Marketing de cola larga

Mapear las palabras clave introducidas por sus clientes (potenciales) es importante. Esto le dirá qué términos de búsqueda hacen que los clientes (potenciales) lleguen a su sitio web. Esto le permite hacer marketing dirigido centrándose en estos términos de búsqueda. Con el marketing de cola larga, te centras en las palabras clave de cola larga. En este artículo, explico qué significa «marketing de larga cola» y qué oportunidades ofrece para el SEO de un sitio web.

¿Qué es el marketing long tail?

El marketing de cola larga se centra en los productos para los que hay menos demanda y, en consecuencia, realizan menos ventas. La teoría que subyace a una estrategia de marketing de cola larga dice que, en conjunto, estos productos pueden acaparar una cuota de mercado mayor que otros productos. Dentro del SEO, no se trata de productos, sino de palabras clave. El buscador introduce varias palabras durante la búsqueda. En otras palabras, el buscador realiza una búsqueda específica. (1)

Ventajas e inconvenientes

Cuando se utiliza el marketing de cola larga, la atención se centra en el mayor número posible de palabras clave con bajo volumen de búsqueda. Se trata de palabras clave específicas que buscan menos visitantes, pero que son más relevantes para el visitante. Esto se debe a que la búsqueda es más exhaustiva. Así, los resultados de la búsqueda se ajustan mejor a las necesidades de información del buscador.

Adoptar una estrategia de larga cola tiene sus ventajas y sus inconvenientes. Los beneficios son:

  • Tráfico más relevante: las palabras clave long tail son específicas por naturaleza. Los buscadores ya saben muy bien qué información necesitan. Por lo tanto, el tráfico generado con él es más relevante para su sitio web.
  • Menos competencia: la mayoría de las empresas se centran en palabras clave de gran demanda. Cuando se apuesta por el mercado long tail, se responde de forma óptima a las necesidades de un grupo reducido de visitantes. Esto conduce a una menor competencia.

Las dos desventajas son:

  • Lleva tiempo: encontrar palabras clave específicas sobre las que actuar lleva tiempo.
  • Contenido más complejo: crear el contenido adecuado que aproveche las palabras clave de cola larga requiere más tiempo y energía. Se utilizan más palabras clave y más largas de lo habitual, por eso hay que crear más y mejores contenidos.

¿Cómo sacar el máximo partido de la estrategia long tail?

Es importante optimizar el sitio web para palabras clave relevantes que tengan más de 4 palabras. La ventaja de las palabras clave específicas es que suele haber menos competencia. Como suele haber menos competencia en estas palabras clave, un sitio web se posiciona más rápido en los resultados de búsqueda de Google. (2)

Conclusión: externalizar la estrategia long tail

Al centrarse en palabras clave específicas, genera más tráfico relevante en su sitio web. Además, suele haber poca competencia en palabras clave con volúmenes de búsqueda bajos.

Todo esto demuestra que adoptar una estrategia de larga cola puede ser muy valioso. Por otro lado, lleva mucho tiempo y requiere conocimientos y experiencia. Por lo tanto, la solución más eficaz es conseguir la ayuda de un especialista en SEO. Los especialistas en SEO trabajan a diario con contenidos. Saben muy bien qué contenidos son pertinentes. De este modo, los especialistas en SEO saben qué términos de búsqueda son long tail. A partir de estos conocimientos y experiencia, los especialistas en SEO asesoran adecuadamente a las empresas sobre la mejor manera de responder.

Fuentes

  1. Riserbato, R. (2023, 22 de diciembre). La Larga Cola en Marketing: Aplica esa Ish a la Estrategia de Contenidos. HubSpot. https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/4723/6-ways-to-leverage-the-long-tail-in-your-marketing.aspx
  2. Howarth, J. (2024, 24 de enero). Cómo encontrar palabras clave de baja competencia para SEO. Temas explosivos. https://explodingtopics.com/blog/low-competition-keywords

Preguntas más frecuentes

¿Qué es el marketing long tail?

Si tiene productos para los que hay menos demanda, el marketing de cola larga se centra en ellos. Realizará menos ventas si se venden pocos productos. El SEO no tiene que ver con los productos, sino con las palabras clave. Una estrategia de marketing de cola larga aumenta la cuota de mercado.

¿Cuál es el impacto del Long Tail Marketing en el SEO?

Lo mejor es capitalizar palabras clave específicas. Como resultado, obtendrá más tráfico relevante en su sitio web. Una estrategia long tail puede ser valiosa para su sitio web. Necesitas conocimientos y experiencia para el marketing long tail. Lleva mucho tiempo. Un especialista en SEO puede ayudar con esto.

¿Cómo descubro las palabras clave de marketing long tail?

Hay varias maneras de descubrir palabras clave de marketing de cola larga, a continuación se presentan algunas sugerencias:

  • Utilice Google Suggest: empiece a escribir una palabra clave amplia en Google y vea qué sugerencias aparecen a medida que escribe. Estas sugerencias pueden proporcionar ideas valiosas para las palabras clave de cola larga.
  • Utilice el Planificador de palabras clave de Google: El Planificador de palabras clave de Google es una utilidad gratuita que proporciona ideas de palabras clave y su volumen de búsqueda. Puede utilizarlo para investigar palabras clave amplias y encontrar ideas para palabras clave de cola larga relacionadas.
  • Analice las estadísticas de su sitio web: vea qué palabras clave utilizan ya los visitantes para encontrar su sitio web. Esto le da una idea de las búsquedas que la gente está utilizando y puede ayudarle a encontrar palabras clave de cola larga relacionadas.
  • Utilice Google Trends: con Google Trends, puede seguir y comparar la popularidad de términos de búsqueda específicos a lo largo del tiempo. Esto puede ayudar a identificar palabras clave emergentes y palabras clave de cola larga que están ganando popularidad.
  • Analice a sus competidores: fíjese en las palabras clave que utilizan sus competidores en sus anuncios o en sus sitios web. Esto puede ayudarle a encontrar palabras clave de cola larga relacionadas que podría utilizar.

Es importante encontrar palabras clave de cola larga que sean relevantes para su negocio y su público objetivo. Mediante el uso de palabras clave de cola larga, puede dirigirse a búsquedas específicas de usuarios y aumentar las posibilidades de que su sitio web sea encontrado por personas interesadas en sus productos o servicios.

¿Cómo sé qué palabras clave de marketing long tail son relevantes para mi negocio?

Encontrar palabras clave de marketing de cola larga relevantes para su negocio puede ser un reto, pero hay varios pasos que puede seguir para encontrar las palabras clave adecuadas. A continuación se ofrecen algunas sugerencias:

  • Comprenda a su público objetivo: identifique las características de su público, como datos demográficos, intereses y comportamiento, e investigue qué palabras clave es probable que utilicen para buscar sus productos o servicios. Esto puede ayudarle a encontrar palabras clave relevantes de cola larga.
  • Analice sus datos de palabras clave actuales: analice las palabras clave que los visitantes ya están utilizando para encontrar su sitio web e investigue si hay alguna palabra clave de cola larga que pueda añadir a su estrategia.
  • Aprovecha las herramientas: utiliza herramientas como Google Keyword Planner, SEMrush o Ahrefs para encontrar palabras clave relacionadas y ver su volumen de búsqueda. Estas herramientas también pueden ayudarle a encontrar las palabras clave que utilizan sus competidores.
  • Analice su contenido: eche un vistazo al contenido de su sitio web y analice qué palabras clave se están utilizando ya. Utilice estas palabras clave para encontrar palabras clave de cola larga relacionadas y relevantes para su negocio.
  • Busque tendencias y palabras clave estacionales: no pierda de vista las tendencias y las palabras clave estacionales y ajuste sus palabras clave long tail en función de estas tendencias y temporadas.
  • Pruebe y mida: experimente con diferentes palabras clave long tail y mida su rendimiento para ver qué palabras clave funcionan mejor para su negocio.

Es importante recordar que la relevancia de las palabras clave long tail puede cambiar a medida que crece su negocio y evoluciona su público objetivo. Por lo tanto, siga supervisando el rendimiento de sus palabras clave con regularidad y ajuste su estrategia si es necesario.

¿Puedo hacer yo mismo el marketing long tail?

Usted mismo puede hacer marketing long tail si dispone del tiempo y los recursos para ello. El marketing de cola larga puede ser muy eficaz para llegar a públicos específicos y generar tráfico dirigido a su sitio web.

Para hacer marketing long tail usted mismo, primero necesita investigar palabras clave long tail relevantes que se adapten a su negocio y a su público objetivo. A continuación, debe asegurarse de que estas palabras clave se incluyan en su contenido, incluido su sitio web, las entradas del blog, el contenido de las redes sociales y otros canales de marketing.

Además, debe asegurarse de que sus contenidos sean de calidad y se ajusten a los intereses y necesidades de su público objetivo. Ofreciendo información valiosa y soluciones a sus problemas, puede fidelizar a su público objetivo y ganarse su confianza.

Es importante supervisar y medir con regularidad el rendimiento de su marketing long tail. Utilice herramientas como Google Analytics para medir y analizar el rendimiento de sus contenidos y palabras clave. Ajuste su estrategia basándose en estos datos para asegurarse de que su marketing long tail sigue siendo eficaz.

Si no dispone del tiempo o los recursos necesarios para realizar usted mismo el marketing long tail, considere la posibilidad de contratar a un profesional que le ayude. Puede ser desde un autónomo hasta una agencia especializada. Contratar a un profesional puede ayudarle a optimizar su marketing long tail y obtener mejores resultados.

¿Cuándo es aconsejable contratar a un experto en marketing long tail?

Contratar a un experto en marketing long tail puede ser útil en varias situaciones. Si no tiene experiencia con el marketing de larga cola, dispone de tiempo o recursos limitados, desea utilizar estrategias avanzadas, opera en un mercado competitivo o quiere mejorar el rendimiento, contratar a un experto en marketing de larga cola puede resultarle útil. Un experto tiene los conocimientos y la experiencia necesarios para ayudarle a encontrar palabras clave long tail relevantes, desarrollar contenidos eficaces y optimizar su estrategia.

Un experto también puede ayudarle a identificar los puntos débiles de su estrategia actual y proporcionarle técnicas avanzadas como las pruebas A/B, la investigación de palabras clave y la optimización. En resumen, si quieres llevar tu marketing long tail al siguiente nivel, contratar a un experto puede ser una buena opción.

¿Cuál es el beneficio del marketing long tail?

El marketing de cola larga ofrece varias ventajas sobre las estrategias de marketing tradicionales que se dirigen a palabras clave amplias y audiencias generales. A continuación se enumeran algunas de las ventajas del marketing long tail:

  • Tráfico selectivo: al centrarse en palabras clave específicas de cola larga, puede generar tráfico selectivo hacia su sitio web procedente de personas que buscan productos o servicios concretos. Esto aumenta la probabilidad de conversiones e incrementa el ROI.
  • Menos competencia: las palabras clave de cola larga suelen tener menos competencia que las palabras clave amplias, lo que facilita su clasificación y la generación de tráfico.
  • Costes más bajos: las palabras clave de cola larga suelen tener un coste por clic inferior al de las palabras clave amplias, lo que puede reducir el coste de la publicidad y de las campañas PPC.
  • Mejora del SEO: al utilizar palabras clave de cola larga, puede mejorar su SEO y conseguir mejores posiciones en los resultados de los motores de búsqueda.
  • Mejor tasa de conversión: el marketing long tail atrae a visitantes que buscan soluciones o productos específicos, lo que aumenta la probabilidad de conversiones.
  • Mejora del compromiso con el cliente: el marketing long tail puede ayudar a mejorar el compromiso con el cliente al permitirle satisfacer mejor las necesidades específicas de su público objetivo y ofrecerle soluciones e información específicas.

En resumen, el marketing long tail ofrece varias ventajas sobre las palabras clave amplias y la segmentación general. Al centrarse en palabras clave específicas de cola larga, puede generar tráfico dirigido a su sitio web, reducir la competencia, disminuir los costes, mejorar el SEO, aumentar las tasas de conversión y mejorar el compromiso de los clientes.

Senior SEO-specialist

Ralf van Veen

Senior SEO-specialist
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Llevo 10 años trabajando como especialista independiente en SEO para empresas (en los Países Bajos y en el extranjero) que desean posicionarse mejor en Google de forma sostenible. Durante este tiempo, he asesorado a grandes marcas, he puesto en marcha campañas SEO internacionales a gran escala y he formado a equipos de desarrollo globales en el ámbito de la optimización de motores de búsqueda.

Con esta amplia experiencia dentro del SEO, he desarrollado el curso de SEO y he ayudado a cientos de empresas a mejorar su encontrabilidad en Google de forma sostenible y transparente. Para ello puedes consultar mi Cartera, referencias and colaboraciones.

Este artículo fue publicado originalmente el 19 abril 2024. La última actualización de este artículo data del 19 abril 2024. El contenido de esta página fue escrito y aprobado por Ralf van Veen. Más información sobre la creación de mis artículos en mis directrices editoriales.