Como é que se lida com a SEO em nichos com uma concorrência muito elevada?

Embora atualmente não existam nichos com pouca ou nenhuma concorrência, alguns destacam-se claramente devido à sua concorrência muito elevada. Isto exige esforços adicionais na otimização dos motores de busca, ou SEO. Por isso, neste artigo, abordo essa questão em pormenor. Como especialista experiente em SEO, conheço os desafios que as empresas enfrentam em mercados competitivos como os seguros, o comércio eletrónico e os serviços financeiros.

O que é que se pode esperar deste artigo? Entre outras coisas, digo-lhe porque é que a SEO é tão importante para as empresas de nichos competitivos. Também explico os maiores desafios nessa área e as melhores estratégias a utilizar. Com estas estratégias, melhorará a sua presença em linha e a sua capacidade de ser encontrado. Quer se trate de uma empresa em fase de arranque que necessita de ajuda para se estabelecer no mercado, ou de um operador experiente que pretende reforçar a sua posição: terei todo o prazer em ajudá-lo.

Nichos holandeses com elevada concorrência no domínio da SEO

Como já referi, basicamente todos os nichos têm concorrência. No entanto, é possível distinguir alguns sectores em que a concorrência é muito elevada. Dar-vos-ei alguns exemplos disso abaixo:

Seguros: o mercado neerlandês dos seguros é altamente competitivo. As seguradoras, bem como os sítios Web de comparação, estão todos a tentar obter uma classificação elevada nos resultados da pesquisa orgânica. O seu objetivo é obter posições favoráveis para palavras-chave como “seguro automóvel”, “seguro de saúde” e “seguro de viagem”.

Marketing em linha: o sector do marketing em linha é também altamente competitivo, especialmente no que diz respeito a palavras-chave como “SEO”, “marketing de conteúdos”, “marketing nas redes sociais” e “Google Ads”.

Serviços financeiros: no sector dos serviços financeiros, a concorrência não é menor. Os bancos e outras instituições financeiras competem diariamente para obter as primeiras posições nos resultados de pesquisa. A tónica é colocada principalmente em palavras-chave como “hipoteca”, “poupança” e “empréstimos”.

Comércio eletrónico: o mercado do comércio eletrónico também não pode, obviamente, ficar de fora desta lista. A concorrência neste sector é maior quando se trata de palavras-chave como “vestuário”, “sapatos”, “eletrónica” e “presentes”.

Viagens: Os neerlandeses são um povo que adora viajar, o que significa uma grande concorrência também no sector das viagens. Os operadores turísticos e as agências de viagens estão todos a tentar obter uma boa classificação nos resultados de pesquisa para palavras-chave como “férias”, “bilhetes de avião” e “hotéis”.

Os nichos que enumerei acima são apenas alguns exemplos de mercados nos Países Baixos que têm uma concorrência muito elevada. Embora seja difícil ganhar uma posição sólida nestes nichos, o sucesso torna-se muito mais provável com as estratégias correctas e a compreensão de SEO.

Visão geral da SEO em nichos altamente competitivos

Não tem tempo para um artigo completo sobre SEO em nichos altamente competitivos? Não há problema. Veja o vídeo abaixo para um resumo.

Como é que se determina o grau de concorrência?

É possível determiná-lo com precisão através da análise de vários factores que afectam a concorrência num determinado mercado. Em seguida, apresento-te resumidamente as medidas que podes tomar para determinar o nível de concorrência.

Analisar os resultados da pesquisa: faça uma pesquisa das palavras-chave mais importantes no seu mercado e analise os resultados da pesquisa. Ao fazê-lo, verifica quais os sítios Web com melhor classificação e quantos sítios Web visam as mesmas palavras-chave.

Analisar a qualidade dos concorrentes: não só quer saber quais os sítios Web com melhor classificação nos resultados de pesquisa, como também é interessante obter informações sobre a sua qualidade. Por conseguinte, analise o seu conteúdo, o perfil de backlinks, a velocidade de carregamento e outros factores que podem afetar a sua classificação.

Analisar as palavras-chave da concorrência: é claro que também deve verificar exatamente quais as palavras-chave que os seus concorrentes estão a utilizar para se classificarem. Quais são comuns e quais são menos comuns?

Observe os anúncios: inclua na sua análise não só os resultados da pesquisa orgânica, mas também os anúncios pagos. Quanto mais anúncios forem apresentados como “resposta” a uma consulta de pesquisa, maior será a concorrência nesse nicho.

Analisar a dimensão do mercado: analisar também a dimensão do mercado em que opera ou pretende operar. Quantos jogadores estão entre eles? Quanto maior for o número, maior será a probabilidade de existir uma concorrência muito elevada neste nicho.

Analisar os níveis de preços: analisar os níveis de preços no mercado e compará-los com os dos seus concorrentes. Quando os preços são baixos e a concorrência é forte, isso significa normalmente um elevado nível de concorrência.

Ao considerar todos os factores acima referidos, é possível determinar corretamente o nível de concorrência num mercado. No entanto, tenha em atenção que estes passos não devem ser executados uma única vez. A análise regular destes factores é necessária para manter as suas estratégias e tácticas actualizadas. Isto permite-lhe ter em conta de forma óptima as alterações do mercado.

Que factores de SEO são mais essenciais para a SEO em nichos competitivos?

Obter resultados com SEO pode ser um grande desafio em nichos altamente competitivos. No entanto, há formas de alcançar os resultados desejados. Esteja ciente de que isto requer tempo e energia, mas as dicas seguintes podem ajudá-lo:

Realizar uma pesquisa exaustiva de palavras-chave: em qualquer nicho, uma pesquisa exaustiva de palavras-chave é crucial para a SEO. Por conseguinte, identifique as palavras-chave e as frases mais relevantes para o seu nicho. Em seguida, optimiza o seu conteúdo em torno destas palavras-chave. É aconselhável utilizar também palavras-chave de cauda longa que tenham menos concorrência.

Concentre-se em conteúdos de qualidade: num nicho competitivo, a qualidade é extremamente importante. Afinal de contas, isto permite-lhe distinguir-se ainda mais claramente. Por conseguinte, certifique-se de que cria conteúdo de qualidade e exclusivo para o seu público-alvo. Para além de ser bem escrito, deve também ser bem estruturado e fornecer informações valiosas aos leitores.

Utilizar o link building: o link building também continua a ser um fator importante para a SEO. Obtém backlinks de alta qualidade através de blogues de convidados, colaborações, redes sociais e campanhas de divulgação, entre outros. Certifique-se sempre de que as ligações são relevantes para o seu nicho. Devem também provir de sítios Web fiáveis e com autoridade.

Otimizar para dispositivos móveis: cada vez mais pessoas utilizam os seus dispositivos móveis para pesquisar na Internet. Por isso, um dos conselhos mais importantes que lhe posso dar agora é certificar-se de que optimiza o seu sítio Web para dispositivos móveis. Desta forma, melhora-se a experiência do utilizador e, ao mesmo tempo, contribui-se para melhores resultados de pesquisa.

Mantenha-se atento aos seus concorrentes: quando monitoriza os seus concorrentes, obtém informações sobre o que eles estão a fazer para melhorar a sua estratégia de SEO. Por conseguinte, analise o seu conteúdo, palavras-chave, backlinks e outros aspectos das suas estratégias de SEO. Utiliza esta informação para melhorar a sua própria estratégia.

Ser paciente e coerente: já o mencionei anteriormente. A SEO exige tempo e esforço. Como tal, não se trata de um projeto de curto prazo que produza resultados imediatamente visíveis. No entanto, paciência e consistência são palavras-chave que o ajudarão a obter resultados fortes e duradouros. Ao longo do curso, acompanhará os seus progressos com ferramentas de análise. Desta forma, pode ver o que funciona e o que não funciona.

Como é que se faz uma pesquisa exaustiva de palavras-chave?

Como deve saber, uma pesquisa exaustiva de palavras-chave é um primeiro passo importante para uma estratégia de SEO bem sucedida. Deixem-me dizer-vos, ponto por ponto, qual a melhor forma de o fazer:

Comece por fazer uma lista de tópicos relevantes para a sua atividade, produtos ou serviços. Ao fazer essa lista, pergunte a si próprio o que é que as pessoas procurariam se precisassem do produto que oferece.

Utilize uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como o Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush ou Moz Keyword Explorer. Estas ferramentas facilitam a procura de palavras-chave relevantes para a sua empresa e produtos(1). Introduz os seus tópicos na ferramenta e esta indica-lhe as palavras-chave e frases que as pessoas utilizam para encontrar esses tópicos.

Analise os volumes de pesquisa e a concorrência para as palavras-chave que encontrou. É importante escolher palavras-chave com elevado volume de pesquisa e baixa concorrência. Isto deve-se ao facto de estes serem termos que muitas pessoas pesquisam, mas em que poucos concorrentes se concentram.

Procure palavras-chave relacionadas e palavras-chave de cauda longa. As palavras-chave de cauda longa são mais específicas e têm geralmente menos concorrência do que as palavras-chave mais abrangentes. A sua utilização pode facilitar a obtenção de uma classificação elevada nos resultados de pesquisa e gerar mais tráfego para o seu sítio Web.

Analise os resultados da pesquisa e determine quais as palavras-chave e frases que os seus concorrentes estão a utilizar. Isto pode ajudá-lo a compreender quais as palavras-chave e frases mais relevantes para o seu nicho. Com base nisso, pode ajustar ainda mais a sua estratégia.

Faça uma lista das palavras-chave e frases que encontrou e utilize-as para otimizar o seu conteúdo. Ao criar conteúdo para o seu sítio Web, certifique-se de que tem uma densidade de palavras-chave suficiente, mas também de que o seu conteúdo permanece natural e legível.

Uma pesquisa de palavras-chave num nicho competitivo

Acima, leu sobre a melhor forma de efetuar uma pesquisa exaustiva de palavras-chave. No entanto, num nicho competitivo, algumas coisas requerem uma atenção redobrada. Entre outros aspectos, deve ter em atenção:

Relevância: as palavras-chave devem ser relevantes para o seu nicho e público-alvo. Por isso, pesquise as consultas de pesquisa do seu público-alvo e concentre-se em palavras-chave relevantes para os seus produtos, serviços e marca.

Volume de pesquisa: é melhor escolher palavras-chave com um volume de pesquisa elevado, claro. Afinal, quanto maior for o volume, maior será o interesse por essas palavras-chave. Não se esqueça de que as palavras-chave de elevado volume também têm uma concorrência elevada.

Concorrência: analise a concorrência para cada palavra-chave que pretende utilizar. Escolha palavras-chave com baixa concorrência para aumentar as hipóteses de o seu sítio Web ser bem classificado nos resultados de pesquisa. Ou melhor ainda, para palavras-chave com o maior volume possível e a menor concorrência possível.

Palavras-chave de cauda longa: utilize palavras-chave de cauda longa que sejam específicas e direccionadas para o seu nicho e público. Estes tipos de palavras-chave têm normalmente muito menos concorrência do que as palavras-chave mais abrangentes. Podem conduzir a um tráfego mais direcionado para o seu sítio Web.

Intenção de pesquisa: analisar a intenção de pesquisa subjacente a cada palavra-chave. As palavras-chave que têm uma intenção de pesquisa comercial estão mais direccionadas para as conversões do que as palavras-chave com uma intenção de pesquisa informativa. Exemplos de palavras-chave orientadas para a conversão são “comprar”, “encomendar” e “pedir”.

Variedade: utilize uma variação de palavras-chave. Ao concentrar-se não só em palavras-chave amplas, mas também em palavras-chave relacionadas, sinónimos e frases de pesquisa mais longas, poderá melhorar a sua visibilidade de forma ainda mais eficaz.

Palavras-chave locais: se também tiver uma localização física, é vital utilizar também as palavras-chave locais. Estes centram-se na sua cidade, região ou país e podem ajudar a obter mais tráfego direcionado do seu mercado local.

Quais são as características de um conteúdo de qualidade?

Um conteúdo de qualidade é um conteúdo relevante, informativo e valioso para o público-alvo. Além disso, é um conteúdo destinado a responder a uma pergunta ou a resolver um problema. O conteúdo está bem escrito e estruturado e consegue proporcionar ao leitor uma experiência positiva(2). Os conteúdos de qualidade, também conhecidos como conteúdos de qualidade, reúnem as seguintes características:

Relevância: o conteúdo deve ser relevante para o público-alvo e corresponder aos seus interesses, necessidades e questões. Deve responder às suas pesquisas e problemas e fornecer uma solução para os mesmos.

Carácter informativo: o conteúdo deve conter informações novas e úteis para os leitores. Naturalmente, tem de ser fiável e exato. Por isso, baseie sempre o conteúdo do seu sítio Web em factos e investigação.

Legibilidade: o conteúdo deve ser fácil de ler e compreender para o público-alvo. Por conseguinte, utiliza uma linguagem simples e compreensível. Evitar termos técnicos desnecessários ou jargão.

Originalidade: o conteúdo deve ser original e único e não deve, de forma alguma, ser uma cópia de conteúdos existentes na Internet. Por conseguinte, crie o conteúdo a partir da sua própria perspetiva e ofereça ao leitor novas perspectivas.

Apelo visual: os conteúdos devem ser visualmente apelativos e fáceis de ler. Afinal de contas, os olhos também querem alguma coisa! O apelo visual é conseguido através da utilização de imagens, gráficos, infografias ou vídeos que apoiam o conteúdo, entre outras coisas(3).

Apelo à ação: em última análise, o conteúdo deve incitar os seus leitores a agir e ajudá-los a dar o próximo passo. Pode tratar-se de uma compra, mas não necessariamente. Também pode pensar numa ação como o preenchimento de um formulário, a subscrição de um boletim informativo ou o contacto de uma pessoa.

Link building num mercado competitivo

Tal como acontece com o conteúdo, também é necessário prestar atenção extra à criação de ligações num mercado competitivo. Mais uma vez, aplica-se o mesmo: é preciso tempo e energia, mas com determinação e uma boa estratégia de construção de ligações, pode conseguir muito. Em seguida, descrevo alguns dos passos que pode dar:

Faça uma lista de sítios Web fiáveis e com autoridade no seu nicho. Estes podem ser sítios Web de notícias, blogues, fóruns, directórios e plataformas de redes sociais. Em seguida, analise o seu conteúdo e pesquise quais os sítios Web que ligam frequentemente a estas páginas.

Crie conteúdo valioso e de qualidade no seu sítio Web. Isto torna-o mais atrativo para que outros sítios Web se liguem a ele. Um conteúdo valioso pode ser uma publicação num blogue, mas também um infográfico, um vídeo ou um livro branco. O seu conteúdo deve ser sempre único e interessante, centrando-se nas necessidades e interesses do seu público-alvo.

Recorrer a campanhas de sensibilização. Trata-se de campanhas que são implementadas especificamente para contactar os proprietários e editores dos sítios Web da sua lista. Diga-lhes porque é que o seu conteúdo é relevante para os leitores deles e qual seria o valor acrescentado de uma ligação ao seu sítio Web. Seja persuasivo sem pressões e mantenha-se sempre simpático e agradável.

Utilize o guest blogging para obter backlinks. Descubra quais os sítios Web que aceitam bloguistas convidados e escreva artigos de qualidade e relevantes destinados ao seu público-alvo. Em cada blogue de convidado, inclua uma hiperligação para o seu próprio sítio Web.

Utilize as redes sociais para promover o seu conteúdo e obter ligações para o seu sítio Web. Assim, partilha o seu conteúdo nos seus próprios canais de redes sociais, mas também participa em discussões relevantes em plataformas de redes sociais dentro do seu nicho. Além disso, é inteligente procurar oportunidades de colaboração. Por exemplo, com outras marcas ou influenciadores. Estas são estratégias comprovadas que podem conseguir-lhe ainda mais ligações.

Ser paciente e coerente. O que é verdade para o conteúdo também é verdade para o link building. Este é um processo que leva tempo a gerar resultados visíveis. Não se deixe enganar e continue a trabalhar de forma consistente na sua estratégia de criação de ligações. Entretanto, acompanha os seus progressos com ferramentas de análise. Desta forma, sabe exatamente quais as estratégias que funcionam bem e quais as que não funcionam tão bem, e pode fazer ajustes durante o processo, se necessário.

O número máximo de ligações por mês

Se já leu um pouco mais sobre SEO e link building, sabe sem dúvida que existem algumas regras para aplicar esta estratégia. No entanto, ao contrário do que se pensa, não existe um número máximo de entradas de hiperligação que possa obter por mês sem receber uma penalização. O Google não tem directrizes específicas sobre o número de links aceitável por mês. A tónica é colocada principalmente na qualidade das ligações e na naturalidade das actividades de criação de ligações.

No entanto, é importante lembrar que o link building não é uma competição. Por isso, obter o maior número possível de links num curto espaço de tempo nunca deve ser o seu objetivo. Muito mais valioso é obter links de qualidade e fiáveis de sites relacionados com o seu nicho. Além disso, deve realizar as suas actividades de construção de ligações de uma forma natural e orgânica. As técnicas de “chapéu preto”, como a compra de ligações ou a utilização de técnicas de spam, estão fora de questão(4).

Produz regularmente conteúdos de elevada qualidade e promove-os através dos canais das redes sociais e de outros canais de marketing? Então, é provável que surjam backlinks naturais para o seu sítio Web. Certifique-se de que investe também em conteúdos de qualidade e em actividades de divulgação. Desta forma, constrói relações valiosas com outros proprietários de sítios Web e editores que estão dispostos a estabelecer ligações ao seu sítio Web.

O que é que um processo natural de construção de ligações cumpre?

Deve ser claro: um processo natural de criação de ligações é a opção absolutamente preferida. Mas o que é que este encontra? Abaixo, apresento-lhe as principais características.

Conteúdo de qualidade: o aspeto mais importante da construção de ligações naturais é o conteúdo de qualidade. É informativo, útil e valioso para o leitor. Além disso, este conteúdo é único e original e centra-se nas necessidades do público-alvo.

Backlinks relevantes: os backlinks naturais surgem naturalmente porque outros sítios Web consideram o seu conteúdo valioso. Por conseguinte, estes backlinks são, por definição, relevantes para o seu nicho e adaptam-se à sua própria marca e público-alvo.

Perfil de backlinks diversificado: um perfil de backlinks natural contém uma diversidade de links de diferentes tipos de sítios Web. Estes podem incluir sítios Web de notícias, blogues, directórios, plataformas de redes sociais e outros sítios Web relacionados.

Sem manipulação: a construção natural de ligações é avessa a práticas manipuladoras como a compra de ligações, a participação em programas de troca de ligações e a utilização de técnicas de spam. Por conseguinte, certifique-se de que é sempre honesto e orgânico.

Crescimento lento e consistente: a construção de ligações naturais, como já referi, é um percurso a longo prazo. Por isso, não espere resultados rápidos, mas mantenha-se ocupado a produzir regularmente conteúdos de alta qualidade e a promovê-los através de vários canais.

Concentrar-se na construção de relações: quando se concentra na construção de ligações naturais, isso significa construir relações valiosas com outros proprietários e editores de sítios Web. Eles, devido ao conteúdo de alta qualidade que aí fornece, estão dispostos a criar uma ligação ao seu sítio Web. Para o efeito, implementa campanhas de sensibilização, blogues de convidados ou outras formas de colaboração.

Quanto tempo é necessário para obter resultados num mercado competitivo?

Naturalmente, está curioso sobre a rapidez com que pode esperar resultados. No entanto, é difícil indicar um prazo exato para tal. Vários factores, como a concorrência atual, a dimensão do mercado e as estratégias utilizadas, desempenham um papel importante. Num mercado altamente competitivo, os resultados tendem a ser mais demorados. Afinal de contas, há mais concorrência e isso significa que precisa de mais tempo para se destacar positivamente.

Geralmente, pode demorar vários meses ou mesmo um ano até que os resultados nos resultados de pesquisa e o tráfego para o seu sítio Web se tornem visíveis. O período de tempo exato depende da rapidez com que os motores de busca indexam o seu sítio Web e o seu conteúdo e da rapidez com que o seu perfil de backlinks cresce. A rapidez com que os seus concorrentes respondem às suas estratégias e tácticas também desempenha um papel importante.

É importante ser paciente e manter-se consistente nos seus esforços de SEO, mesmo que os resultados não sejam imediatamente visíveis. Uma dica importante que vos quero dar é que façam vários esforços. Quero com isto dizer que não se concentra exclusivamente na SEO, mas também noutros canais de marketing, como as redes sociais, o marketing por correio eletrónico e a publicidade paga.

A SEO é um processo contínuo. Monitorizar, analisar e otimizar constantemente as suas estratégias e tácticas é um pré-requisito para manter o seu sítio Web e o seu conteúdo relevantes e com bom desempenho nos resultados de pesquisa(5).

O meu trabalho de SEO para um nicho altamente competitivo

Contar com a minha ajuda em matéria de SEO? A minha abordagem começa com a compreensão do seu negócio e dos seus objectivos. Em seguida, traduzo-as numa estratégia destinada a aumentar a sua presença online e a sua capacidade de ser encontrado nos resultados de pesquisa.

A minha estratégia envolve várias etapas, incluindo análise de palavras-chave, análise da concorrência e otimização de conteúdos. Ao conduzi-los cuidadosamente, peça por peça, descubro como funciona o seu público-alvo e que palavras-chave são importantes para o seu negócio. Além disso, também analiso as estratégias dos seus concorrentes e vejo como se pode diferenciar positivamente deles.

Também ofereço vários serviços, como marketing de conteúdos, construção de ligações e otimização de sítios Web. Com estes serviços, asseguro que o seu sítio Web continua a ter um bom desempenho nos resultados de pesquisa. Portanto, não só agora, mas também a longo prazo.

O meu processo centra-se na transparência e na comunicação aberta. Faço relatórios regulares sobre a evolução do projeto e trabalho consigo para garantir que atingimos os seus objectivos.

Conclusão

Como especialista em SEO, sei melhor do que ninguém que a classificação elevada nos resultados de pesquisa pode ser um desafio. Para palavras-chave populares em mercados competitivos, isto é mais uma vez verdade. O impossível não é, felizmente, o caso. Com as estratégias correctas e persistência, também conseguirá atingir os seus objectivos em linha e melhorar a sua presença e capacidade de ser encontrado nos resultados de pesquisa.

É importante criar uma estratégia de SEO centrada no público-alvo, em palavras-chave relevantes e em conteúdos de elevada qualidade. Além disso, também não deve faltar o investimento numa estratégia de criação de ligações direccionada. Analise e optimize constantemente para garantir e melhorar a sua posição. O perseverante vence!

Senior SEO-specialist

Ralf van Veen

Senior SEO-specialist
Five stars
Obtenho um 5.0 no Google em 75 revisões

Há 10 anos que trabalho como especialista independente em SEO para empresas (nos Países Baixos e no estrangeiro) que pretendem obter uma classificação mais elevada no Google de uma forma sustentável. Durante este período, prestei consultoria a marcas de renome, criei campanhas internacionais de SEO em grande escala e orientei equipas de desenvolvimento globais sobre otimização de motores de busca.

Com esta vasta experiência em SEO, desenvolvi o curso de SEO e ajudei centenas de empresas a melhorar a sua capacidade de serem encontradas no Google de uma forma sustentável e transparente. Para isso, pode consultar o meu portefólio, referências e colaborações.

Este artigo foi originalmente publicado em 11 Janeiro 2024. A última atualização deste artigo foi em 5 Junho 2024. O conteúdo desta página foi escrito e aprovado por Ralf van Veen. Saiba mais sobre a criação dos meus artigos nas minhas directrizes editoriais.