Calcular el valor de un viaje SEO

El valor de un viaje SEO es importante para estimar el importe de la inversión en él. Muchas organizaciones quieren saber de antemano cuál es el rendimiento potencial, lo cual tiene sentido, por supuesto. En este artículo explico cómo procedo para calcular el valor del SEO .

¿Se puede predecir de antemano el ROI de un proyecto SEO?

Hay muchísimas variables en juego a la hora de calcular el valor del SEO, entre ellas

1. Actualizaciones impredecibles del algoritmo: a veces las actualizaciones pueden provocar cambios repentinos en la clasificación de tu sitio web. Esto hace que la previsibilidad de los resultados de un proyecto SEO sea más difícil.
2. Competencia: el SEO es un campo dinámico en el que se compite con otros sitios web para obtener la mejor clasificación posible en los resultados de búsqueda orgánica.
3. Cambios en el comportamiento de búsqueda: el comportamiento de búsqueda de los usuarios también está sujeto a cambios. Las tendencias, la estacionalidad, los cambios del mercado y otros factores pueden ser la causa. Los cambios en el comportamiento de búsqueda afectan al volumen de búsqueda de sus palabras clave más importantes.
4. Tiempo para ver resultados: El SEO es una estrategia a largo plazo. Eso significa que pueden pasar meses antes de que se noten todos los efectos de tus esfuerzos.
5. Problemas técnicos: los problemas técnicos de su sitio web, como tiempos de carga lentos, enlaces rotos y problemas de optimización para móviles, pueden reducir la eficacia de sus esfuerzos de SEO(1).
6. Contenido de calidad: uno de los aspectos más cruciales del SEO es la creación de contenido de alta calidad. Estos contenidos no sólo consiguen atraer, sino también retener a los visitantes. Sin embargo, es difícil predecir el rendimiento de un contenido concreto(2).

Tengo influencia directa en algunas cosas, como el contenido y la tecnología. Tengo menos influencia sobre otras cosas, como lo que hace la competencia y, sobre todo, lo que hace Google con el algoritmo. Siempre puedo poner una previsión sobre el papel, pero desgraciadamente parte de ella sigue siendo conjetura.

Diferentes formas de calcular el valor del SEO

Ahora que ya sabe qué factores pueden afectar a la eficacia de sus esfuerzos de SEO, es hora de pasar a las formas de calcular este valor. Existen varios métodos para ello. A continuación se enumeran algunas de las más comunes:

1. Estimación del tráfico: herramientas como Google Analytics le permiten saber cuántos visitantes de su sitio web proceden de búsquedas orgánicas. Esto da una indicación del valor directo del SEO en términos de tráfico.
2. Tasas de conversión y valor: si realiza un seguimiento de las tasas de conversión del tráfico de búsqueda orgánica, podrá comprender mejor el valor financiero del SEO. Imagine que dirige un sitio web de comercio electrónico. En ese caso, se trata de ventas que proceden directamente del tráfico de búsqueda orgánica. Para otros tipos de sitios web, el valor de conversión puede ser de nuevo el número de clientes potenciales o suscripciones generadas a través de la búsqueda orgánica.
3. Valor de las palabras clave: al utilizar herramientas como Google Ads, puede encontrar el coste estimado por clic (CPC) de sus palabras clave más importantes. Cuando multiplique este coste por el número de clics orgánicos que recibe, podrá calcular cuánto habría gastado si hubiera pagado por esos clics a través de anuncios PPC (pago por clic). Esta métrica también se muestra en Ahrefs.
4. Valor del ciclo de vida del cliente (CLV): si conoce el CLV de sus clientes, puede utilizarlo para estimar el valor del SEO. Imagine saber que un cliente medio que atrae a través de la búsqueda orgánica tiene un valor de por vida de 1.000 euros. Si atrae a 100 clientes de este tipo al mes, puede decir que el valor SEO basado en el CLV de ese mes es de 100.000 euros.
5. Clasificación: aunque no se exprese directamente en términos económicos, la posición de su sitio web en la página de resultados de los motores de búsqueda (SERP) también es una indicación del valor de sus esfuerzos de SEO. Cuando se consigue una clasificación alta para palabras clave relevantes, se obtiene más tráfico y, en última instancia, más conversiones.

Sin embargo, quiero añadir un comentario a lo anterior. Efectivamente, puedes utilizar los métodos que he mencionado para hacer estimaciones útiles. Sin embargo, no siempre reflejan todo el valor del SEO.

Con la optimización de motores de búsqueda, por ejemplo, también puede crear conciencia de marca y confianza. Esto, a su vez, proporciona beneficios indirectos, como la repetición de las compras y la publicidad boca a boca. Estas cosas son más difíciles de medir.

El cálculo más completo debe incluir los siguientes componentes:

Fórmulas para calcular el valor del SEO

¿Qué fórmulas se pueden utilizar para predecir el tráfico SEO?

Predecir el valor del tráfico SEO se puede captar en parte con fórmulas (ver más abajo), pero estimar cuánto impacto tendrán ciertos cambios siempre requiere un poco de experiencia dentro del SEO.

1. Uso de datos históricos y tendencias: si tiene acceso a datos históricos de SEO, podrá identificar tendencias y patrones. A continuación, los utiliza para predecir su rendimiento futuro. La regresión lineal o el análisis de series temporales pueden ser técnicas estadísticas útiles en este caso. Estos términos pueden parecer complicados, pero la fórmula es más fácil de lo que crees.

Fórmula: y = mx + b, donde:

• y es el tráfico previsible
• m es el crecimiento o decrecimiento a lo largo del tiempo
• x es la unidad de tiempo (por ejemplo, meses o años)
• b es el punto de partida (tráfico en t=0).

2. Volumen de palabras clave y porcentaje de clics (CTR): puede combinar el volumen medio de búsquedas de una palabra clave concreta con el CTR medio de su posición actual u objetivo. Esta es otra forma de estimar el tráfico potencial.

Fórmula: Tráfico SEO = Volumen de búsqueda x CTR

Tenga en cuenta, no obstante, que el CTR varía en función de su posición en la página. Normalmente, cuanto más alta es la posición, más alto es el CTR.

3. Predecir el crecimiento con esfuerzos SEO: si planificas esfuerzos SEO específicos, como publicar más contenido o crear backlinks, también puedes estimar su impacto esperado (basándote en la experiencia).

Fórmula: Crecimiento previsto = Tráfico actual x (1 + tasa de crecimiento prevista)

¿Qué se necesita para medir el valor de un viaje SEO?

Si desea medir el valor de su viaje de SEO con la mayor precisión posible, puede utilizar varias herramientas y sistemas. A continuación enumero algunos de los más esenciales:

1. Google Analytics: aquí, los términos de búsqueda + conversiones de SEO son especialmente importantes(3).
2. Google Search Console: Utilizo esta herramienta sobre todo para determinar qué impacto pueden tener ciertos cambios en el rendimiento(4).
3. Herramientas SEO: herramientas como Ahrefs, SEMrush y MOZ pueden ayudar a determinar el impacto potencial de cierto trabajo de SEO en el sitio web (y qué está haciendo exactamente la competencia en materia de SEO)(5).
4. Seguimiento de la conversión: He puesto éste aparte porque es vital. Hacer un seguimiento correcto de las conversiones es muy importante. Cuando estos datos son erróneos, la base de los cálculos es errónea.
5. CRM: Un CRM puede garantizar que no sólo midas las conversiones, sino también la calidad de las mismas (especialmente con B2B, esto es importante).
6. Herramientas de mapa de calor: herramientas como Hotjar o Crazy Egg te permiten conocer cómo navegan los usuarios por tu sitio web.

Antes de empezar

Antes de empezar, debes tener claras algunas cosas. Esto te permitirá estimar con la mayor precisión posible cuál será el valor del viaje SEO.

1. cuál es el estado actual del sitio web;
2. cuál es el potencial del sitio web;
3. cuál es el tamaño del mercado;
4. Cómo de activos son los competidores en SEO.

Con esto, habrás aprovechado al máximo el resultado final para calcular el valor del SEO. Para concluir, da siempre una probabilidad (cuando lo comuniques a la dirección) de que el resultado exacto difiera de esta previsión. ¡Buena suerte!