SEO para treinadores

Como coach, quer sejas um life coach, um business coach ou um health coach, é essencial estar visível online para atrair novos clientes. As pessoas procuram frequentemente na Internet orientação e coaching para atingir objectivos pessoais ou profissionais e, como coach, queres ter a certeza de que apareces no topo dos resultados de pesquisa quando os potenciais clientes procuram os teus conhecimentos. Neste artigo, partilho a forma como podes Utilizar a SEO para alcançar mais clientes e aumentar a sua prática de coaching.

Porque é que a SEO é importante para os treinadores

A SEO é muito importante para os coaches, pois ajuda-te a atingir o teu público-alvo de forma orgânica. Ao otimizar o seu sítio Web e o seu conteúdo para os motores de busca como o Google, pode aumentar a sua visibilidade, criar confiança e atrair potenciais clientes que procuram ativamente o coaching. Isto faz com que a SEO seja uma das formas mais rentáveis de fazer crescer a tua prática de coaching.

Para os treinadores, em particular, é uma boa ideia ter uma agenda cheia e, de uma forma previsível, mantê-la cheia no futuro (não apenas hoje, mas também daqui a 3 meses). O SEO é um bom canal para garantir isto de forma permanente, sem demasiados picos e depressões nos pedidos.

Criação de conteúdos para treinadores: Ensinar e persuadir

O núcleo de uma boa estratégia de SEO para treinadores reside na criação de conteúdo valioso. Como treinador, queres oferecer conteúdos que não só tenham uma boa classificação nos motores de busca, como também atraiam potenciais clientes e os convençam da tua experiência.

• Os blogues centram-se em questões comuns: As pessoas que estão a considerar o coaching têm frequentemente perguntas específicas, tais como “Como posso encontrar o coach certo para mim?” ou “O que faz exatamente um coach de negócios?”. Ao responder a estas perguntas nas publicações do blogue, atrai visitantes que procuram informações sobre coaching e aumenta as suas hipóteses de os converter em clientes.
• Guias e manuais: Cria conteúdo abrangente, como guias e e-books que abordam tópicos específicos de coaching. Por exemplo, “O guia definitivo para o crescimento pessoal em 10 passos” ou “Como é que o coaching pode ajudar-te a acelerar a tua carreira?”. Este tipo de conteúdo constrói a tua autoridade e atrai contactos de qualidade.

Escrever blogues e guias que visem palavras-chave com volume terá o maior efeito no número de visitantes de SEO na primeira fase. Depois disso, podes escrever para palavras-chave com menos volume no Google.

SEO local: direcionado para clientes na tua região

Embora o coaching possa ser oferecido online, muitas pessoas gostam de encontrar um coach na sua própria região, especialmente se preferirem sessões presenciais. A SEO local pode ajudar-te a atrair clientes que pesquisam especificamente por coaching na tua área.

• Google My Business (GMB): Optimiza o teu perfil Google My Business adicionando os detalhes da tua empresa, como a morada, as informações de contacto e o horário de funcionamento. Adiciona também fotografias do teu espaço de prática ou das sessões de formação. Os comentários são essenciais para os coaches, por isso incentiva os clientes a deixarem comentários positivos.
• [stad] [regio]Utilizar palavras-chave locais: Certifica-te de que incorporas palavras-chave locais no teu conteúdo, como “life coach in ” ou “business coach in “. Isto vai ajudar-te a ter uma melhor classificação nos resultados de pesquisa locais e a ser mais visível para potenciais clientes na tua área.
• Páginas de destino específicas do local: Cria páginas de destino separadas para as diferentes cidades ou regiões em que operas. Isto ajudar-te-á a ter uma melhor classificação nas pesquisas locais. Por exemplo, uma página como “Life coach em Roterdão” pode ajudar a atrair tráfego local.

Na prática, vejo muitos treinadores a começarem com cerca de 10-15 páginas de localização direcionadas para diferentes cidades/aldeias próximas. Isto permite-te captar todas as consultas de pesquisa. A vantagem disto é que estes visitantes são altamente relevantes.

O meu pensamento é: mesmo que eu consiga 1-2 clientes por ano com alguma coisa, vale a pena investir numa página de destino. Depois, se tiveres 20 ou mais (páginas de destino), são mais 20-40 clientes por ano. Que bom!

SEO centrado na intenção: atrair clientes potenciais de qualidade

Na SEO para treinadores, é importante otimizar as palavras-chave que não só geram tráfego, mas também trazem clientes. Isto significa visar palavras-chave que mostrem que alguém está pronto para tomar medidas, como contratar um treinador.

• Palavras-chave orientadas para a conversão: Palavras-chave como “contratar um coach de vida”, “encontrar um coach pessoal” ou “orçamento para coaching empresarial” indicam que o utilizador já está mais avançado na sua decisão e procura um coach para o orientar. É importante otimizar o teu conteúdo para estas palavras-chave, de modo a atingires o público certo.
• Palavras-chave de cauda longa: As palavras-chave específicas, como “treinador de vida para gestão do stress” ou “treinador de negócios para pequenas empresas”, podem ajudar a atrair tráfego mais direcionado. Estas palavras-chave de cauda longa têm frequentemente menos concorrência, mas atraem visitantes com uma necessidade muito específica.

Vê também as palavras-chave abaixo para teres uma ideia melhor. É claro que podes procurar mais do que isto e noutras disciplinas ao mesmo tempo, mas os volumes parecem bons para trazer muito tráfego.

Qualidade em vez de quantidade

Uma dica da minha experiência é que é importante preferir a qualidade à quantidade. Não queres perder muito tempo a fazer vendas para leads que não estão qualificados. Podes já incluir esta parte da qualificação de leads nos textos.

No conteúdo do teu site, descreve já quem é o teu cliente ideal e que tipo de trajectos costumas fazer. Podes ser bastante assertivo neste aspeto. Pessoalmente, prefiro ter menos um pedido através do site, mas os pedidos certos, do que o maior número possível de pedidos.

Páginas de destino orientadas para a conversão

A SEO para treinadores não se trata apenas de atrair tráfego, mas também de converter esse tráfego em potenciais clientes. Isto significa que as tuas páginas de destino devem ser optimizadas para orientar os visitantes para o passo seguinte, como a marcação de uma reunião introdutória.

• Chamadas para ação (CTAs) claras: Certifica-te de que todas as páginas do teu sítio Web têm CTAs claras. Estas podem ser “Agendar uma consulta introdutória gratuita”, “Obter um plano de formação personalizado” ou “Marcar a sua primeira sessão agora”. Estas CTAs devem ser proeminentes e convidativas para que os visitantes possam tomar medidas imediatas.
• Oferece consultas gratuitas ou entrevistas de admissão: Para muitos coaches, uma reunião de admissão gratuita é uma excelente forma de gerar contactos. Isto dá aos potenciais clientes a oportunidade de se familiarizarem com os seus métodos de trabalho sem qualquer obrigação e de descobrirem se é o treinador certo para eles. Certifica-te de que a tua reunião de admissão é fácil de marcar através do teu sítio Web.
• Secção de testemunhos na tua página inicial: Coloca testemunhos de clientes satisfeitos na tua página inicial. Isto cria imediatamente confiança nos novos visitantes e aumenta a probabilidade de eles te contactarem.

SEO técnico para treinadores

Um sítio Web rápido, seguro e compatível com dispositivos móveis é essencial para reter os visitantes e convertê-los em contactos. A SEO técnica ajuda a garantir que o teu sítio Web é corretamente indexado pelos motores de busca e que os potenciais clientes têm uma experiência positiva.

• Sítio Web compatível com dispositivos móveis: Muitas pessoas procuram treinadores através dos seus telemóveis, por isso, certifica-te de que o teu sítio Web é totalmente responsivo e funciona bem em todos os dispositivos. Isto significa que os formulários, os CTAs e a navegação são fáceis de utilizar, independentemente de alguém visitar o teu site num computador ou num smartphone.
• Tempos de carregamento rápidos: Se o teu sítio Web for lento, pode fazer com que os visitantes desistam mais cedo. Utiliza ferramentas como o Google PageSpeed Insights para verificar a velocidade de carregamento e fazer melhorias quando necessário, como a otimização de imagens e a redução de scripts desnecessários.
• Segurança e confiança (SSL): Como treinador, trabalhas frequentemente com informações pessoais sensíveis. Certifica-te de que o teu sítio Web é seguro e que tens um certificado SSL (HTTPS) para criar confiança junto dos potenciais clientes.

Muitas vezes, os sítios Web dos treinadores são relativamente pequenos e a SEO técnica não tem de desempenhar o papel mais importante. Normalmente, considero as componentes de construção de ligações e de conteúdo mais importantes nos meus projectos para treinadores.

Conclusão

A SEO para coaches tem tudo a ver com o aumento da sua visibilidade online, atraindo o público certo e convertendo os visitantes em potenciais clientes. Ao concentrar-se na criação de conteúdos valiosos, na SEO local, em palavras-chave orientadas para a conversão e num sítio Web bem optimizado, pode garantir que a sua prática de coaching é mais fácil de encontrar nos motores de busca. Isto não só conduz a mais tráfego, mas também a mais contactos de qualidade e novos clientes. Continua a avaliar e a melhorar constantemente a tua estratégia de SEO para garantir que a tua prática continua a crescer.