Berechnung des Wertes einer SEO-Reise

Der Wert einer SEO-Reise ist wichtig, um die Höhe der Investition in sie zu schätzen. Viele Unternehmen möchten im Voraus wissen, wie hoch die potenzielle Rendite ist, was natürlich sinnvoll ist. In diesem Artikel erkläre ich, wie ich vorgehe, um den Wert von SEO berechne .

Kann man den ROI eines SEO-Projekts im Voraus vorhersagen?

Bei der Berechnung des Wertes von SEO spielen eine ganze Reihe von Variablen eine Rolle, darunter:

1. Unvorhersehbare Algorithmus-Updates: Manchmal können Updates zu plötzlichen Änderungen im Ranking Ihrer Website führen. Dies erschwert die Vorhersehbarkeit der Ergebnisse eines SEO-Projekts.
2. Wettbewerb: SEO ist ein dynamisches Feld, in dem Sie mit anderen Websites um die höchstmögliche Platzierung in den organischen Suchergebnissen konkurrieren.
3. Änderung des Suchverhaltens: Auch das Suchverhalten der Nutzer ist einem Wandel unterworfen. Trends, Saisonabhängigkeit, Marktveränderungen und verschiedene andere Faktoren können dem zugrunde liegen. Ein verändertes Suchverhalten wirkt sich auf das Suchvolumen für Ihre wichtigsten Suchbegriffe aus.
4. Zeit, um Ergebnisse zu sehen: SEO ist eine langfristige Strategie. Das bedeutet, dass es Monate dauern kann, bis sich die volle Wirkung Ihrer Bemühungen zeigt.
5. Technische Probleme: Technische Probleme mit Ihrer Website, wie z. B. langsame Ladezeiten, fehlerhafte Links und Probleme bei der Optimierung für Mobilgeräte, können die Wirksamkeit Ihrer SEO-Bemühungen verringern(1).
6. Hochwertige Inhalte: Einer der wichtigsten Aspekte der Suchmaschinenoptimierung ist die Erstellung hochwertiger Inhalte. Mit diesen Inhalten gelingt es nicht nur, Besucher anzuziehen, sondern auch zu halten. Es ist jedoch schwierig vorherzusagen, wie gut ein bestimmter Inhalt abschneiden wird(2).

Auf einige Dinge habe ich direkten Einfluss, zum Beispiel auf den Inhalt und die Technologie. Auf andere Dinge habe ich weniger Einfluss, zum Beispiel darauf, was die Konkurrenz tut und vor allem darauf, was Google mit dem Algorithmus macht. Ich kann immer eine Vorhersage zu Papier bringen, aber manches bleibt leider eine Vermutung.

Verschiedene Möglichkeiten, den Wert von SEO zu berechnen

Da Sie nun wissen, welche Faktoren die Effektivität Ihrer SEO-Bemühungen beeinflussen, ist es an der Zeit, sich mit den Möglichkeiten zur Berechnung dieses Wertes zu befassen. Hierfür gibt es mehrere Methoden. Einige davon habe ich im Folgenden für Sie aufgelistet:

1. Schätzung des Verkehrsaufkommens: Mit Tools wie Google Analytics können Sie feststellen, wie viele Besucher Ihrer Website aus der organischen Suche stammen. Dies gibt einen Hinweis auf den direkten Wert von SEO in Bezug auf den Verkehr.
2. Konversionsraten und Wert: Wenn Sie die Konversionsraten für den organischen Suchverkehr verfolgen, können Sie den finanziellen Wert von SEO besser verstehen. Stellen Sie sich vor, Sie betreiben eine E-Commerce-Website. In diesem Fall handelt es sich um Verkäufe, die direkt aus dem organischen Suchverkehr stammen. Bei anderen Arten von Websites kann der Konversionswert wiederum die Anzahl der über die organische Suche generierten Leads oder Abonnements sein.
3. Keyword-Wert: Wenn Sie Tools wie Google Ads verwenden, können Sie die geschätzten Kosten pro Klick (CPC) für Ihre wichtigsten Keywords ermitteln. Wenn Sie diese Kosten dann mit der Anzahl der organischen Klicks multiplizieren, die Sie erhalten, können Sie abschätzen, wie viel Sie ausgegeben hätten, wenn Sie für diese Klicks über PPC-Anzeigen (Pay-Per-Click) bezahlt hätten. Diese Metrik wird auch in Ahrefs angezeigt.
4. Customer Lifetime Value (CLV): Wenn Sie den CLV Ihrer Kunden kennen, können Sie damit den Wert von SEO abschätzen. Stellen Sie sich vor, dass ein durchschnittlicher Kunde, den Sie über die organische Suche gewinnen, einen Lebenszeitwert von 1000 € hat. Wenn Sie 100 solcher Kunden pro Monat gewinnen, können Sie sagen, dass der SEO-Wert auf der Grundlage des CLV für diesen Monat 100.000 € beträgt.
5. Ranking: Auch wenn es nicht direkt finanziell ausgedrückt wird, ist die Position Ihrer Website auf der Suchergebnisseite (SERP) ebenfalls ein Hinweis auf den Wert Ihrer SEO-Bemühungen. Wenn Sie eine hohe Platzierung für relevante Schlüsselwörter erreichen, bringt Ihnen das mehr Besucher und letztlich mehr Konversionen.

Ich möchte jedoch eine Bemerkung zu dem oben Gesagten hinzufügen. Mit den von mir genannten Methoden können Sie in der Tat nützliche Schätzungen vornehmen. Sie spiegeln jedoch nicht immer den vollen Wert von SEO wider.

Mit der Suchmaschinenoptimierung können Sie zum Beispiel auch Markenbekanntheit und Vertrauen aufbauen. Dies wiederum führt zu indirekten Vorteilen wie Wiederholungskäufen und Mund-zu-Mund-Propaganda. Diese Dinge sind schwieriger zu messen.

Die vollständigste Berechnung sollte die folgenden Komponenten enthalten:

Formeln zur Berechnung des Wertes von SEO

Welche Formeln können Sie verwenden, um den SEO-Traffic vorherzusagen?

Die Vorhersage des Wertes von SEO-Traffic können Sie teilweise mit Formeln erfassen (siehe unten), aber die Einschätzung, wie viel Einfluss bestimmte Änderungen haben werden, erfordert immer ein wenig Erfahrung im Bereich SEO.

1. Nutzung historischer Daten und Trends: Wenn Sie Zugang zu historischen SEO-Daten haben, können Sie Trends und Muster erkennen. Anhand dieser Daten können Sie dann Ihre zukünftige Leistung vorhersagen. Lineare Regression oder Zeitreihenanalyse können hier nützliche statistische Techniken sein. Diese Begriffe mögen kompliziert klingen, aber die Formel ist einfacher als Sie denken.

Formel: y = mx + b, wobei:

• y ist vorhersehbarer Verkehr
• m ist das Wachstum oder der Rückgang im Laufe der Zeit
• x ist die Zeiteinheit (z. B. Monate oder Jahre)
• b ist der Startpunkt (Verkehr bei t=0).

2. Keyword-Volumen und Click-Through-Rate (CTR): Sie können das durchschnittliche Suchvolumen für ein bestimmtes Keyword mit der durchschnittlichen CTR für Ihre aktuelle oder angestrebte Ranking-Position kombinieren. Dies ist eine weitere Möglichkeit, das Verkehrspotenzial abzuschätzen.

Formel: SEO-Traffic = Suchvolumen x CTR

Beachten Sie jedoch, dass die CTR von Ihrer Position auf der Seite abhängt. In der Regel gilt: Je höher die Position, desto höher die CTR.

3. Vorhersage des Wachstums mit SEO-Bemühungen: Wenn Sie bestimmte SEO-Bemühungen planen, wie z.B. die Veröffentlichung von mehr Inhalten oder den Aufbau von Backlinks, können Sie auch deren erwartete Auswirkungen (auf der Grundlage von Erfahrungen) abschätzen.

Formel: Geplantes Wachstum = Aktueller Verkehr x (1 + erwartete Wachstumsrate)

Was brauchen Sie, um den Wert einer SEO-Reise zu messen?

Wenn Sie den Wert Ihrer SEO-Reise so genau wie möglich messen möchten, können Sie verschiedene Tools und Systeme verwenden. Im Folgenden sind einige der wichtigsten aufgeführt:

1. Google Analytics: hier sind die Suchbegriffe + Konversionen aus SEO besonders wichtig(3).
2. Google Search Console: Ich verwende dieses Tool hauptsächlich, um festzustellen, wie sich bestimmte Änderungen auf die Leistung auswirken könnten(4).
3. SEO-Tools: Tools wie Ahrefs, SEMrush und MOZ können dabei helfen, die potenziellen Auswirkungen bestimmter SEO-Arbeiten auf die Website zu ermitteln (und was genau der Mitbewerber in Sachen SEO tut)(5).
4. Conversion Tracking: Ich habe diesen Punkt separat aufgeführt, weil er so wichtig ist. Die korrekte Verfolgung von Konversionen ist sehr wichtig. Wenn diese Daten falsch sind, ist die Grundlage der Berechnungen falsch.
5. CRM: Ein CRM kann sicherstellen, dass Sie nicht nur die Konversionen messen, sondern auch die Qualität der Konversionen (besonders im B2B-Bereich ist dies wichtig).
6. Heatmap-Tools: Tools wie Hotjar oder Crazy Egg geben Ihnen Aufschluss darüber, wie Nutzer auf Ihrer Website navigieren.

Bevor Sie beginnen

Bevor Sie damit beginnen, sollten Sie sich über einige Dinge im Klaren sein. So können Sie den Wert der SEO-Reise so genau wie möglich abschätzen.

1. wie der aktuelle Stand der Website ist;
2. wie groß das Potenzial der Website ist;
3. wie groß der Markt ist;
4. Wie aktiv sind die Konkurrenten im Bereich SEO.

Damit haben Sie das meiste aus dem Endergebnis für die Berechnung des Wertes von SEO herausgeholt. Geben Sie abschließend immer eine Wahrscheinlichkeit an (wenn Sie dies dem Management mitteilen), dass das genaue Ergebnis von dieser Prognose abweicht. Viel Glück!