Effectuer un audit SEO pour les fusions et acquisitions

Bienvenue dans ce guide approfondi sur les audits SEO dans le contexte des fusions et acquisitions. Si vous lisez ceci, vous êtes probablement déjà familiarisé avec les tenants et les aboutissants du référencement. Mais comment tout cela s’inscrit-il dans le paysage complexe des fusions et acquisitions ? Nous en discuterons ici.

Table des matières montrer

L’importance d’un audit SEO dans les processus de fusion-acquisition

Vous savez déjà que le référencement est important pour la croissance et le succès d’une entreprise. Mais saviez-vous qu’elle joue également un rôle crucial dans les fusions et acquisitions ? Un audit SEO approfondi peut vous aider à déterminer la valeur réelle d’une entreprise à acquérir. Il peut également vous protéger contre des surprises inattendues, telles que des frais Google ou des problèmes techniques qui pourraient s’avérer coûteux par la suite.

Pour les entreprises qui s’appuient sur le canal organique pour obtenir des prospects, il s’agit de l’un des éléments les plus importants pour déterminer la valeur de l’entreprise. Assurez-vous d’avoir les bonnes connaissances pour le faire.

Quel est le poids du référencement dans la détermination de la valeur d’une entreprise ?

Vous seriez surpris. À l’ère du numérique, la santé du référencement d’une entreprise peut avoir un impact significatif sur sa valeur marchande. Un profil de liens retour solide, de bons classements et des flux de trafic organique sains peuvent augmenter de manière significative le classement d’une entreprise. D’autre part, les problèmes de référencement peuvent être un obstacle à la conclusion d’un marché ou conduire à une baisse du prix d’acquisition.

Le SEO et les fusions-acquisitions en un coup d’œil

Pourquoi les audits de référencement sont importants pour les fusions et acquisitions

Si vous êtes impliqué dans des fusions et acquisitions, vous savez que la diligence raisonnable est un élément important du processus. Mais avez-vous déjà réfléchi à la place qu’occupe le référencement dans ce contexte ? Voyons pourquoi un audit SEO est une étape incontournable de votre stratégie de fusion-acquisition.

Atténuation des risques et création de valeur

Un audit SEO approfondi peut vous aider à minimiser les risques et à maximiser la valeur d’une acquisition potentielle. Comment ? En vous donnant une image claire de la santé en ligne de l’entreprise.

Le fait de savoir qu’une entreprise dispose d’une solide stratégie de référencement peut augmenter la valeur de l’acquisition. D’autre part, les risques liés au référencement, tels que les pénalités de Google, peuvent vous alerter sur des problèmes potentiels.

Identification des opportunités et des pièges cachés

Un audit SEO peut également mettre en lumière des opportunités que vous avez peut-être négligées. Peut-être l’entreprise dispose-t-elle de liens de retour de grande qualité qui peuvent être exploités, ou peut-être y a-t-il des domaines qui peuvent être améliorés pour obtenir des gains rapides. Mais attention : il peut aussi vous alerter sur des pièges tels qu’une mauvaise architecture de site ou des problèmes d’optimisation mobile.

Combien de MQL l’entreprise génère-t-elle sans investir dans le marketing ?

Il s’agit d’une question cruciale. Les prospects qualifiés (MQL) générés organiquement peuvent être un indicateur fort de la force du référencement d’une entreprise. Si une entreprise peut générer un flux régulier de MQL sans investir massivement dans le marketing, cela en dit long sur l’efficacité de son référencement. Cela signifie également que vous devrez peut-être investir moins dans l’acquisition de clients après l’acquisition.

Étapes préparatoires à un audit de référencement

Avant de vous plonger dans les données et les analyses, vous devez prendre certaines mesures préliminaires pour vous assurer que votre audit de référencement se déroule sans accroc.

Documentation et droits d’accès

La première chose à faire est de s’assurer que vous disposez de tous les documents et droits d’accès nécessaires. Cela comprend l’accès à Google Analytics, à Google Search Console et à tout autre outil de référencement utilisé par l’entreprise. Sans cet accès, vous volez à l’aveuglette, ce qui n’est pas souhaitable.

Demandez également à avoir accès aux résultats des années précédentes afin de déterminer les tendances du trafic. Si vous constatez une tendance à la baisse du trafic et des positions, vous pouvez vous renseigner auprès du vendeur.

Constitution d’une équipe d’audit

Qui va réellement effectuer cet audit ? Disposez-vous d’une équipe interne d’experts en référencement ou devez-vous faire appel à des consultants externes ? La constitution de la bonne équipe est essentielle à la réussite de votre audit. Assurez-vous d’avoir à vos côtés des personnes expérimentées dans les différents aspects du référencement, de l’analyse technique à la stratégie de contenu.

Aspects techniques de l’audit

Maintenant que vous avez effectué votre travail préparatoire, il est temps de vous plonger dans les détails techniques. C’est ici que l’on peut vraiment juger de la santé d’un site web.

Quel est le montant de l’investissement dans le référencement technique ?

Le référencement technique peut être une entreprise coûteuse, en fonction de l’état actuel du site web. Savez-vous combien l’entreprise a investi dans le référencement technique jusqu’à présent ? Cela peut vous donner une idée du sérieux avec lequel ils prennent le référencement et de ce que vous devrez peut-être investir davantage après l’acquisition.

Le site web a-t-il été conçu sur mesure ?

Un site web personnalisé peut être à la fois une bénédiction et une malédiction. D’une part, il offre plus de flexibilité en termes d’optimisation du référencement. En revanche, il peut être plus complexe à gérer et à mettre à jour. C’est un point à garder à l’esprit lors de votre audit.

Combien de temps faudrait-il pour mettre en place une ingénierie de qualité ?

C’est la grande question. En fonction de l’état actuel du référencement technique, il faudra peut-être plusieurs semaines ou plusieurs mois pour ramener le tout à un niveau que vous jugez acceptable. Il s’agit d’une information importante pour votre calendrier et votre budget post-acquisition.

Cette période doit également être prise en compte, de même que les ressources qui doivent être investies pour parvenir au même résultat (dans la mesure du possible). Des éléments qui sont souvent moins pris en compte dans ce domaine.

  • A/b testing de l’UX design.
  • Les éléments construits sur mesure (conceptions, liens vers les API, interfaces, etc.).
  • L’itération permanente pour arriver au bon résultat avec le site web.

Audit de contenu

Le contenu est roi, nous le savons tous. Mais qu’en est-il du contenu de l’entreprise que vous envisagez de reprendre? Voyons ce qu’il en est.

Qualité et pertinence du contenu

La première étape d’un audit de contenu consiste à évaluer la qualité et la pertinence. Les articles de blog sont-ils bien rédigés ? Offrent-ils une valeur ajoutée au lecteur ? Cela peut vous donner une bonne idée de la stratégie de contenu de l’entreprise.

Contrôle du contenu dupliqué et du plagiat

Rien ne peut nuire plus rapidement aux performances d’un site en matière de référencement que le contenu dupliqué ou, pire, le plagiat. Veillez à vérifier l’absence de contenu dupliqué au sein du site ainsi que les éventuelles copies provenant de sources externes.

Combien de temps faudrait-il pour élaborer le même contenu ?

Une fois que vous avez une idée de la qualité du contenu, posez-vous la question suivante : combien de temps faudrait-il pour créer un contenu de même niveau ? C’est important pour votre planification post-acquisition.

Quel est le montant investi dans le contenu ?

L’entreprise dispose-t-elle d’une équipe de contenu interne ou fait-elle appel à des indépendants ? Combien ont-ils dépensé pour la création de contenu jusqu’à présent ? Cela peut vous aider à déterminer la valeur de leur bibliothèque de contenu.

Quelle est la performance du contenu dans Google ?

Leurs pages sont-elles bien classées ? Ont-ils un flux sain de trafic organique ? Cela peut vous donner une bonne idée de l’efficacité de leur stratégie de contenu.

Analyse du profil des liens retour

Les backlinks sont l’épine dorsale de toute stratégie de référencement solide. Mais tous les backlinks ne sont pas égaux. Veillez à bien vérifier la qualité de tous les backlinks obtenus par l’entreprise au fil des ans. Regardez également l’ordre chronologique des backlinks obtenus.

Qualité et diversité des liens entrants

Examinez la qualité des liens retour. Viennent-ils de sites réputés ? Y a-t-il un bon mélange de domaines qui renvoient au site ? Cela peut vous en dire long sur la robustesse de leur profil de liens retour.

Risques potentiels tels que les backlinks toxiques

Les backlinks toxiques peuvent nuire à un site plus qu’ils ne l’aident. Veillez à effectuer une vérification minutieuse afin d’identifier tout lien malveillant susceptible d’entraîner une pénalité de la part de Google.

Combien de temps faut-il pour créer ce profil de liens retour ?

La création d’un profil de liens retour solide demande du temps et des efforts. Estimez le temps qu’il vous faudrait pour créer un profil similaire à partir de zéro. Il s’agit d’une information importante pour votre stratégie post-acquisition.

Quel est le prix du profil de backlink si nous l’achetons ?

Si vous envisagez d’acheter des backlinks pour améliorer votre profil, combien cela vous coûterait-il ? Cela peut vous aider à évaluer la valeur financière du profil de liens retour existant. Ne considérez pas seulement le coût réel, mais aussi l’effort nécessaire pour obtenir tous les backlinks.

Analyse concurrentielle

Dans le monde du référencement, il ne suffit pas de regarder ses propres performances, il faut aussi comprendre comment on se situe par rapport à la concurrence. Examinons de plus près cette question et comparons-la à la prise de contrôle d’une organisation.

Notez que vos « vrais » concurrents (hors ligne) ne sont pas toujours ceux qui vous prennent le plus de trafic dans Google. Il s’agit souvent de sites d’information sur le secteur ou même de Wikipédia, par exemple. Tenez-en compte dans l’analyse concurrentielle que vous réalisez.

Position sur le marché par rapport aux concurrents

Où se situe l’entreprise par rapport à ses concurrents ? Ont-ils une autorité de domaine plus élevée ? Un meilleur trafic organique ? Cela peut vous donner une bonne idée de la quantité de travail nécessaire pour atteindre ou maintenir une position de leader sur le marché.

En général, dans ce cas, je fais une analyse complète du marché en cartographiant le référencement de tous les principaux concurrents.

Possibilités d’expansion du marché

Existe-t-il des niches ou des segments où la concurrence est faible ? Il s’agit là de domaines potentiels pour l’expansion du marché. Une analyse concurrentielle approfondie peut vous aider à identifier ces opportunités.

Considérations financières

Le référencement n’est pas seulement une question de classement et de trafic ; il a également un impact direct sur les résultats. Voici quelques aspects financiers à prendre en considération.

Coût de la résolution des problèmes de référencement

Chaque site web a ses problèmes, et les résoudre coûte de l’argent. Avez-vous une idée de ce que coûterait la résolution des problèmes de référencement sur le site web ? Il convient d’en tenir compte dans votre planification financière.

Calculs du retour sur investissement pour les investissements en matière de référencement

Le référencement est un investissement à long terme, et vous devez comprendre le retour sur investissement. Quel est le retour attendu de vos efforts en matière de référencement ? Cela peut vous aider à décider si l’acquisition se justifie financièrement (au moins du point de vue du référencement).

Réfléchissez également à la manière dont le site web de l’autre partie complète le vôtre. Lorsque vous avez deux sites web sur le marché, vous pouvez vous occuper d’un certain nombre de choses.

  1. Il offre la possibilité d’obtenir deux positions dans le top 10 sur des termes de recherche clés.
  2. Il crée la possibilité d’établir des liens entre les sites web.
  3. Il offre la possibilité de rediriger les sites web l’un vers l’autre (301), ce qui permet d’améliorer la position d’un site web dans Google.

Quel serait le coût d’un nouveau site web pour obtenir les mêmes résultats en matière de référencement ?

Supposons que vous partiez de zéro ; combien cela vous coûterait-il d’obtenir les mêmes résultats en matière de référencement que l’entreprise que vous envisagez d’acheter ? Cela peut vous donner une idée de la valeur réelle de leurs efforts en matière de référencement.

Là encore, il faut tenir compte du temps nécessaire pour reconstruire tout cela.

Combien de temps faudrait-il pour y parvenir ?

Le référencement est un marathon, pas un sprint. Combien de temps faudrait-il pour obtenir des résultats similaires en repartant de zéro ? Il s’agit d’une information cruciale pour votre planification stratégique.

Considérations juridiques

Le référencement ne se limite pas à un contenu de qualité et à des liens solides ; il existe également des aspects juridiques que vous ne devez pas ignorer. Examinons-les de plus près.

Conformité avec les lignes directrices des moteurs de recherche

Il est essentiel de vérifier que le site web répond aux directives des moteurs de recherche tels que Google. La non-conformité peut entraîner des sanctions, ce qui peut avoir un impact sérieux sur la visibilité et le trafic du site.

Il est particulièrement important de savoir dans quelle mesure le blackhat SEO a été appliqué dans le cadre de la stratégie de référencement et comment cela a été fait structurellement au cours de la période où l’on y a travaillé.

Risques juridiques potentiels tels que les violations de droits d’auteur

L’entreprise dispose-t-elle de tous les droits sur le contenu, les images et les autres médias utilisés sur le site ? Les infractions au droit d’auteur peuvent non seulement entraîner des problèmes juridiques, mais aussi nuire à la réputation de l’entreprise. Veillez à faire des recherches approfondies à ce sujet.

Conclusion et recommandations

Maintenant que nous avons passé en revue tous les aspects importants de l’audit SEO, il est temps de résumer les résultats et de regarder vers l’avenir.

Résumé des principales conclusions

Quelles sont les forces et les faiblesses du site web ? Comment se situe-t-il par rapport à la concurrence ? Quelles sont les considérations financières et juridiques ? Un bon résumé vous donne une vue d’ensemble claire de la situation actuelle.

Plan d’action post-acquisition

Sur la base de l’audit, vous pouvez maintenant élaborer un plan d’action post-acquisition. Cela peut aller de la résolution de problèmes techniques de référencement à la mise en œuvre d’une nouvelle stratégie de contenu ou à la résolution de problèmes juridiques.

Et voilà, un aperçu complet de ce qu’il faut prendre en compte lors d’un audit SEO dans le cadre d’une fusion-acquisition. Grâce à ces informations, vous serez en mesure de prendre une décision en toute connaissance de cause. Qu’en pensez-vous ? Êtes-vous prêt à passer à l’étape suivante ? Je suis prêt si vous l’êtes. N’hésitez pas à m’envoyer un message via le formulaire de contact.

Senior SEO-specialist

Ralf van Veen

Senior SEO-specialist
Five stars
Mon client m'a donné 5.0 sur Google sur 75 avis

Je travaille depuis 10 ans en tant que spécialiste SEO indépendant pour des entreprises (néerlandaises et l'étrangèr) qui souhaitent obtenir un meilleur classement dans Google de manière durable. Au cours de cette période, j'ai conseillé des marques de premier plan, mis en place des campagnes internationales de référencement à grande échelle et coaché des équipes de développement mondiales dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche.

Grâce à cette vaste expérience dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche, j'ai développé le cours d'optimisation des moteurs de recherche et j'ai aidé des centaines d'entreprises à améliorer leur visibilité dans Google de manière durable et transparente. Pour cela, vous pouvez consulter mon portfolio, références et mes collaborations.

Cet article a été initialement publié le 22 mars 2024. La dernière mise à jour de cet article date du 22 mars 2024. Le contenu de cette page a été rédigé et approuvé par Ralf van Veen. Pour en savoir plus sur la création de mes articles, consultez mes lignes directrices éditoriales.