Efetuar uma auditoria SEO para F&A

Bem-vindo a este guia pormenorizado sobre auditorias SEO no contexto de M&A (fusões e aquisições). Se está a ler isto, provavelmente já está familiarizado com os prós e contras da SEO. Mas como é que tudo isto se enquadra no complexo panorama das fusões e aquisições? Vamos falar sobre isso aqui.

A importância de uma auditoria SEO nos processos de fusões e aquisições

Já sabe que a SEO é importante para o crescimento e o sucesso do seu negócio. Mas sabia que também desempenha um papel crucial nas fusões e aquisições? Uma auditoria SEO completa pode ajudá-lo a determinar o verdadeiro valor de uma empresa a ser adquirida. Pode também protegê-lo de surpresas inesperadas, como taxas da Google ou problemas técnicos que podem revelar-se dispendiosos mais tarde.

Para as empresas que dependem do canal orgânico para obter contactos, este é um dos componentes mais importantes para determinar o valor do negócio. Certifique-se de que possui os conhecimentos necessários para o fazer.

Qual é o peso da SEO na determinação do valor de uma empresa?

Ficaria surpreendido. Na atual era digital, a saúde da SEO de uma empresa pode ter um impacto significativo no seu valor de mercado. Um perfil de backlinks forte, boas classificações e fluxos de tráfego orgânico saudáveis podem aumentar significativamente a classificação de uma empresa. Por outro lado, os problemas de SEO podem ser um fator de quebra de negócio ou levar a um preço de aquisição mais baixo.

Porque é que as auditorias SEO são importantes para as fusões e aquisições

Se estiver envolvido em fusões e aquisições, sabe que a diligência devida é uma parte importante do processo. Mas já pensou em como a SEO se enquadra neste contexto? Vejamos porque é que uma auditoria SEO é um passo imperdível na sua estratégia de F&A.

Atenuação dos riscos e criação de valor

Uma auditoria SEO completa pode ajudá-lo a minimizar os riscos e a maximizar o valor de uma potencial aquisição. Como? Dando-lhe uma imagem clara da saúde online da empresa.

O facto de saber que uma empresa tem uma estratégia de SEO sólida pode aumentar o valor da aquisição. Por outro lado, os riscos relacionados com a SEO, como as penalizações do Google, podem alertá-lo para potenciais problemas.

Identificação de oportunidades e armadilhas ocultas

Uma auditoria de SEO também pode revelar oportunidades que possam ter passado despercebidas. Talvez a empresa tenha alguns backlinks de alta qualidade que possam ser explorados, ou talvez existam áreas que possam ser melhoradas para ganhos rápidos. Mas atenção: também o pode alertar para armadilhas como uma má arquitetura do sítio ou problemas de otimização móvel.

Quantos MQLs a empresa gera sem investimento em marketing?

Esta é uma questão crucial. Os leads qualificados para marketing (MQLs) gerados organicamente podem ser um forte indicador da força de SEO de uma empresa. Se uma empresa consegue gerar um fluxo constante de MQLs sem investir muito em marketing, isso diz muito sobre a eficácia da sua SEO. Significa também que poderá ter de investir menos na aquisição de clientes após a aquisição.

Etapas preparatórias para uma auditoria SEO

Antes de mergulhar a fundo nos dados e na análise, há alguns passos preliminares que deve seguir para garantir que a sua auditoria de SEO corre bem.

Documentação e direitos de acesso

A primeira coisa a fazer é certificar-se de que possui toda a documentação necessária e os direitos de acesso. Isto inclui o acesso ao Google Analytics, à Consola de Pesquisa do Google e a quaisquer outras ferramentas de SEO que a empresa utilize. Sem este acesso, está a voar às cegas, e não é isso que quer.

Solicite também especificamente o acesso aos resultados dos anos anteriores para determinar as tendências do tráfego. Se se verificar uma tendência decrescente no tráfego e nas posições, pode informar-se junto da parte vendedora.

Constituição de uma equipa de auditoria

Quem é que vai efetivamente realizar esta auditoria? Tem uma equipa interna de especialistas em SEO ou precisa de recorrer a consultores externos? Reunir a equipa certa é crucial para o sucesso da sua auditoria. Certifique-se de que tem pessoas com experiência em diferentes aspectos da SEO, desde a análise técnica à estratégia de conteúdos.

Aspectos técnicos da auditoria

Agora que já fez o seu trabalho preliminar, é altura de mergulhar nos pormenores técnicos. É aqui que se pode realmente avaliar a saúde de um sítio Web.

Quanto é que foi investido na SEO técnica?

A SEO técnica pode ser uma tarefa dispendiosa, dependendo do estado atual do sítio Web. Sabe quanto é que a empresa investiu até agora em SEO técnico? Isto pode dar-lhe uma ideia da seriedade com que levam a SEO e do que poderá ser necessário investir mais após a aquisição.

O sítio Web foi construído por medida?

Um sítio Web personalizado pode ser tanto uma bênção como uma maldição. Por um lado, oferece mais flexibilidade em termos de otimização SEO. Por outro lado, a sua gestão e atualização podem ser mais complexas. Isto é algo a ter em conta durante a sua auditoria.

Quanto tempo seria necessário para construir uma engenharia de qualidade?

Esta é a grande questão. Dependendo do estado atual da SEO técnica, podem ser necessárias várias semanas ou meses para que tudo chegue a um nível que considere aceitável. Esta é uma informação importante para o seu calendário e orçamento pós-aquisição.

Este período também deve ser tido em conta, bem como os recursos que devem ser investidos para alcançar o mesmo resultado (se possível). Coisas que muitas vezes não são tidas em conta nesta matéria.

• Testes A/b do design UX.
• Coisas construídas à medida (desenhos, ligações a APIs, interfaces, etc.).
• A iteração contínua para chegar ao resultado certo com o sítio Web.

Auditoria de conteúdos

O conteúdo é rei, todos sabemos isso. Mas o que dizer do conteúdo da empresa que está a pensar adquirir? Vejamos.

Qualidade e relevância do conteúdo

A primeira etapa de uma auditoria de conteúdos consiste em avaliar a qualidade e a relevância. As publicações do blogue estão bem escritas? Oferecem valor para o leitor? Isto pode dar-lhe uma boa ideia da estratégia de conteúdos da empresa.

Controlo de conteúdos duplicados e plágio

Nada pode prejudicar mais rapidamente o desempenho de SEO de um sítio do que conteúdos duplicados ou, pior ainda, plágio. Certifique-se de que verifica a existência de conteúdos duplicados no sítio e também de possíveis cópias de fontes externas.

Quanto tempo seria necessário para criar o mesmo conteúdo?

Quando tiver uma ideia da qualidade do conteúdo, pergunte a si próprio: quanto tempo demoraria a criar um nível semelhante de conteúdo? Isto é importante para o seu planeamento pós-aquisição.

Quanto é que foi investido no conteúdo?

A empresa tem uma equipa de conteúdos interna ou recorre a freelancers? Quanto é que gastaram até agora na criação de conteúdos? Isto pode ajudá-lo a determinar o valor da sua biblioteca de conteúdos.

Qual é o desempenho do conteúdo no Google?

As suas páginas estão bem classificadas? Têm um fluxo saudável de tráfego orgânico? Isto pode dar-lhe uma boa ideia da eficácia da sua estratégia de conteúdos.

Análise do perfil de backlinks

Os backlinks são a espinha dorsal de qualquer estratégia de SEO sólida. Mas nem todos os backlinks são iguais. Certifique-se de que analisa realmente a qualidade de todos os backlinks obtidos pela empresa ao longo dos anos. Veja também a ordem cronológica dos backlinks obtidos.

Qualidade e diversidade das ligações de entrada

Verificar a qualidade dos backlinks. São provenientes de sítios com boa reputação? Existe uma boa mistura de domínios que ligam ao sítio? Isto pode dizer-lhe muito sobre a solidez do seu perfil de backlinks.

Riscos potenciais, como backlinks tóxicos

Os backlinks tóxicos podem prejudicar um sítio mais do que ajudá-lo. Certifique-se de que efectua uma verificação completa para identificar quaisquer ligações maliciosas que possam conduzir a uma penalização do Google.

Quanto tempo seria necessário para criar este perfil de backlinks?

Construir um perfil de backlinks forte requer tempo e esforço. Faça uma estimativa do tempo que seria necessário para construir um perfil semelhante a partir do zero. Esta é uma informação importante para a sua estratégia pós-aquisição.

Qual é o preço do perfil de backlinks se o comprarmos?

Se está a pensar em comprar backlinks para melhorar o seu perfil, quanto custaria? Isto pode ajudá-lo a avaliar o valor financeiro do perfil de backlinks existente. Não considere apenas o custo real, considere o esforço necessário para obter todos os backlinks.

Análise da concorrência

No mundo da SEO, não é suficiente olhar apenas para o seu próprio desempenho; também é necessário compreender como se compara com a concorrência. Vejamos mais de perto o que é isso e como se compara com a tomada de controlo de uma organização.

Tenha em atenção que os seus concorrentes “reais” (offline) nem sempre são os concorrentes que lhe estão a retirar mais tráfego no Google. Muitas vezes, são também sítios Web de notícias do sector ou mesmo a Wikipédia, por exemplo. Tenha isto em conta na análise da concorrência que efetuar.

Posição no mercado em relação aos concorrentes

Qual é a posição da empresa em relação aos seus concorrentes? Têm uma autoridade de domínio mais elevada? Melhor tráfego orgânico? Isto pode dar-lhe uma boa ideia de quanto trabalho é necessário para alcançar ou manter uma posição de liderança no mercado.

Normalmente, neste caso, faço uma análise completa do mercado, mapeando o SEO de todos os principais concorrentes.

Oportunidades de expansão do mercado

Existem nichos ou segmentos onde a concorrência é fraca? Estas são áreas potenciais para a expansão do mercado. Uma análise completa da concorrência pode ajudá-lo a identificar estas oportunidades.

Considerações financeiras

A SEO não tem apenas a ver com classificações e tráfego; também tem um impacto direto no resultado final. Eis alguns aspectos financeiros a ter em conta.

Custo da resolução de problemas de SEO

Todos os sítios Web têm os seus problemas, e resolvê-los custa dinheiro. Tem uma ideia de quanto custaria corrigir quaisquer problemas relacionados com SEO no sítio Web? Este aspeto deve ser tido em conta no seu planeamento financeiro.

Cálculos de ROI para investimentos em SEO

A SEO é um investimento a longo prazo e é necessário compreender o ROI. Qual é o retorno esperado dos seus esforços de SEO? Isto pode ajudá-lo a decidir se a aquisição faz sentido do ponto de vista financeiro (pelo menos do ponto de vista de SEO).

Considere também de que forma o sítio Web da outra parte complementa o seu. Quando se tem dois sítios Web no mercado, há uma série de coisas que se podem fazer.

1. Cria a possibilidade de obter 2 posições no top 10 em termos de pesquisa chave.
2. Cria a possibilidade de os sítios Web se ligarem uns aos outros.
3. Cria a possibilidade de redirecionar os sítios Web uns para os outros (301), aumentando assim as posições de um sítio Web no Google.

Qual seria o custo de obter os mesmos resultados de SEO com um novo sítio Web?

Suponha que está a começar do zero; quanto custaria obter os mesmos resultados de SEO que a empresa que está a pensar comprar? Isto pode dar-lhe uma ideia do verdadeiro valor dos seus esforços de SEO.

Mais uma vez, tenha em consideração o tempo que será necessário para reconstruir tudo isto.

Quanto tempo seria necessário para o conseguir?

A SEO é uma maratona, não uma corrida de velocidade. Quanto tempo seria necessário para obter resultados semelhantes se começasse do zero? Esta é uma informação crucial para o seu planeamento estratégico.

Considerações jurídicas

A SEO não é apenas um bom conteúdo e backlinks fortes; há também aspectos legais que não deve ignorar. Vamos dar uma olhadela mais atenta a estas.

Conformidade com as directrizes dos motores de busca

É essencial verificar se o sítio Web cumpre as directrizes dos motores de busca como o Google. O incumprimento pode conduzir a sanções, o que pode ter um impacto grave na visibilidade e no tráfego do sítio.

Particularmente importante é a medida em que o blackhat SEO foi aplicado na estratégia de SEO e a forma como isso foi feito estruturalmente durante o período em que foi trabalhado.

Potenciais riscos legais, como infracções aos direitos de autor

A empresa detém todos os direitos sobre os conteúdos, imagens e outros suportes utilizados no sítio? As infracções aos direitos de autor podem não só conduzir a problemas legais, mas também prejudicar a reputação da empresa. Certifique-se de que efectua uma pesquisa exaustiva.

Conclusões e recomendações

Agora que passámos em revista todos os aspectos importantes da auditoria SEO, é altura de resumir as conclusões e olhar para o futuro.

Resumo das principais conclusões

Quais são os pontos fortes e fracos do sítio Web? Como é que se compara com a concorrência? E quais são as considerações financeiras e jurídicas? Um bom resumo dá-lhe uma visão clara da situação atual.

Plano de ação pós-aquisição

Com base na auditoria, pode agora elaborar um plano de ação pós-aquisição. Isto pode ir desde a resolução de problemas técnicos de SEO até à implementação de uma nova estratégia de conteúdos ou à resolução de questões jurídicas.

E aqui está, uma visão geral completa do que deve ser considerado ao realizar uma auditoria de SEO num contexto de F&A. Com esta informação, estará bem equipado para tomar uma decisão informada. Então, o que é que acha? Está pronto para dar o próximo passo? Estou pronto se tu estiveres. Não hesite em enviar uma mensagem através do formulário de contacto.