SEO para geração de leads

A SEO é uma das ferramentas mais poderosas para atrair e converter contactos de qualidade. O objetivo da geração de leads através da SEO não é apenas atrair tráfego para o teu website, mas converter esse tráfego em potenciais clientes. Ao otimizar o seu sítio Web para palavras-chave relevantes e ao fornecer o conteúdo certo, pode gerar um fluxo constante de clientes potenciais prontos para fazer negócio consigo. Neste artigo, partilho a forma de SEO eficaz para a geração de leads e quais são as melhores estratégias para atrair contactos de qualidade.

Porquê SEO para geração de leads?

Utilizo sempre o meu próprio sítio Web, ralfvanveen.com, como exemplo da razão pela qual a SEO é tão interessante. Algumas das razões:

1. Sou o único responsável pela equipa de marketing e vendas.
2. Recebo bons contactos diariamente sem ter de fazer muito trabalho para eles (para além de escrever estes artigos).
3. Os contactos que aparecem são previsíveis. Sei aproximadamente quantos contactos vou obter por mês do ano (no mínimo).
4. Os contactos são qualitativos. Uma parte da qualificação dos contactos tem lugar no sítio Web.
5. Poupo a mim próprio o trabalho de falar em eventos, ir a bebidas de networking e simplesmente investir energia em contactos que nem sequer são valiosos para mim e ir atrás deles.
6. O negócio é mais divertido com uma boa SEO.

Obtém contactos de qualidade sem trabalhar muito (mais) por eles e sem pagar muito por eles. Torna simplesmente mais divertido fazer negócios. Lê mais sobre isto no meu artigo sobre SEO B2B.

Criação de conteúdos destinados a atrair clientes potenciais

Uma estratégia de SEO bem-sucedida para a geração de leads começa com o conteúdo. O tipo de conteúdo que crias desempenha um papel crucial para atrair o público certo e guiá-lo através do ciclo de compra.

• Conteúdo fechado: Uma das formas mais eficazes de gerar leads é oferecer conteúdo fechado, como whitepapers, e-books ou relatórios detalhados. Os visitantes só podem descarregar este conteúdo valioso depois de fornecerem os seus dados de contacto.
• Publicações em blogues e artigos informativos: Escreve blogues especificamente destinados a responder a perguntas que o teu público-alvo tem durante a fase de pesquisa. Podem ser artigos aprofundados sobre tópicos diretamente relacionados com os serviços ou produtos que ofereces. Pensa em “Como escolher o software CRM certo?” ou “10 formas de melhorar a tua visibilidade online”.
• Estudos de caso e histórias de sucesso: Nada convence mais os potenciais clientes do que provas de sucesso. Os estudos de caso mostram como ajudaste outros clientes a resolver os seus problemas.

Ao fazê-lo, certifica-te de que escreves muito conteúdo para palavras-chave com volume no Google. É importante que continues a estar no topo para as palavras-chave mais desejadas.

Palavras-chave centradas na intenção e na conversão

Na SEO para geração de leads, é importante concentrar-se em palavras-chave que não só atraiam tráfego, mas também tenham uma forte intenção de compra. Isto significa otimizar as palavras-chave que mostram que o utilizador está pronto para agir.

• Palavras-chave orientadas para a conversão: Palavras-chave como “melhor software para X”, “custo do serviço Y” ou “pedir um orçamento para Z” indicam que o utilizador está numa fase mais avançada do processo de compra e pronto para tomar uma decisão. Ao otimizar o seu conteúdo e as suas páginas de destino para estes tipos de termos de pesquisa, atrai tráfego com maior probabilidade de conversão.
• Palavras-chave de cauda longa: As palavras-chave de cauda longa são consultas de pesquisa mais específicas que normalmente têm menos concorrência, mas atraem mais tráfego direcionado. Para a geração de leads, as palavras-chave de cauda longa são frequentemente mais eficazes porque correspondem melhor às intenções do pesquisador, por exemplo, “melhores ferramentas de SEO para pequenas empresas” em vez de apenas “ferramentas de SEO”.

Para determinar estas palavras-chave, olho sempre para os resultados de uma campanha do Google Ads (quando existem). A secção de palavras-chave + conversão por palavra-chave é particularmente importante aqui. Quais as palavras-chave que resultam em quais conversões. Depois disso, podes fazer uma seleção entre elas e investir nessas palavras-chave para SEO.

Otimizar as páginas de destino para conversões

Atrair visitantes é apenas o primeiro passo. Para gerar oportunidades, tens de te certificar de que as tuas páginas de destino estão optimizadas para conversões. Isto significa que as páginas em que os visitantes aterram devem guiá-los para um passo seguinte claro, como o preenchimento de um formulário ou o pedido de um orçamento.

• Chamadas para ação (CTAs) claras: Certifica-te de que todas as páginas de destino têm CTAs claras. Estas CTAs devem conduzir os utilizadores diretamente para uma ação seguinte, como “Descarregar o nosso guia”, “Pedir uma consulta gratuita” ou “Inscrever-se para uma demonstração”. Torna estas CTAs visualmente apelativas e coloca-as em locais de destaque nas tuas páginas.
• Formulário curto e simples: O teu formulário deve ser curto e simples. Pede apenas as informações mais necessárias, como o nome, o e-mail e o número de telefone. Quanto mais simples for o formulário, maior será a probabilidade de os visitantes o preencherem. Para serviços complexos, podes optar por formulários um pouco mais longos, mas mantém o equilíbrio entre o que pedes e o que ofereces.
• Prova social e criação de confiança: Utiliza avaliações de clientes, testemunhos e logótipos de clientes conhecidos para criar confiança junto dos visitantes. É mais provável que as pessoas forneçam os seus dados se virem que outras empresas ou clientes já tiveram experiências positivas contigo.

Inicialmente, penso que é importante manteres-te o mais discreto possível: obter conversões. Depois disso, podes começar a trabalhar para determinar quem é o teu ICP e que tipo de leads queres realmente obter do site.

Se tiveres a capacidade de fazer a qualificação de leads internamente (não no site), prefiro isso. Dessa forma, certifica-se de que obtém o número máximo de leads no site.

Criação de leads e remarketing através de SEO

A SEO não se limita a atrair clientes potenciais; também pode ser utilizada para orientar os clientes potenciais existentes ao longo do funil.

• Conteúdo para estimular os contactos: cria conteúdo especificamente destinado a estimular os contactos. Isto pode incluir séries de correio eletrónico que os visitantes recebem depois de subscreverem a sua newsletter ou de descarregarem um documento técnico. Mantém os teus contactos envolvidos enviando-lhes regularmente conteúdos valiosos que os ajudem a tomar uma decisão.
• Remarketing com base na intenção de pesquisa: Utiliza o Google Ads e o remarketing nas redes sociais para redirecionar os visitantes que já visitaram o teu sítio. Ao visar palavras-chave e interesses específicos, pode atraí-los de volta ao seu sítio Web e persuadi-los a contactá-lo novamente.

SEO técnico para geração de leads

Um sítio Web que funcione bem é essencial para garantir que os visitantes não desistam antes de se tornarem clientes potenciais. A SEO técnica garante que o teu site carrega rapidamente, é compatível com dispositivos móveis e fácil de navegar.

• Otimizar a velocidade de carregamento: Nada é pior do que um sítio Web lento. Se o teu site carregar lentamente, os potenciais clientes abandonam-no rapidamente. Optimiza as tuas imagens, utiliza o caching e minimiza os scripts pesados para garantir que o teu site carrega o mais rápido possível.
• Compatibilidade com dispositivos móveis: É provável que grande parte do teu tráfego provenha de dispositivos móveis. Certifica-te de que o teu sítio Web é totalmente reativo e de que os formulários e as CTA funcionam bem tanto em dispositivos móveis como em computadores.
• HTTPS e segurança: A confiança é crucial na geração de contactos. Certifica-te de que o teu sítio Web está protegido com um certificado SSL (HTTPS), para que os visitantes saibam que os seus dados estão seguros.

Conclusão

A SEO para geração de leads é mais do que apenas atrair tráfego para o teu site. Trata-se de atrair os visitantes certos, fornecendo-lhes conteúdo valioso e, por fim, convertendo-os em leads qualificados. Se te concentrares nas palavras-chave certas, nas páginas de destino orientadas para a conversão e na criação de conteúdos úteis, podes gerar um fluxo constante de oportunidades de qualidade para a tua empresa. Continua a otimizar constantemente a tua estratégia de SEO e verás que o teu processo de geração de leads se torna cada vez mais eficaz.