Realización de auditorías SEO para fusiones y adquisiciones

Bienvenido a esta guía en profundidad sobre las auditorías SEO en el contexto de las fusiones y adquisiciones (M&A). Si está leyendo esto, probablemente ya esté familiarizado con los entresijos de la SEO. Pero, ¿cómo encaja todo esto en el complejo panorama de las fusiones y adquisiciones? Hablaremos de ello aquí.

La importancia de una auditoría SEO en los procesos de fusiones y adquisiciones

Ya sabe que el SEO es importante para el crecimiento y el éxito de su negocio. Pero ¿sabía que también desempeña un papel crucial en las fusiones y adquisiciones? Una auditoría SEO exhaustiva puede ayudarle a determinar el valor real de una empresa que se va a adquirir. También puede protegerle de sorpresas inesperadas, como las tasas de Google o problemas técnicos que podrían salirle caros más adelante.

Para las empresas que confían en el canal orgánico a la hora de conseguir clientes potenciales, éste es uno de los componentes más importantes para determinar el valor del negocio. Asegúrate de tener los conocimientos adecuados para hacerlo.

¿Qué peso tiene el SEO a la hora de determinar el valor de una empresa?

Te sorprenderías. En la era digital actual, la salud SEO de una empresa puede tener un impacto significativo en su valor de mercado. Un sólido perfil de vínculos de retroceso, buenas clasificaciones y flujos de tráfico orgánico saludables pueden aumentar significativamente la clasificación de una empresa. Por otro lado, los problemas de SEO pueden ser un motivo de ruptura del acuerdo o conducir a un precio de adquisición más bajo.

Por qué las auditorías SEO son importantes para las fusiones y adquisiciones

Si participa en fusiones y adquisiciones, sabrá que la diligencia debida es una parte importante del proceso. Pero, ¿se ha planteado alguna vez cómo encaja el SEO en todo esto? Veamos por qué una auditoría SEO es un paso ineludible en su estrategia de fusiones y adquisiciones.

Mitigación de riesgos y creación de valor

Una auditoría SEO exhaustiva puede ayudarle tanto a minimizar el riesgo como a maximizar el valor de una posible adquisición. ¿Cómo? Ofreciéndole una imagen clara de la salud en línea de la empresa.

Saber que una empresa cuenta con una sólida estrategia de SEO puede aumentar el valor de la adquisición. Por otro lado, los riesgos relacionados con el SEO, como las penalizaciones de Google, pueden alertarle de posibles problemas.

Identificación de oportunidades y dificultades ocultas

Una auditoría SEO también puede arrojar luz sobre oportunidades que puede haber pasado por alto. Quizás la empresa tenga algunos backlinks de alta calidad que se puedan explotar, o quizás haya áreas que se puedan mejorar para obtener ganancias rápidas. Pero cuidado: también puede alertarle de errores como una arquitectura deficiente del sitio o problemas de optimización para móviles.

¿Cuántos MQL genera la empresa sin invertir en marketing?

Se trata de una cuestión crucial. Los clientes potenciales cualificados para marketing (MQL) generados orgánicamente pueden ser un buen indicador de la fortaleza SEO de una empresa. Si una empresa puede generar un flujo constante de MQL sin invertir mucho en marketing, eso dice mucho de la eficacia de su SEO. También significa que tendrá que invertir menos en la captación de clientes después de la adquisición.

Pasos preparatorios para una auditoría SEO

Antes de sumergirse de lleno en los datos y los análisis, hay algunos pasos preliminares que debe dar para asegurarse de que su auditoría SEO se desarrolla sin problemas.

Documentación y derechos de acceso

Lo primero que hay que hacer es asegurarse de que se dispone de toda la documentación y los derechos de acceso necesarios. Esto incluye el acceso a Google Analytics, Google Search Console y cualquier otra herramienta SEO que utilice la empresa. Sin este acceso, estás volando a ciegas, y eso no es lo que quieres.

Solicite también específicamente acceso a los resultados de años anteriores para determinar las tendencias del tráfico. Si hay una tendencia a la baja en el tráfico y las posiciones, puede preguntar sobre ello a la parte vendedora.

Reunir un equipo de auditoría

¿Quién va a realizar realmente esta auditoría? ¿Cuenta con un equipo interno de expertos en SEO o necesita recurrir a consultores externos? Reunir al equipo adecuado es crucial para el éxito de su auditoría. Asegúrese de contar con personas con experiencia en distintos aspectos de la SEO, desde el análisis técnico hasta la estrategia de contenidos.

Aspectos técnicos de la auditoría

Una vez realizado el trabajo preparatorio, es hora de entrar en los detalles técnicos. Aquí es donde realmente se puede juzgar la salud de un sitio web.

¿Cuánto se ha invertido en el SEO técnico?

El SEO técnico puede ser una empresa costosa, dependiendo del estado actual del sitio web. ¿Sabe cuánto ha invertido la empresa en SEO técnico hasta la fecha? Esto puede darle una idea de la seriedad con la que se toman el SEO y de lo que puede necesitar invertir más tras la adquisición.

¿El sitio web está hecho a medida?

Un sitio web hecho a medida puede ser tanto una bendición como una maldición. Por un lado, ofrece más flexibilidad en términos de optimización SEO. Por otro lado, puede ser más complejo de gestionar y actualizar. Esto es algo a tener en cuenta durante su auditoría.

¿Cuánto se tardaría en construir una ingeniería de calidad?

Esta es la gran pregunta. Dependiendo del estado actual del SEO técnico, puede llevar de varias semanas a meses construir todo hasta un nivel que considere aceptable. Se trata de información importante para el calendario y el presupuesto posteriores a la adquisición.

Este periodo también debe tenerse en cuenta, junto con los recursos que hay que invertir para lograr el mismo resultado (si es posible). Cosas que a menudo se tienen menos en cuenta en esto.

• Pruebas A/b del diseño UX.
• Cosas construidas a medida (diseños, enlaces a API, interfaces, etc.).
• La iteración continua para llegar al resultado correcto con el sitio web.

Auditoría de contenidos

El contenido es el rey, todos lo sabemos. Pero, ¿qué pasa con el contenido de la empresa que está considerando adquirir? Veamos.

Calidad y pertinencia de los contenidos

El primer paso en una auditoría de contenidos es evaluar la calidad y la relevancia. ¿Están bien escritas las entradas del blog? ¿Ofrecen valor al lector? Esto puede darle una buena idea de la estrategia de contenidos de la empresa.

Contenido duplicado y control del plagio

Nada puede dañar el rendimiento SEO de un sitio más rápido que el contenido duplicado o, peor aún, el plagio. Asegúrese de comprobar si hay contenido duplicado dentro del sitio y también posibles copias de fuentes externas.

¿Cuánto tiempo se tardaría en crear el mismo contenido?

Una vez que tenga una idea de la calidad del contenido, pregúntese: ¿cuánto tiempo tardaría en crear un contenido de nivel similar? Esto es importante para su planificación posterior a la adquisición.

¿Cuánto se invirtió en el contenido?

¿Dispone la empresa de un equipo interno de contenidos o recurre a trabajadores autónomos? ¿Cuánto han gastado hasta ahora en la creación de contenidos? Esto puede ayudarte a determinar el valor de su biblioteca de contenidos.

¿Cuál es el rendimiento de los contenidos en Google?

¿Están bien clasificadas sus páginas? ¿Tienen un flujo saludable de tráfico orgánico? Esto puede darte una buena idea de la eficacia de su estrategia de contenidos.

Análisis del perfil de backlinks

Los backlinks son la columna vertebral de cualquier estrategia SEO sólida. Pero no todos los vínculos de retroceso son iguales. Asegúrese de mirar realmente la calidad de todos los backlinks obtenidos por la empresa a lo largo de los años. Fíjese también en el orden cronológico de los backlinks obtenidos.

Calidad y diversidad de los enlaces entrantes

Compruebe la calidad de los vínculos de retroceso. ¿Proceden de sitios de confianza? ¿Existe una buena combinación de dominios que enlazan con el sitio? Esto puede decirte mucho sobre la solidez de su perfil de backlinks.

Riesgos potenciales como backlinks tóxicos

Los backlinks tóxicos pueden perjudicar a un sitio más que ayudarlo. Asegúrese de realizar una comprobación exhaustiva para identificar cualquier enlace malicioso que pueda provocar una penalización de Google.

¿Cuánto tiempo se tardaría en crear este perfil de vínculos de retroceso?

Crear un perfil de backlinks sólido requiere tiempo y esfuerzo. Calcule cuánto tardaría en crear un perfil similar desde cero. Se trata de información importante para su estrategia posterior a la adquisición.

¿Cuál es el precio del perfil backlink si lo compramos?

Si está pensando en comprar backlinks para mejorar su perfil, ¿cuánto le costaría? Esto puede ayudarle a evaluar el valor financiero del perfil de vínculos de retroceso existente. No se limite a considerar el coste real, tenga en cuenta el esfuerzo necesario para conseguir todos los vínculos de retroceso.

Análisis de la competencia

En el mundo de la optimización para motores de búsqueda, no basta con fijarse en los resultados propios, sino que también hay que saber cómo se comparan con los de la competencia. Veámoslo más de cerca y comparémoslo con la toma del control de una organización.

Tenga en cuenta que sus competidores «reales» (offline) no son siempre los competidores que más tráfico le están quitando en Google. A menudo, se trata también de sitios web de noticias del sector o incluso Wikipedia, por ejemplo. Téngalo en cuenta en el análisis competitivo que realice.

Posición en el mercado frente a los competidores

¿Cuál es la posición de la empresa frente a sus competidores? ¿Tienen mayor autoridad de dominio? ¿Mejor tráfico orgánico? Esto puede darle una buena idea de cuánto trabajo es necesario para alcanzar o mantener una posición de liderazgo en el mercado.

Normalmente, en este caso, hago un análisis completo del mercado mapeando el SEO de los principales competidores.

Oportunidades de expansión del mercado

¿Hay nichos o segmentos en los que la competencia es débil? Son áreas potenciales de expansión del mercado. Un análisis exhaustivo de la competencia puede ayudarle a identificar estas oportunidades.

Consideraciones financieras

La optimización para motores de búsqueda no se limita a las clasificaciones y el tráfico, sino que también repercute directamente en los resultados. He aquí algunos aspectos financieros a tener en cuenta.

Coste de la solución de problemas de SEO

Cada sitio web tiene sus problemas, y solucionarlos cuesta dinero. ¿Tiene una idea de lo que costaría solucionar cualquier problema relacionado con el SEO en el sitio web? Esto debe tenerse en cuenta en su planificación financiera.

Cálculo de la rentabilidad de las inversiones en SEO

El SEO es una inversión a largo plazo y es necesario conocer el retorno de la inversión. ¿Cuál es el rendimiento esperado de sus esfuerzos de SEO? Esto puede ayudarle a decidir si la adquisición tiene sentido desde el punto de vista financiero (al menos desde el punto de vista del SEO).

Considere también de qué manera el sitio web de la otra parte complementa el suyo. Cuando tienes dos sitios web en el mercado, hay una serie de cosas de las que puedes ocuparte.

1. Crea la posibilidad de conseguir 2 posiciones en el top 10 en términos clave de búsqueda.
2. Crea la posibilidad de que los sitios web se enlacen entre sí.
3. Crea la posibilidad de redirigir los sitios web entre sí (301), impulsando así las posiciones de un sitio web en Google.

¿Cuánto costaría obtener los mismos resultados de SEO con un sitio web nuevo?

Supongamos que empieza de cero: ¿cuánto le costaría conseguir los mismos resultados de SEO que la empresa que está pensando en comprar? Esto puede darle una idea del verdadero valor de sus esfuerzos de SEO.

Una vez más, hay que tener en cuenta el tiempo que llevará reconstruir todo esto.

¿Cuánto tiempo se tardaría en conseguirlo?

El SEO es un maratón, no un sprint. ¿Cuánto tardaría en conseguir resultados similares si empezara de cero? Se trata de información crucial para su planificación estratégica.

Consideraciones jurídicas

El SEO no es sólo cuestión de buenos contenidos y fuertes vínculos de retroceso; también hay aspectos legales que no debe ignorar. Veámoslos más de cerca.

Cumplimiento de las directrices de los motores de búsqueda

Es esencial comprobar si el sitio web cumple las directrices de motores de búsqueda como Google. El incumplimiento puede dar lugar a sanciones, lo que puede repercutir gravemente en la visibilidad y el tráfico del sitio.

Es especialmente importante saber hasta qué punto se ha aplicado el blackhat SEO dentro de la estrategia SEO y cómo se ha hecho estructuralmente durante el periodo en el que se ha trabajado.

Posibles riesgos jurídicos, como infracciones de los derechos de autor

¿Tiene la empresa todos los derechos sobre los contenidos, imágenes y otros medios utilizados en el sitio? Las infracciones de los derechos de autor no sólo pueden acarrear problemas legales, sino también dañar la reputación de la empresa. Asegúrate de investigarlo a fondo.

Conclusiones y recomendaciones

Ahora que hemos repasado todos los aspectos importantes de la auditoría SEO, es el momento de resumir las conclusiones y mirar hacia adelante.

Resumen de las principales conclusiones

¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles del sitio web? ¿Cómo se compara con la competencia? ¿Y cuáles son las consideraciones financieras y jurídicas? Un buen resumen ofrece una visión clara de la situación actual.

Plan de acción posterior a la adquisición

Basándose en la auditoría, ahora puede elaborar un plan de acción posterior a la adquisición. Esto puede abarcar desde la resolución de problemas técnicos de SEO hasta la aplicación de una nueva estrategia de contenidos o la resolución de cuestiones jurídicas.

Y ahí lo tienen, una visión completa de lo que hay que tener en cuenta a la hora de realizar una auditoría SEO en un contexto de fusiones y adquisiciones. Con esta información, estará bien equipado para tomar una decisión con conocimiento de causa. ¿Qué te parece? ¿Está preparado para dar el siguiente paso? Estoy listo si usted lo está. No dude en enviarme un mensaje a través del formulario de contacto.