SEO para empresas industriais

SEO para empresas industriais é essencial para aumentar a sua visibilidade online e atrair mais oportunidades valiosas. Numa indústria em que os ciclos de vendas são frequentemente longos e os decisores pesquisam minuciosamente os fornecedores e os produtos, a SEO pode ajudar a posicionar bem a sua empresa industrial nos motores de busca. Neste artigo, explico como pode utilizar a SEO para atrair mais tráfego para o seu sítio Web, aumentar a sua autoridade e atrair os clientes certos.

Porque é que a SEO é importante para as empresas industriais

No sector industrial, muitas decisões baseiam-se em especificações técnicas, em informações precisas sobre os produtos e na fiabilidade dos fornecedores. A SEO pode garantir que a sua empresa está visível quando os potenciais clientes procuram os produtos e serviços que fornece. Muitas vezes, os compradores ou gestores de projectos começam a sua pesquisa online e, com a estratégia de SEO correta, garante que o seu sítio Web é encontrado em primeiro lugar.

A SEO oferece às empresas industriais uma forma económica de aumentar a sua presença online e manter-se à frente da concorrência. Quer ofereça maquinaria, componentes ou serviços industriais, a SEO ajuda-o a chamar a atenção do público-alvo certo para as suas ofertas.

Uma estratégia que gosto de aplicar nos projectos de SEO para empresas industriais é a de aparecer o mais possível no Google. Assim, para descrições técnicas, mas também para categorias de produtos ou problemas que um potencial cliente possa encontrar. Muitas vezes, os clientes deste sector demoram um tempo relativamente longo a tomar decisões, pelo que tens de ser encontrado várias vezes antes de ser efectuada uma compra.

Otimizar as páginas de produtos técnicos

As páginas de produtos são uma das partes mais importantes da SEO para empresas industriais. Os potenciais clientes pesquisam frequentemente produtos ou componentes específicos, por isso, deves certificar-te de que estas páginas têm uma boa classificação nos resultados de pesquisa.

• Descrições técnicas detalhadas: Certifica-te de que as páginas dos teus produtos contêm informações técnicas completas, tais como especificações, aplicações, detalhes de materiais e certificações. Estas descrições detalhadas ajudam os motores de busca a compreender a relevância das tuas páginas e dão aos potenciais clientes as informações de que necessitam para tomar decisões.
• Optimiza as imagens e os desenhos técnicos: As imagens, tais como imagens e desenhos técnicos dos teus produtos, devem ser optimizadas para SEO. Utiliza nomes de ficheiros descritivos e textos alternativos para ajudar os motores de busca a compreender o conteúdo das imagens e certifica-te de que os ficheiros carregam rapidamente para melhorar a experiência do utilizador.
• Manuais e fichas de dados em PDF: Oferece manuais e fichas de dados descarregáveis nas páginas dos teus produtos. Estes documentos são frequentemente consultados por compradores técnicos e podem também ser indexados pelos motores de busca se os otimizar corretamente (isto é semelhante à otimização de uma página normal, vê o meu artigo sobre isto aqui).

SEO centrado na intenção

A SEO para empresas industriais deve concentrar-se em atrair potenciais clientes que estejam ativamente à procura de produtos ou serviços industriais e que estejam prontos para tomar uma decisão.

• Palavras-chave orientadas para a conversão: Optimiza o teu sítio Web para palavras-chave que indiquem uma forte intenção de compra, como “fornecedor de bombas industriais”, “orçamento de máquinas industriais” ou “encomendar componentes industriais”. Estes tipos de palavras-chave indicam que o utilizador está numa fase avançada do processo de compra e pronto para entrar em contacto.
• Palavras-chave de cauda longa: Procura palavras-chave de cauda longa específicas que correspondam exatamente à tua oferta, como “engrenagens de aço para maquinaria pesada” ou “peças de precisão para a indústria aeroespacial”. Estes termos de pesquisa têm, muitas vezes, menos concorrência e atraem clientes potenciais altamente direcionados.

Como também já foi referido, penso que é importante que este sector se concentre num alvo tão vasto quanto possível. É aqui que acabas por tirar o máximo proveito em termos de aquisição de novos clientes.

O nível de concorrência (bem como o volume) neste mercado é também, muitas vezes, ligeiramente inferior. Para teres uma ideia, vê a imagem abaixo:

Páginas de destino orientadas para a conversão: Do visitante ao cliente

A estratégia de SEO correta ajuda-te a atrair visitantes para o teu sítio Web, mas o passo seguinte é converter esses visitantes em oportunidades e, eventualmente, em clientes. Isto significa que as tuas páginas de destino têm de ser optimizadas para gerar conversões.

• CTAs e pedidos de orçamento claros: Certifica-te de que todas as páginas de produtos ou serviços contêm chamadas para ação (CTAs) claras, como “Pedir um orçamento” ou “Contacte-nos para mais informações”. Coloca estas CTAs em destaque e facilmente acessíveis para que os visitantes possam agir rapidamente.
• Formulários para pedidos de informação técnica: Disponibiliza formulários simples para os potenciais clientes colocarem questões técnicas ou solicitarem orçamentos. Ao manter o processo simples e racionalizado, reduz o limiar para os clientes entrarem em contacto.
• Especificações técnicas e transferências: Inclui especificações técnicas e transferências nas suas páginas de destino para que os visitantes possam aceder facilmente às informações de que necessitam para tomar uma decisão. Isto ajuda a criar confiança e mostra que a tua empresa tem experiência no sector.

Para muitas empresas deste sector, é difícil conseguir visitantes suficientes no sítio Web para efetuar testes A/B. Por isso, recomendo que faças o maior número possível de inquéritos qualitativos aos clientes sobre o que funciona ou não funciona no sítio Web (no que diz respeito às conversões).

SEO técnico

Um sítio Web rápido e que funcione bem é essencial para garantir que os motores de busca possam rastrear e indexar o teu sítio Web corretamente e para proporcionar aos potenciais clientes uma experiência positiva.

• Facilidade de utilização em dispositivos móveis: Embora muitas pesquisas B2B sejam efectuadas a partir de computadores, a utilização de dispositivos móveis no sector industrial também está a aumentar. Certifica-te de que o teu sítio Web é totalmente reativo e funciona bem em dispositivos móveis.
• Otimizar a velocidade do seu sítio Web: No sector industrial, é provável que o seu sítio Web contenha especificações técnicas, imagens ou vídeos de grandes dimensões. Certifica-te de que o teu sítio Web carrega rapidamente, comprimindo as imagens e minimizando os scripts pesados.
• Certificado SSL e segurança: A segurança é importante, especialmente se o teu sítio Web contiver informações confidenciais ou tiver caraterísticas de comércio eletrónico. Certifica-te de que o teu sítio Web está protegido com um certificado SSL (HTTPS) para ganhares a confiança dos clientes e teres uma melhor classificação nos motores de busca.

Especialmente quando utilizas folhas de dados no sítio Web, é importante que sejam fáceis de ler, incluindo para o Google. Certifica-te de que o Google consegue ler o sítio Web da mesma forma que o visitante.

Link building e autoridade no sector industrial

O link building ajuda-te a aumentar a autoridade do teu site, o que é crucial para uma melhor classificação nos motores de busca. No sector industrial, é importante obteres backlinks de fontes relevantes e fiáveis.

• Blogues convidados e colaborações: Trabalha com revistas especializadas, blogues do sector ou fóruns técnicos para escrever blogues de convidados ou participar em colaborações. Isto ajuda a obter backlinks valiosos e a aumentar a tua autoridade no sector.
• Listagens externas em diretórios sectoriais: inscreve a tua empresa em diretórios sectoriais ou associações industriais. Isto ajudar-te-á a aumentar a tua visibilidade e a criar confiança junto de potenciais clientes.

Conclusão

A SEO para empresas industriais tem tudo a ver com a melhoria da sua visibilidade online, a atração de oportunidades específicas e a conversão de visitantes do sítio Web em clientes. Ao concentrar-se em páginas de produtos técnicos, SEO local, palavras-chave orientadas para a conversão e um sítio Web tecnicamente forte, pode garantir que a sua empresa é mais fácil de encontrar nos motores de busca. Isto não só leva a mais tráfego, mas também a mais contactos valiosos e novos clientes. Continua a avaliar e a otimizar constantemente a tua estratégia de SEO para te manteres a par da evolução das necessidades dos teus clientes e da indústria.