Diferenças na intenção de pesquisa entre países

A intenção de pesquisa varia varia muito consoante o mercado e a cultura, segundo a investigação. Enquanto os utilizadores de um país procuram um produto ou serviço imediatamente, outros levam tempo a recolher informações antes de tomarem uma decisão. Isto tem implicações importantes para as estratégias de SEO internacionais. Lê como as intenções de pesquisa diferem entre mercados e como adaptar a tua estratégia de conteúdos em conformidade.

Como é que a intenção de pesquisa difere consoante o mercado

Nos projectos em que trabalhei, descobri que a forma como as pessoas pesquisam depende muito de factores como o comportamento dos consumidores e as condições económicas.

Nos mercados anglófonos, como os EUA e o Reino Unido, as pesquisas são frequentemente transaccionais, por exemplo, “Comprar o melhor portátil”. Na Alemanha, vejo frequentemente pesquisas informativas, como “Que portátil me convém?”. Os mercados asiáticos, como o Japão, valorizam as análises exaustivas dos produtos e as especificações pormenorizadas antes de efectuarem uma compra.

Intenção de pesquisa em três mercados diferentes

Durante esta investigação, a Consola de Pesquisa do Google e outras ferramentas de SEO analisaram as pesquisas em três mercados: Estados Unidos, Alemanha e Japão. Utilizando ferramentas como o Planeador de palavras-chave do Google e o Ahrefs, descobri os seguintes padrões:

Nos Estados Unidos, a tomada de decisões rápidas é uma prioridade. Muitas pesquisas aqui incluem termos como “Compra agora” e “Melhor preço”. Na Alemanha, nota-se que os utilizadores levam o seu tempo e procuram comparações. Por exemplo, pesquisa termos como “Melhor portátil abaixo de 1000 euros”. No Japão, é dada uma grande ênfase à fiabilidade e à qualidade. [product]Pesquisas como ‘Durabilidade do ‘ são comuns neste país.

A experiência mostra que uma estratégia de SEO uniforme raramente funciona bem, uma vez que os utilizadores em diferentes mercados têm expectativas e padrões de pesquisa completamente diferentes. Por conseguinte, a otimização local é essencial para corresponder com precisão à intenção de pesquisa.

Como é que adaptas a tua estratégia de SEO por mercado?

Para tirar o máximo partido das intenções de pesquisa, o teu conteúdo tem de corresponder às expectativas do teu público-alvo. Descobri que as empresas que adaptam o seu conteúdo ao percurso do cliente por mercado obtêm melhores resultados. Pensa na conversão, na obtenção de leads ou vendas no sítio Web.

Nos mercados em que os utilizadores pesquisam mais, como a Alemanha e o Japão, as descrições alargadas dos produtos funcionam bem. Nos EUA, um apelo direto à ação é frequentemente mais eficaz.

Recomenda-se a realização de uma pesquisa exaustiva de palavras-chave por mercado, uma vez que as palavras-chave específicas do mercado desempenham um papel crucial na forma como o conteúdo é encontrado e compreendido pelos utilizadores. O que é um termo comum num país pode ter um significado completamente diferente noutro e, por isso, ser menos comum.

Recomenda-se vivamente que faças uma pesquisa exaustiva e testes de palavras-chave para cada mercado. As preferências culturais também não devem ser subestimadas: os japoneses esperam especificações pormenorizadas, enquanto os consumidores americanos confiam mais frequentemente em críticas e classificações. Ajusta as palavras-chave em conformidade.

Resumindo: A importância de uma abordagem específica do mercado

A minha investigação mostra que a intenção de pesquisa varia significativamente de mercado para mercado e as empresas precisam de adaptar a sua estratégia de SEO em conformidade. Fazer pesquisa local, adaptar o teu conteúdo ao percurso do cliente e ter em conta as preferências culturais aumentará a tua visibilidade e as tuas conversões. As empresas que levam a sério as preferências culturais obtêm resultados significativamente melhores nos mercados internacionais.