¿Qué hace un vendedor SEO?

En la era digital actual, la visibilidad en Internet es esencial para el éxito de cualquier empresa. Aquí es donde entra en juego el papel de un comercializador SEO. Estos profesionales del marketing son los artífices de la capacidad de localización en línea de un sitio web, ya que se centran en optimizar los contenidos para que aparezcan en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de motores como Google.

Mediante la aplicación de las estrategias y técnicas adecuadas, los especialistas en SEO se aseguran de que los sitios web no sólo atraigan a más visitantes, sino también a visitantes que estén realmente interesados en los productos o servicios que se ofrecen. En el complejo mundo del marketing digital, el SEO desempeña un papel crucial, sirviendo de base sobre la que se construyen otros esfuerzos de marketing digital.

¿Qué es un vendedor SEO?

SEO son las siglas de Search Engine Optimisation, u optimización para motores de búsqueda.(1) Se trata del proceso de optimización de sitios web para lograr posiciones más altas en los resultados de búsqueda de los motores de búsqueda. Esto se consigue mejorando tanto los aspectos técnicos de un sitio web (como su velocidad de carga y su compatibilidad con dispositivos móviles) como su contenido (como la calidad y pertinencia de su contenido). El SEO comprende un conjunto de estrategias, técnicas y tácticas destinadas a aumentar el número de visitantes de un sitio web mediante la obtención de una posición destacada en los resultados de búsqueda.

¿Por qué es importante el SEO para las empresas?

En un mundo en el que Internet es a menudo el primer punto de contacto entre una empresa y sus clientes potenciales, el SEO tiene un valor incalculable. La importancia del SEO radica en su capacidad para aumentar la visibilidad en línea de una marca, lo que se traduce en más visitas al sitio web, un mayor conocimiento de la marca y, en última instancia, más ventas. Los sitios web que aparecen en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda son considerados más fiables y relevantes por los usuarios, lo que aumenta significativamente la probabilidad de clics. Además, el SEO permite a las empresas atraer tráfico específico a su sitio web. Esto significa que los visitantes que llegan a través de los motores de búsqueda suelen estar ya interesados en los productos o servicios que se ofrecen. Esto hace que el SEO no sólo sea esencial, sino también un componente muy rentable de cualquier estrategia de marketing digital.

Qué hace un comercializador SEO (vídeo)

¿No tiene tiempo para un artículo largo? No hay problema. Vea en el vídeo siguiente un resumen de este artículo.

El papel de un comercializador SEO

Un profesional del marketing SEO se encarga de aumentar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda y de optimizar su presencia en línea para mejorar la cantidad y la calidad del tráfico que recibe. Estos profesionales del marketing utilizan una combinación de estrategias de SEO técnicas, de contenido y fuera de la página para alcanzar sus objetivos. Las responsabilidades incluyen la búsqueda de palabras clave, el análisis de la competencia, la optimización del contenido del sitio web, la creación de vínculos de retroceso y la supervisión del rendimiento mediante herramientas de análisis. El objetivo es crear un sitio web fácil de usar que ocupe un lugar destacado en las búsquedas.

La diferencia entre un comercializador SEO y otras funciones de marketing digital

Aunque los profesionales del marketing SEO se centran en la optimización de los motores de búsqueda, sus tareas a menudo se solapan con otras funciones del marketing digital. La distinción radica en la especialización: mientras que los especialistas en marketing SEO se centran específicamente en mejorar el tráfico orgánico, los especialistas en marketing de contenidos pueden centrarse en la creación y distribución de contenidos a través de varios canales, y los especialistas en marketing PPC gestionan las campañas de publicidad de pago. Los expertos en SEO se dedican a comprender y aplicar los algoritmos de búsqueda para mejorar la visibilidad orgánica, mientras que otros profesionales pueden centrarse en estrategias digitales más amplias o en canales específicos.

¿Qué hace el comercializador SEO en términos de SEO técnico?

El SEO técnico se refiere a la optimización de los aspectos técnicos de un sitio web para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda(2), lo que incluye mejorar la arquitectura del sitio web, acelerar los tiempos de carga, garantizar la compatibilidad móvil e implementar un marcado schema correcto. El objetivo del SEO técnico es ayudar a los motores de búsqueda a rastrear e indexar fácilmente el sitio web y ofrecer una buena experiencia de usuario a los visitantes.

Funciones de un comercializador SEO en el ámbito del SEO técnico

Cuando se trata de SEO técnico, los profesionales del marketing se centran en varias tareas cruciales. Realizan auditorías para detectar problemas como enlaces rotos, tiempos de carga lentos y problemas de usabilidad móvil. Proporcionan una arquitectura de sitio limpia y lógica para que los motores de búsqueda puedan rastrear e indexar fácilmente el sitio web. Los especialistas en marketing SEO también trabajan para optimizar los archivos robots.txt y el mapa del sitio, y garantizan la implementación de SSL para una conexión segura.

Ejemplos de actividades de SEO técnico

Algunos ejemplos de actividades de SEO técnico incluyen la optimización de la velocidad del sitio web mediante la compresión de imágenes y el uso de la caché del navegador. Configurar correctamente los redireccionamientos 301 para garantizar que los usuarios y los motores de búsqueda sean dirigidos a la página correcta en caso de contenido obsoleto o eliminado. Implementación de un diseño adaptable para que el sitio web funcione correctamente en todos los dispositivos. Y, por último, mejorar la estructura del sitio web y de las URL para mejorar la rastreabilidad y la experiencia del usuario. Al optimizar estos aspectos técnicos, un experto en SEO aumenta las posibilidades de que un sitio web aparezca mejor posicionado en los resultados de búsqueda, lo que se traduce en más tráfico y conversiones.

¿Qué hace el vendedor SEO en términos de contenido?

El contenido es el núcleo de la SEO y desempeña un papel crucial en la mejora de la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda. Los contenidos relevantes y de calidad no sólo atraen la atención de los motores de búsqueda mediante el uso de palabras clave específicas, sino que también aportan valor a los lectores, lo que se traduce en una mejor experiencia de usuario y un mayor compromiso. Un buen contenido aumenta las posibilidades de que se comparta, se establezcan vínculos y se repitan las visitas, todo lo cual envía señales positivas a los motores de búsqueda y mejora la clasificación SEO.

Cómo trabaja un comercializador SEO en la estrategia y optimización de contenidos

Los especialistas en SEO comienzan con una investigación exhaustiva de las palabras clave para saber qué información busca el público objetivo. A partir de ahí, desarrollan una estrategia de contenidos orientada a crear contenidos de valor que respondan a las preguntas de los usuarios y les animen a pasar a la acción. También se encargan de optimizar el contenido existente mejorando los títulos, las meta descripciones y utilizando palabras clave relevantes en lugares estratégicos. Los especialistas en SEO trabajan continuamente para actualizar y mejorar los contenidos con el fin de mantener su pertinencia y frescura.

Tácticas y mejores prácticas de SEO en la página

El SEO en la página implica la optimización de páginas web individuales para mejorar la clasificación(3). Esto incluye el uso de palabras clave relevantes y de cola larga en el contenido y el código fuente HTML, como en los títulos, encabezados y meta descripciones. También es esencial mejorar la estructura de las URL, utilizar texto alternativo para las imágenes y garantizar tiempos de carga rápidos. Además, es importante utilizar enlaces internos para ayudar a los motores de búsqueda a indexar nuevas páginas y proporcionar contexto a través del texto de anclaje del enlace.

¿Qué hace el vendedor SEO en términos de construcción de enlaces?

El SEO fuera de la página se refiere a actividades fuera del propio sitio web que contribuyen a la clasificación SEO(4). Esto incluye principalmente la obtención de backlinks de otros sitios web, pero también el marketing en redes sociales, los blogs de invitados y otras formas de promoción de contenidos que pueden conducir a menciones y enlaces. El SEO fuera de página ayuda a construir la autoridad y credibilidad de un sitio web, lo que es crucial para mejorar su posición en los resultados de los motores de búsqueda.

La importancia de los vínculos de retroceso y cómo conseguirlos

Los backlinks, enlaces de otros sitios web al propio, son uno de los factores más importantes de la SEO(5). Actúan como una «voz» de confianza de un sitio a otro y aumentan la autoridad de un sitio web a ojos de los motores de búsqueda. La obtención de backlinks de alta calidad puede lograrse mediante la creación de contenidos valiosos que se compartan de forma natural, el guest blogging en sitios relevantes y el establecimiento de relaciones con personas influyentes y otros sitios web del mismo sector o de sectores relacionados.

Papel del comercializador SEO en las estrategias de construcción de enlaces

Los especialistas en marketing SEO desempeñan un papel clave en el desarrollo y la aplicación de estrategias eficaces de creación de enlaces. Esto incluye la identificación de posibles fuentes de enlaces, el establecimiento de asociaciones con otros sitios web y la creación de contenidos que merezcan ser enlazados. Utilizan herramientas para supervisar y analizar los vínculos de retroceso con el fin de perfeccionar constantemente sus estrategias y centrarse en los vínculos que tendrán un mayor impacto en el rendimiento SEO. Al adoptar un enfoque proactivo y centrarse en la calidad por encima de la cantidad, los profesionales del marketing SEO pueden lograr mejoras significativas en las clasificaciones de los motores de búsqueda.

¿Qué hace el vendedor SEO en términos de estrategia?

La investigación de palabras clave es un paso fundamental en el proceso de SEO, en busca de palabras y frases relevantes que los clientes potenciales utilizan para encontrar productos, servicios o información en línea. Este proceso comienza con una lluvia de ideas básicas relacionadas con la marca, los productos o los servicios y el uso de herramientas SEO para profundizar en estas ideas.

Esto implica analizar el volumen de búsquedas, la competencia y la relevancia de las palabras clave. El objetivo es crear una lista de palabras clave que ofrezca una mezcla de términos de «cabeza» (amplios y competitivos) y búsquedas de «cola larga» (más específicas y menos competitivas), que coincidan con la intención de búsqueda del público objetivo.

La importancia de una sólida estrategia de palabras clave

Una buena estrategia de palabras clave es fundamental para la eficacia de los esfuerzos de SEO. Ayuda a dirigirse al público adecuado y a mejorar la visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda para las búsquedas importantes. Centrarse en palabras clave relevantes puede hacer que un sitio web resulte más atractivo para los motores de búsqueda y atraiga a los visitantes adecuados. Esto aumenta las posibilidades de conversión. Además, una buena estrategia de palabras clave ayuda a los creadores de contenidos a crear contenidos específicos que respondan a las necesidades y consultas de los usuarios.

Cómo selecciona y utiliza las palabras clave un experto en SEO

Los especialistas en SEO utilizan varios criterios para seleccionar las palabras clave, como la relevancia para la empresa, el volumen de búsquedas, la competitividad de la palabra clave y su potencial para generar tráfico o conversiones. Tras seleccionar las palabras clave objetivo, las integran en el contenido del sitio web, incluidos los títulos, las meta descripciones, los encabezados y el cuerpo del texto. Garantizan que la integración sea natural y no afecte a la legibilidad ni a la calidad del contenido. Además, utilizan las palabras clave en la estrategia de creación de contenidos para determinar temas que coincidan con los intereses de su público objetivo.

¿Qué hace el vendedor SEO en términos de análisis?

Para medir el éxito del SEO, existen varios KPI que permiten conocer la eficacia de la estrategia. Algunos de estos KPI son el crecimiento del tráfico orgánico, el ranking de palabras clave, la tasa de clics (CTR), el tiempo en el sitio, la tasa de rebote y las tasas de conversión. Estos indicadores ayudan a determinar el rendimiento del sitio web en los motores de búsqueda y el comportamiento de los usuarios en el sitio.

Herramientas y técnicas para medir el éxito del SEO

Para medir el progreso y el éxito de los esfuerzos de SEO, los profesionales de marketing de SEO utilizan una serie de herramientas como Google Analytics, Google Search Console, Ahrefs, SEMrush y Moz. Estas herramientas proporcionan datos completos sobre tráfico, clasificaciones, vínculos de retroceso y otras métricas cruciales. Permiten a los profesionales del marketing realizar análisis en profundidad, identificar tendencias y descubrir áreas de mejora.

Adaptar las estrategias en función del análisis

Basándose en los datos y la información recopilados, los especialistas en SEO ajustan sus estrategias para mejorar el rendimiento. Esto puede significar ajustar el enfoque de su estrategia de palabras clave, cambiar la estructura del sitio web o crear nuevos contenidos que se ajusten mejor a la intención de búsqueda de su público objetivo. El análisis y la optimización continuos son esenciales en un panorama de SEO en constante cambio, en el que el objetivo es siempre aumentar la visibilidad, mejorar el tráfico y, en última instancia, alcanzar los objetivos empresariales.

Salario de un comercializador SEO

El salario de un comercializador SEO puede variar enormemente en función de factores como la ubicación geográfica, el sector, la experiencia y la empresa específica para la que trabaje. En general, sin embargo, podemos dar estimaciones generales para los profesionales de marketing SEO junior, medior y senior basándonos en las medias del sector. Es importante subrayar que estos importes pueden fluctuar en función de las variables antes mencionadas.

• Comercializador SEO junior: Al principio de su carrera, con menos de 2 años de experiencia, los vendedores SEO junior pueden esperar ganar un salario inicial de entre 25.000 y 35.000 euros al año. Este puesto requiere conocimientos básicos de principios y prácticas de SEO, y el rango salarial puede aumentar a medida que se adquieren experiencia y habilidades.
• ComercializadorSEO de nivel medio: Con entre 2 y 5 años de experiencia, los profesionales de marketing SEO medior pueden esperar un salario de entre 35.000 y 50.000 euros al año. Los profesionales de marketing de nivel medio tienen un conocimiento más profundo de las estrategias y tácticas de SEO y pueden gestionar proyectos y realizar campañas de optimización de forma independiente.
• ComercializadorSEO senior: Los profesionales de SEO con más de 5 años de experiencia, especialmente los que ocupan puestos directivos o tienen conocimientos especializados, pueden esperar un salario que oscila entre unos 50.000 y 70.000 euros o más al año. Los profesionales de marketing SEO senior tienen una amplia experiencia en la planificación y ejecución de estrategias SEO complejas, en la dirección de equipos y en la contribución directa al éxito empresarial a través de sus esfuerzos.

Estas cifras son indicativas y pueden variar, especialmente en las grandes ciudades o en empresas con un fuerte énfasis en el marketing digital, donde la demanda de especialistas en SEO con experiencia puede ser mayor. Además, los autónomos o consultores pueden cobrar tarifas variables en función de los proyectos en los que trabajen. También es habitual que los salarios aumenten a lo largo de la carrera como resultado de la formación continua, las certificaciones y la demostración de un impacto mensurable en los resultados empresariales.

Resumen

El papel de un comercializador SEO es esencial en el panorama del marketing digital, cuyo objetivo es aumentar la visibilidad en línea y atraer tráfico específico a los sitios web. A través de la optimización técnica, la estrategia y optimización de contenidos, la creación eficaz de enlaces y la búsqueda y utilización de palabras clave específicas, los especialistas en SEO crean la autoridad y relevancia de un sitio web. El proceso continuo de medición, análisis y ajuste de las estrategias SEO es crucial para alcanzar el éxito y apoyar el crecimiento y los objetivos de una empresa en un panorama online competitivo.

1. Guía SEO para principiantes: Lo básico | Google Search Central. (s.d.-b). Google para desarrolladores. https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide
2. Pol, T. (2024b, 8 de febrero). ¿Qué es el SEO técnico? Conceptos básicos y buenas prácticas. Blog de Semrush. https://www.semrush.com/blog/technical-seo/
3. Lyons, K. (2023a, 15 de diciembre). SEO en la página: qué es y cómo se hace. Blog de Semrush. https://www.semrush.com/blog/on-page-seo/
4. Silva, C. (2024, 16 de febrero). ¿Qué es el SEO Off-Page? Guía de estrategia SEO fuera de la página. Blog de Semrush. https://www.semrush.com/blog/off-page-seo/
5. Lyons, K. (2023c, 18 de diciembre). Qué son los backlinks y por qué son importantes en SEO. Blog de Semrush. https://www.semrush.com/blog/what-are-backlinks/