Marketing de longue traîne

19 avril 2024

Temps de lecture: 13 minutes

Senior SEO-specialist

Il est important de cartographier les mots-clés saisis par vos clients (potentiels). Vous saurez ainsi quels sont les termes de recherche qui incitent les clients (potentiels) à se rendre sur votre site web. Cela vous permet de faire du marketing ciblé en vous concentrant sur ces termes de recherche. Avec le marketing de longue traîne, vous vous concentrez sur les mots-clés de longue traîne. Dans cet article, j’explique ce que signifie le « marketing de longue traîne » et quelles sont les possibilités qu’il offre pour le référencement d’un site web.

Table des matières montrer

Qu’est-ce que le marketing de longue traîne ?

Le marketing de la longue traîne met l’accent sur les produits pour lesquels la demande est moindre et qui, par conséquent, réalisent moins de ventes. La théorie qui sous-tend une stratégie de marketing de longue traîne veut que, ensemble, ces produits puissent prendre une plus grande part de marché que d’autres produits. En matière de référencement, il ne s’agit pas de produits, mais de mots-clés. Le chercheur saisit plusieurs mots au cours de sa recherche. En d’autres termes, il effectue une recherche spécifique. (1)

Avantages et inconvénients

Lorsque l’on utilise le marketing de longue traîne, l’accent est mis sur le plus grand nombre possible de mots-clés à faible volume de recherche. Il s’agit de mots-clés spécifiques que peu de visiteurs recherchent, mais qui sont plus pertinents pour le visiteur. En effet, la recherche est plus complète. Les résultats de la recherche correspondent alors mieux aux besoins d’information du chercheur.

L’adoption d’une stratégie de longue traîne présente des avantages et des inconvénients. Les avantages sont les suivants :

Trafic plus pertinent : les mots-clés de longue traîne sont spécifiques par nature. Les chercheurs sont déjà bien conscients des informations dont ils ont besoin. Par conséquent, le trafic généré est plus pertinent pour votre site web.
Moins de concurrence : la plupart des entreprises se concentrent sur les mots-clés les plus demandés. Lorsque vous misez sur le marché de la longue traîne, vous répondez de manière optimale aux besoins d’un petit groupe de visiteurs. La concurrence s’en trouve réduite.

Les deux inconvénients sont les suivants :

Prend du temps : trouver des mots-clés spécifiques sur lesquels agir prend du temps.
Un contenu plus complexe : la création d’un contenu adéquat qui exploite les mots-clés de longue traîne demande plus de temps et d’énergie. Les mots-clés utilisés sont plus nombreux et plus longs que d’habitude, c’est pourquoi il faut créer un contenu plus important et de meilleure qualité.

Comment tirer le meilleur parti de la stratégie de la longue traîne ?

Il est important d’optimiser le site web pour des mots-clés pertinents de plus de 4 mots. L’avantage des mots-clés spécifiques est qu’il y a souvent moins de concurrence. Comme il y a souvent moins de concurrence sur ces mots-clés, un site web se classe plus rapidement dans les résultats de recherche de Google. (2)

Conclusion : externaliser la stratégie de longue traîne

En ciblant des mots-clés spécifiques, vous générez un trafic plus pertinent sur votre site web. En outre, il y a souvent peu de concurrence sur les mots clés dont le volume de recherche est faible.

Tout cela montre que l’adoption d’une stratégie de longue traîne peut s’avérer très utile. D’autre part, cela prend beaucoup de temps et nécessite des connaissances et de l’expérience. La solution la plus efficace consiste donc à faire appel à un spécialiste du référencement. Les spécialistes du référencement s’occupent quotidiennement de contenu. Ils savent parfaitement quel contenu est pertinent. Ce faisant, les spécialistes du référencement savent quels sont les termes de recherche de longue traîne. À partir de ces connaissances et de cette expérience, les spécialistes du référencement donnent aux entreprises des conseils appropriés sur la meilleure façon de réagir.

Sources d’information

Riserbato, R. (2023, 22 décembre). La longue traîne dans le marketing : Appliquez ce principe à la stratégie de contenu. HubSpot. https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/4723/6-ways-to-leverage-the-long-tail-in-your-marketing.aspx
Howarth, J. (2024, 24 janvier). Comment trouver des mots-clés à faible concurrence pour le référencement. Exploding Topics. https://explodingtopics.com/blog/low-competition-keywords

Questions fréquemment posées

Qu’est-ce que le marketing de longue traîne ?

Si vous avez des produits pour lesquels la demande est faible, le marketing de longue traîne met l’accent sur ces produits. Vous réaliserez moins de ventes si peu de produits sont vendus. Le référencement n’est pas une question de produits, mais plutôt de mots-clés. Une stratégie de marketing à longue traîne permet d’augmenter la part de marché.

Quel est l’impact du marketing de la longue traîne sur le référencement ?

Il est préférable de capitaliser sur des mots-clés spécifiques. Vous obtiendrez ainsi un trafic plus pertinent sur votre site web. Une stratégie de longue traîne peut s’avérer précieuse pour votre site web. Vous avez besoin de connaissances et d’expérience pour le marketing de longue traîne. Cela prend beaucoup de temps. Un spécialiste du référencement peut vous aider à cet égard.

Comment découvrir les mots-clés de longue traîne ?

Il existe plusieurs façons de découvrir des mots-clés de longue traîne, dont voici quelques suggestions :

Utilisez Google Suggest : commencez à taper un mot-clé général dans Google et voyez les suggestions qui s’affichent au fur et à mesure que vous tapez. Ces suggestions peuvent fournir des idées précieuses pour les mots-clés de longue traîne.
Utiliser le planificateur de mots-clés de Google : le planificateur de mots-clés de Google est un utilitaire gratuit qui fournit des idées de mots-clés et leur volume de recherche. Vous pouvez l’utiliser pour rechercher des mots-clés généraux et trouver des idées de mots-clés de longue traîne connexes.
Analysez les statistiques de votre site web : voyez quels mots-clés les visiteurs utilisent déjà pour trouver votre site web. Cela vous donne une idée des recherches effectuées par les internautes et peut vous aider à trouver des mots-clés de longue traîne apparentés.
Utilisez Google Trends : Google Trends vous permet de suivre et de comparer la popularité de certains termes de recherche au fil du temps. Cela permet d’identifier les mots-clés émergents et les mots-clés de longue traîne qui gagnent en popularité.
Analyser les concurrents : examinez les mots-clés utilisés par vos concurrents dans leurs annonces ou sur leurs sites web. Cela peut vous aider à trouver des mots-clés de longue traîne connexes que vous pourriez utiliser.

Il est important de trouver des mots-clés de longue traîne qui sont pertinents pour votre entreprise et votre public cible. En utilisant des mots-clés de longue traîne, vous pouvez cibler les recherches spécifiques des utilisateurs et augmenter les chances que votre site web soit trouvé par des personnes intéressées par vos produits ou services.

Comment savoir quels mots-clés de longue traîne sont pertinents pour mon entreprise ?

Trouver des mots-clés de longue traîne pertinents pour votre entreprise peut s’avérer difficile, mais il existe plusieurs étapes à suivre pour trouver les bons mots-clés. Voici quelques suggestions :

Comprenez votre public cible : identifiez les caractéristiques de votre public, telles que les données démographiques, les intérêts et le comportement, et recherchez les mots clés qu’il est susceptible d’utiliser pour rechercher vos produits ou services. Cela peut vous aider à trouver des mots-clés de longue traîne pertinents.
Analysez vos données actuelles sur les mots-clés : analysez les mots-clés que les visiteurs utilisent déjà pour trouver votre site web et vérifiez s’il existe des mots-clés de longue traîne que vous pouvez ajouter à votre stratégie.
Tirez parti des outils : utilisez des outils tels que Google Keyword Planner, SEMrush ou Ahrefs pour trouver des mots-clés apparentés et connaître leur volume de recherche. Ces outils peuvent également vous aider à trouver les mots-clés utilisés par vos concurrents.
Analysez votre contenu : examinez le contenu de votre site web et analysez les mots-clés qui y sont déjà utilisés. Utilisez ces mots-clés pour trouver des mots-clés de longue traîne en rapport avec votre activité.
Recherchez les tendances et les mots-clés saisonniers : gardez un œil sur les tendances et les mots-clés saisonniers et adaptez vos mots-clés de longue traîne en fonction de ces tendances et de ces saisons.
Testez et mesurez : expérimentez différents mots-clés de longue traîne et mesurez leurs performances afin de déterminer les mots-clés qui conviennent le mieux à votre entreprise.

Il est important de se rappeler que la pertinence des mots-clés de longue traîne peut changer au fur et à mesure que votre entreprise se développe et que votre public cible évolue. Continuez donc à surveiller régulièrement les performances de vos mots-clés et ajustez votre stratégie si nécessaire.

Puis-je faire moi-même du marketing de longue traîne ?

Vous pouvez faire du marketing de longue traîne vous-même si vous avez le temps et les ressources nécessaires. Le marketing de longue traîne peut s’avérer très efficace pour atteindre des publics spécifiques et générer un trafic ciblé vers votre site web.

Pour faire votre propre marketing de longue traîne, vous devez d’abord rechercher des mots-clés de longue traîne pertinents qui conviennent à votre entreprise et à votre public cible. Ensuite, vous devez vous assurer que ces mots-clés sont inclus dans votre contenu, y compris votre site web, vos articles de blog, votre contenu sur les médias sociaux et d’autres canaux de marketing.

Vous devez également vous assurer que votre contenu est de haute qualité et qu’il correspond aux intérêts et aux besoins de votre public cible. En offrant des informations précieuses et des solutions à leurs problèmes, vous pouvez fidéliser votre public cible et gagner sa confiance.

Il est important de contrôler et de mesurer régulièrement les performances de votre marketing de longue traîne. Utilisez des outils tels que Google Analytics pour mesurer et analyser les performances de votre contenu et de vos mots-clés. Ajustez votre stratégie en fonction de ces informations pour garantir l’efficacité de votre marketing de longue traîne.

Si vous n’avez pas le temps ou les ressources nécessaires pour faire du marketing de longue traîne vous-même, envisagez de faire appel à un professionnel pour vous aider. Il peut s’agir d’un travailleur indépendant ou d’une agence spécialisée. Faire appel à un professionnel peut vous aider à optimiser votre marketing de longue traîne et à obtenir de meilleurs résultats.

Quand est-il judicieux de faire appel à un expert en marketing de longue traîne ?

Faire appel à un expert en marketing de longue traîne peut s’avérer utile dans plusieurs situations. Si vous n’avez aucune expérience en matière de marketing de longue traîne, si vous disposez de peu de temps ou de ressources, si vous souhaitez utiliser des stratégies avancées, si vous opérez sur un marché concurrentiel ou si vous voulez améliorer vos performances, il peut être utile de faire appel à un expert en marketing de longue traîne. Un expert possède les connaissances et l’expertise nécessaires pour vous aider à trouver des mots-clés de longue traîne pertinents, à développer un contenu efficace et à optimiser votre stratégie.

Un expert peut également vous aider à identifier les faiblesses de votre stratégie actuelle et vous fournir des techniques avancées telles que les tests A/B, la recherche de mots clés et l’optimisation. En résumé, si vous souhaitez faire passer votre marketing de longue traîne à la vitesse supérieure, il peut être judicieux de faire appel à un expert.

Quels sont les avantages du marketing de longue traîne ?

Le marketing de longue traîne offre plusieurs avantages par rapport aux stratégies de marketing traditionnelles qui ciblent des mots-clés larges et des publics généraux. Voici quelques-uns des avantages du marketing de longue traîne :

Trafic ciblé : en ciblant des mots-clés de longue traîne spécifiques, vous pouvez générer un trafic ciblé vers votre site web de la part de personnes à la recherche de produits ou de services spécifiques. Cela augmente les chances de conversion et le retour sur investissement.
Moins de concurrence : les mots-clés de longue traîne sont généralement moins concurrencés que les mots-clés larges, ce qui facilite leur classement et la génération de trafic.
Coûts réduits : les mots-clés de longue traîne ont généralement un coût par clic inférieur à celui des mots-clés larges, ce qui peut réduire le coût de la publicité et des campagnes PPC.
Amélioration du référencement : en utilisant des mots-clés de longue traîne, vous pouvez améliorer votre référencement et obtenir un meilleur classement dans les résultats des moteurs de recherche.
Meilleur taux de conversion : le marketing de longue traîne attire des visiteurs à la recherche de solutions ou de produits spécifiques, ce qui augmente la probabilité de conversion.
Amélioration de l’engagement des clients : le marketing de longue traîne peut contribuer à améliorer l’engagement des clients en vous permettant de mieux répondre aux besoins spécifiques de votre public cible et de fournir des solutions et des informations ciblées.

En résumé, le marketing de longue traîne offre plusieurs avantages par rapport aux mots-clés larges et au ciblage général. En ciblant des mots-clés de longue traîne spécifiques, vous pouvez générer un trafic ciblé vers votre site web, réduire la concurrence, diminuer les coûts, améliorer le référencement, augmenter les taux de conversion et améliorer l’engagement des clients.