a ser rei e, para as organizações sem fins lucrativos, esta é uma forma poderosa de difundir a sua mensagem e promover o envolvimento. Ao criar conteúdos valiosos e relevantes diretamente relacionados com a missão da tua organização, podes melhorar o teu desempenho em termos de SEO e, ao mesmo tempo, informar e inspirar o teu público.

Considera os seguintes tipos de conteúdo:

• Blogues: Escreve blogues sobre os problemas que tentas resolver, as pessoas que ajudas e o trabalho que fazes. Isto não só ajuda o teu SEO, como também te posiciona como um especialista na tua área.
• Histórias de impacto: Conta histórias de pessoas que foram ajudadas pela tua organização. Utiliza vídeos, fotografias e testemunhos escritos para mostrar o impacto do teu trabalho.
• Conteúdo educativo: Cria conteúdos que ajudem o teu público-alvo a saber mais sobre a questão em que te estás a concentrar. Isto pode incluir guias, infografias ou webinars que ensinem as pessoas sobre temas como a sustentabilidade, a redução da pobreza ou os cuidados de saúde.

Pela minha experiência: certifica-te de que continuas a fazer tudo de acordo com o guia da tua marca e não publiques nada que não esteja de acordo com ele. No meu trabalho para organizações sem fins lucrativos, constato que, na maioria dos casos, a qualidade do conteúdo é ainda mais importante do que o habitual.

Assim, o E-E-A-T desempenhará um papel importante para muitas instituições de solidariedade social, uma vez que muitas delas afectam a saúde animal e/ou humana (o que faz com que se enquadrem na categoria YMYL).

Criar backlinks através de colaborações

Para as organizações sem fins lucrativos, os backlinks podem ser um fator importante para melhorar o seu desempenho de SEO. Backlinks são links de outros sites para o teu site, e os motores de busca como o Google vêem estes links como um sinal de confiança e autoridade.

As organizações sem fins lucrativos podem beneficiar de colaborações com outras organizações, parceiros e patrocinadores para obter backlinks. Se trabalhares com empresas ou outras organizações sem fins lucrativos, pede-lhes que façam uma ligação ao teu sítio Web em comunicados de imprensa, blogues ou páginas de parceiros. Podes também trabalhar para obter menções em artigos de notícias locais, sítios Web de eventos e redes sociais.

Muitas vezes, as organizações sem fins lucrativos já têm uma autoridade relativamente elevada devido a este facto. Esta é uma das razões pelas quais este é um mercado tão competitivo; todas as organizações sem fins lucrativos têm um DR elevadíssimo.

Otimizar para telemóvel

Cada vez mais pessoas fazem pesquisas e donativos através de dispositivos móveis, pelo que é crucial garantir que o teu sítio Web é compatível com dispositivos móveis. O Google prefere sítios Web que funcionem bem em dispositivos móveis, pelo que a otimização do seu sítio Web para dispositivos móveis é importante não só para a experiência do utilizador, mas também para o seu desempenho em termos de SEO.

Certifica-te de que o teu sítio Web carrega rapidamente em dispositivos móveis, que o conteúdo é fácil de ler e que os formulários e as páginas de donativos são fáceis de utilizar.

Conclusão

A SEO é uma ferramenta poderosa para as organizações sem fins lucrativos que procuram aumentar a sua visibilidade, atrair mais tráfego e aumentar o seu impacto. Ao implementar a otimização dos motores de busca, as organizações sem fins lucrativos podem divulgar a sua mensagem de forma mais eficaz, atrair mais apoio e donativos e chegar a um público mais vasto, mesmo com recursos limitados. Com uma estratégia de SEO bem pensada, a tua organização sem fins lucrativos pode promover com sucesso a sua missão online e alcançar resultados sustentáveis.