Calculer la valeur d’un parcours de référencement

À l’ère du numérique, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est cruciale pour les entreprises de toutes tailles. Avec une bonne stratégie de référencement, vous améliorerez votre visibilité en ligne, attirerez plus de trafic vers votre site web et atteindrez finalement vos objectifs commerciaux.

En tant que propriétaire de site web ou spécialiste du référencement, vous souhaitez évidemment pouvoir mesurer les résultats de vos efforts. Cependant, il n’est pas facile de mesurer et de calculer efficacement vos efforts en matière de référencement. Comment savoir si votre stratégie de référencement fonctionne vraiment ? Comment mesurer avec précision le retour sur investissement du référencement ? Et comment pouvez-vous prévoir et optimiser vos performances en matière de référencement ?

Dans cet article, je vais vous donner des réponses claires à ces questions complexes. Je vous présente différentes méthodes pour calculer la valeur du référencement. Depuis les simples estimations de trafic et les calculs de conversion jusqu’aux méthodes plus avancées telles que la valeur des mots clés et la valeur de la durée de vie. Je vous explique également comment mettre en place un système de suivi complet pour votre parcours de référencement et comment déployer les outils essentiels. Vous pouvez penser ici à Google Analytics et à Google Search Console.

Après avoir lu cet article, vous disposerez d’informations et de conseils précieux pour tirer le meilleur parti de vos efforts en matière de référencement. Les débutants dans ce domaine comme les professionnels chevronnés pourront ainsi porter leurs résultats à un niveau encore plus élevé. C’est parti !

Peut-on prévoir à l’avance le rendement d’un projet de référencement ?

Si vous connaissez déjà un peu le référencement, vous savez aussi que de nombreuses variables l’influencent. Tenez compte, par exemple, de l’état actuel de votre site web, de la concurrence dans votre créneau, de la qualité du contenu, de la vitesse du site web, de la convivialité pour les mobiles et d’une foule d’autres aspects techniques et liés au contenu. Il est donc très difficile de prévoir le rendement exact d’un cours de référencement. En outre, des facteurs imprévisibles, tels que les mises à jour d’algorithmes et l’évolution des comportements de recherche, ont également une influence.

Les facteurs qui rendent difficile la prévision du retour sur investissement d’un parcours de référencement

  1. Mises à jour imprévisibles des algorithmes : les moteurs de recherche comme Google mettent constamment à jour leurs algorithmes. Ils le font pour fournir en permanence aux utilisateurs les meilleurs résultats de recherche. Parfois, ces mises à jour peuvent entraîner des changements soudains dans le classement de votre site web. Il est donc plus difficile de prévoir les résultats d’un projet de référencement.
  2. Concurrence: le référencement est un domaine dynamique dans lequel vous êtes en concurrence avec d’autres sites web pour obtenir le meilleur classement possible dans les résultats de recherche organiques. Outre les modifications des algorithmes des moteurs de recherche, les changements dans les stratégies de référencement de vos concurrents peuvent également affecter votre classement et le trafic vers votre site web.
  3. Changements dans le comportement de recherche : le comportement de recherche des utilisateurs est également susceptible de changer. Les tendances, la saisonnalité, l’évolution du marché et divers autres facteurs peuvent être à l’origine de cette évolution. L’évolution des comportements de recherche a une incidence sur le volume de recherche de vos mots clés les plus importants.
  4. Le temps de voir les résultats: Le référencement est une stratégie à long terme. Cela signifie qu’il peut s’écouler plusieurs mois avant que les effets de vos efforts ne se fassent pleinement sentir. Par conséquent, il devient plus difficile de faire des prédictions directes.
  5. Problèmes techniques: les problèmes techniques de votre site web, tels que les temps de chargement lents, les liens brisés et les problèmes d’optimisation mobile, peuvent réduire l’efficacité de vos efforts de référencement(1).
  6. Contenu de qualité: l’un des aspects les plus importants du référencement est la création d’un contenu de qualité. Ce contenu permet non seulement d’attirer mais aussi de retenir les visiteurs. Toutefois, il est difficile de prévoir les performances d’un contenu particulier(2).
Délai d'affichage des résultats

Ces éléments, ainsi que d’autres facteurs, font du référencement un investissement à long terme. Ce n’est pas parce que ces éléments affectent votre classement et rendent les prévisions difficiles que le référencement ne peut pas donner des résultats stables. Bien au contraire. Grâce aux données et aux tendances en matière de référencement, vous pouvez prendre des décisions stratégiques qui améliorent sensiblement votre visibilité et votre capacité à être trouvé dans les résultats de recherche.

Calculer la valeur du référencement en un coup d’œil

Vous n’avez pas le temps de rédiger un article complet sur le calcul de la valeur du référencement ? Il n’y a pas de problème. Regardez la vidéo ci-dessous pour un résumé.

Différentes façons de calculer la valeur du référencement

Maintenant que vous connaissez les facteurs susceptibles d’affecter l’efficacité de vos efforts de référencement, il est temps de passer aux méthodes de calcul de cette valeur. Il existe plusieurs méthodes pour ce faire. J’en ai répertorié quelques-unes parmi les plus courantes :

  1. Estimation du trafic: des outils tels que Google Analytics vous permettent de savoir combien de visiteurs de votre site web proviennent de la recherche organique. Cela donne une indication de la valeur directe du référencement en termes de trafic.
  2. Taux de conversion et valeur: si vous suivez les taux de conversion du trafic de recherche organique, vous pouvez mieux comprendre la valeur financière du référencement. Imaginez que vous gériez un site de commerce électronique. Dans ce cas, il s’agit des ventes qui proviennent directement du trafic de recherche organique. Pour d’autres types de sites web, la valeur de conversion peut être le nombre de prospects ou d’abonnements générés par la recherche organique.
  3. Valeur des mots-clés: lorsque vous utilisez des outils tels que Google Ads, vous pouvez trouver le coût par clic (CPC) estimé pour vos mots-clés les plus importants. En multipliant ce coût par le nombre de clics organiques reçus, vous pouvez estimer le montant que vous auriez dépensé si vous aviez payé ces clics par le biais d’annonces PPC (Pay-Per-Click).
  4. Customer Lifetime Value (CLV): si vous connaissez la CLV de vos clients, vous pouvez l’utiliser pour estimer la valeur du référencement. Imaginez que vous sachiez qu’un client moyen que vous attirez par le biais de la recherche organique a une valeur à vie de 1 000 euros. Si vous attirez 100 clients de ce type par mois, vous pouvez dire que la valeur SEO basée sur la CLV pour ce mois est de 100 000 euros.
  5. Classement: bien qu’elle ne soit pas directement exprimée en termes financiers, la position de votre site web sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) est également une indication de la valeur de vos efforts en matière de référencement. Lorsque vous obtenez un classement élevé pour des mots-clés pertinents, cela vous apporte plus de trafic et, en fin de compte, plus de conversions.
Valeur de la durée de vie du client (CLV)

Cependant, je voudrais ajouter un commentaire à ce qui précède. En effet, vous pouvez utiliser les méthodes que j’ai mentionnées pour faire des estimations utiles. Cependant, ils ne reflètent pas toujours la valeur totale du référencement. Grâce à l’optimisation des moteurs de recherche, par exemple, vous pouvez également renforcer la notoriété de votre marque et la confiance qu’elle inspire. Ces avantages indirects se traduisent par des achats répétés et de la publicité de bouche à oreille. Ces éléments sont plus difficiles à mesurer.

Formules pour calculer la valeur du référencement

MéthodeFormuleAvantagesCons
Estimation du trafic(Nombre total de visiteurs par le biais du référencement)Facilement mesurable à l’aide d’outils d’analyse.Ne donne aucun aperçu de la qualité du trafic ou des conversions finales.
Taux de conversion et valeur(Nombre de conversions via le référencement) x (Valeur moyenne par conversion)Donne une valeur financière directe au référencement.En fonction de la précision du suivi des conversions.
Valeur des mots-clés(Nombre de clics organiques pour un mot-clé) x (CPC de ce mot-clé)Fournit une estimation de la valeur du trafic organique par rapport au trafic payant.Le CPC peut varier et ne reflète pas toujours la valeur réelle d’un clic.
Valeur à vie du client (CLV)(Nombre de nouveaux clients grâce au référencement) x (CLV)Apporte une valeur à long terme au référencement.Nécessite un calcul précis de la valeur ajoutée (CLV) et une segmentation de la clientèle.
ClassementIl n’y a pas de formule spécifique, mais il s’agit de la position du site web dans les SERP.Fournit des informations sur la visibilité du site web.N’apporte aucune valeur financière directe.

Bien que ces formules vous aident à obtenir une estimation efficace de la valeur du référencement, il ne s’agit en aucun cas de mesures exactes. En effet, la valeur réelle du référencement dépend de plusieurs facteurs, notamment la nature du secteur, la concurrence et la qualité des efforts de référencement.

Quelles formules pouvez-vous utiliser pour prédire le trafic SEO ?

Prédire les chiffres du trafic provenant du référencement peut s’avérer complexe car il dépend de plusieurs variables. Il s’agit notamment du volume de recherche, de la position dans le classement, de la saisonnalité et de la concurrence. Néanmoins, il existe des méthodes permettant d’effectuer une estimation fiable. Je les explique brièvement ci-dessous.

  1. Utilisation des données historiques et des tendances: si vous avez accès à des données historiques sur le référencement, vous pouvez identifier des tendances et des modèles. Vous les utilisez ensuite pour prédire vos performances futures. La régression linéaire ou l’analyse des séries chronologiques peuvent être des techniques statistiques utiles à cet égard. Ces termes peuvent sembler compliqués, mais la formule est plus simple que vous ne le pensez.

Formule : y = mx + b, où :

  • y est un trafic prévisible
  • m est la croissance ou la décroissance dans le temps
  • x est l’unité de temps (par exemple, mois ou années)
  • b est le point de départ (trafic à t=0).
Utilisation des données historiques et des tendances
  1. Volume de mots-clés et taux de clics (CTR): vous pouvez combiner le volume de recherche moyen pour un mot-clé particulier avec le CTR moyen pour votre position de classement actuelle ou cible. C’est une autre façon d’estimer le trafic potentiel.

Formule : Trafic SEO = Volume de recherche x CTR

Gardez toutefois à l’esprit que le CTR varie en fonction de votre position sur la page. En général, plus la position est élevée, plus le CTR est élevé.

Volume de mots-clés et taux de clics
  1. Prévision de la croissance grâce aux efforts de référencement: si vous planifiez des efforts de référencement spécifiques, tels que la publication de davantage de contenu ou la création de liens retour, vous pouvez également estimer leur impact escompté. Vous le faites sur la base de votre expérience, d’études de cas ou de références sectorielles.

Formule : Croissance prévue = Trafic actuel x (1 + taux de croissance prévu)

Encore une fois, je tiens à souligner que si ces formules peuvent être utiles, le référencement peut toujours être imprévisible. Les résultats de ces calculs restent donc des estimations. En outre, les résultats peuvent également être influencés par des facteurs indépendants de votre volonté, tels que les modifications des algorithmes des moteurs de recherche et les changements dans les comportements de recherche.

Prévision de la croissance avec les efforts de référencement

De quoi avez-vous besoin pour mesurer la valeur d’un parcours de référencement ?

Si vous souhaitez mesurer la valeur de votre parcours SEO aussi précisément que possible, vous pouvez utiliser plusieurs outils et systèmes. J’en énumère quelques-uns parmi les plus essentiels :

  1. Google Analytics: cet outil mesure le trafic sur votre site web. Il vous donne des informations sur le nombre total de visiteurs, la source du trafic (organique, payant, direct, etc.), le comportement des utilisateurs sur le site web et les taux de conversion, entre autres(3).
  2. Google Search Console: cet outil vous permet de savoir comment Google voit et indexe votre site web. Il vous donne des informations sur les mots-clés utilisés par les internautes pour trouver votre site, le nombre de clics et d’impressions que vous obtenez pour différents mots-clés, la présence d’éventuelles erreurs d’indexation sur votre site, etc.(4).
  3. Google Tag Manager: cet outil vous permet de gérer des extraits de code ou des « balises » sur votre site web sans avoir à modifier le code source de votre site à chaque fois. Ceci est particulièrement utile pour mettre en place un suivi avancé, tel que le suivi des événements ou les pixels de conversion.
  4. Outils de référencement: divers outils de référencement peuvent vous aider à effectuer des recherches de mots clés, des analyses concurrentielles, des créations de liens, des audits techniques de référencement, etc. SEMrush, Ahrefs et Moz sont des exemples d’outils de ce type(5).
  5. Suivi des conversions: vous souhaitez parfois pouvoir suivre des conversions spécifiques. Il peut s’agir d’achats, d’inscriptions à un bulletin d’information, de soumissions à un formulaire de contact, etc. Dans la plupart des cas, vous pouvez paramétrer Google Analytics ou d’autres outils de suivi tels que Facebook Pixel (pour les conversions sur les médias sociaux).
  6. CRM: si vous générez des prospects ou des clients par l’intermédiaire de votre site web, vous avez probablement besoin d’un système CRM (gestion de la relation client). En effet, ce système vous permet de gérer ces contacts et de savoir lesquels ont été générés par le référencement.
  7. Outils de cartographie thermique: des outils tels que Hotjar ou Crazy Egg vous permettent de savoir comment les utilisateurs naviguent sur votre site web et où ils risquent de rester bloqués.
  8. Outils de test A/B: si vous envisagez d’effectuer des tests A/B pour optimiser différents éléments de votre site web, vous pouvez également installer un outil comme Optimizely ou Google Optimize.
CRM

À quoi ressemble un tel système de suivi dans la pratique ?

La mise en place d’un système de suivi pour votre parcours de référencement peut être un processus de longue haleine. Pour ce faire, vous devez prendre plusieurs mesures et utiliser divers outils. Ci-dessous, je vous donne un aperçu de ce à quoi pourrait ressembler un tel parcours pour vous aussi :

  1. Définissez vos objectifs et vos indicateurs clés de performance: avant de commencer à installer des outils et à collecter des données, vous devez savoir clairement ce que vous voulez mesurer et pourquoi. Quelles actions sur votre site web sont les plus importantes pour votre entreprise ? Il peut s’agir d’achats, d’abonnements à des bulletins d’information, de téléchargements, de soumissions de formulaires, etc.
  2. Installation de Google Analytics: Google Analytics est la base de toute bonne configuration de suivi. Cet outil vous donne un aperçu du trafic sur votre site web, de la source de ce trafic, du comportement des utilisateurs sur votre site et bien plus encore.
  3. Configuration de Google Search Console: Google Search Console vous permet de savoir comment le moteur de recherche Google perçoit votre site web. Il vous alerte lorsqu’il détecte des problèmes susceptibles d’avoir une incidence négative sur votre classement dans les résultats de recherche organiques.
  4. Installation de Google Tag Manager: Google Tag Manager peut vous aider à gérer différents codes de suivi sur votre site web. Il n’est donc pas nécessaire de modifier le code source à chaque fois.
  5. Mettre en place un suivi des conversions: à l’aide de Google Analytics, de Google Tag Manager ou d’une combinaison des deux, vous pouvez définir des objectifs pour mesurer des conversions spécifiques sur votre site web.
  6. Installer des outils de référencement: des outils tels que SEMrush, Ahrefs et Moz peuvent vous aider à effectuer des recherches de mots clés, des analyses concurrentielles, la création de liens, des audits techniques de référencement et bien plus encore.
  7. Intégration CRM: si vous utilisez un système CRM, veillez à l’intégrer correctement à votre site web et à vos outils de suivi. Vous pouvez ainsi savoir quels clients ou prospects sont générés par le référencement.
  8. Installer des outils de cartographie thermique et de tests A/B: vous pouvez également installer des outils permettant de créer des cartographies thermiques du comportement des utilisateurs ou d’effectuer des tests A/B.
  9. Validation des données: une fois que vous avez mis en place l’ensemble de votre système de suivi, il est important de vérifier que vos données sont collectées et rapportées correctement. Une période de test de plusieurs jours, voire de plusieurs semaines, peut être nécessaire.
  10. Contrôle et optimisation continus: après l’installation, il est important de contrôler et d’analyser régulièrement vos données. Sur la base de vos résultats intermédiaires, vous pouvez prendre des mesures immédiates et procéder à des ajustements si nécessaire.

En utilisant la feuille de route ci-dessus et le reste des informations contenues dans cet article, vous aurez une bonne idée de la manière de mesurer la valeur du référencement. Cependant, chacune de ces étapes nécessite beaucoup de temps et d’expertise. C’est pourquoi il est souvent conseillé de faire appel à un expert ou à une agence de référencement expérimenté(e).

Senior SEO-specialist

Ralf van Veen

Senior SEO-specialist
Five stars
Mon client m'a donné 5.0 sur Google sur 76 avis

Je travaille depuis 10 ans en tant que spécialiste SEO indépendant pour des entreprises (néerlandaises et l'étrangèr) qui souhaitent obtenir un meilleur classement dans Google de manière durable. Au cours de cette période, j'ai conseillé des marques de premier plan, mis en place des campagnes internationales de référencement à grande échelle et coaché des équipes de développement mondiales dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche.

Grâce à cette vaste expérience dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche, j'ai développé le cours d'optimisation des moteurs de recherche et j'ai aidé des centaines d'entreprises à améliorer leur visibilité dans Google de manière durable et transparente. Pour cela, vous pouvez consulter mon portfolio, références et mes collaborations.

Cet article a été initialement publié le 15 septembre 2023. La dernière mise à jour de cet article date du 10 janvier 2024. Le contenu de cette page a été rédigé et approuvé par Ralf van Veen. Pour en savoir plus sur la création de mes articles, consultez mes lignes directrices éditoriales.