Todo sobre el marketing en línea

En 2021, el marketing online está más en auge que nunca. Los clientes potenciales están en Internet. Se prevé que los ingresos mundiales por ventas de comercio electrónico asciendan a 4,5 billones de dólares en 2021.

El tráfico de búsqueda genera el 65% del total de las sesiones de comercio electrónico. El 33% de ellos a través de búsquedas orgánicas y el 32% con búsquedas de pago. En definitiva, muchas razones para destacar con el marketing online. ¿Qué es exactamente y cómo implementarlo en su empresa? Léalo todo aquí.

¿Qué es el marketing en línea?

El marketing online incluye todos los esfuerzos de marketing que realiza en Internet para generar más ventas. Las actividades de marketing en línea tienen por objeto llegar a su público objetivo a través de Internet. Cuando se atrae al mayor número posible de visitantes a un sitio web, la conversión aumenta automáticamente. Esto atraerá a más clientes. Más clientes significa también más ventas. El marketing online se utiliza para aumentar la rentabilidad de un sitio web.

Las empresas persiguen un crecimiento constante. Para lograrlo, el marketing en línea es el factor clave. Existen diferentes tipos de marketing en línea:

Marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales es el proceso de captar la atención y conseguir ventas mediante el uso de plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram o Twitter. Existen dos tipos de marketing en redes sociales. Marketing no remunerado (orgánico) y de pago en las redes sociales.

El marketing orgánico en redes sociales se centra en crear una comunidad y fortalecer las relaciones con los clientes. El objetivo es fidelizar a los clientes. Hay varias formas de hacerlo. Posicione su empresa como una autoridad dentro de su nicho. ¿Cómo se hace? Fomente la participación de los clientes y sea considerado un experto. Además, hay que mostrar continuamente aprecio por los clientes y la comunidad.

El marketing de pago en redes sociales es lo que se utiliza para promocionar un negocio. Cada plataforma de redes sociales ofrece su propio marketing de pago en redes sociales. En Facebook, es posible promocionar las publicaciones orgánicas existentes. La mayoría de las campañas de pago en redes sociales utilizan el modelo PPC. El pago por clic garantiza que el anunciante pague por cada clic recibido.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización para motores de búsqueda, o SEO, es la optimización de sitios web y contenidos digitales para subir en las clasificaciones de Google. Esto maximiza el número de visitantes de una página web. También garantiza que el tráfico sea relevante. A su vez, unos visitantes más relevantes garantizan unas conversiones elevadas.

Google tiene pequeños robots en línea llamados »rastreadores». Los rastreadores recorren todas las páginas web de Internet. El contenido encontrado se vincula a términos de búsqueda relevantes. Se colocan por categorías en el índice de Google, una especie de tabla de contenidos. Cuando una persona escribe un término de búsqueda concreto en Google, aparece contenido relevante.

La optimización para motores de búsqueda consiste en la optimización on-page y off-page. El SEO on page consiste en optimizar el contenido y la tecnología de un sitio web. El SEO fuera de la página se basa en la creación de enlaces.

El SEO en la página es la optimización del contenido para que ocupe una posición más alta en los resultados de búsqueda de Google. Los contenidos optimizados responden a las siguientes preocupaciones:

• títulos relevantes con la palabra clave;
• enlaces internos que redirigen a páginas relacionadas;
• meta títulos y meta descripciones con la palabra clave.

Antes de optimizar el contenido, realice una investigación de palabras clave. Durante esta investigación, se evalúan los términos de búsqueda en función de la frecuencia con que se buscan (volumen de búsqueda) y el nivel de competencia. Además, distinga entre palabras clave de cola larga y de cola corta.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es el proceso de crear, distribuir y promocionar contenidos de forma estratégica con el objetivo de atraer, captar y convertir al público objetivo. Hay diferentes formas de contenido:

• blogs;
• vídeos;
• infografía;
• libros electrónicos;
• correos electrónicos.

El marketing de contenidos es una parte importante del SEO. Además, el marketing de contenidos se produce en el marketing de las redes sociales.

Marketing de influencers

El marketing de influencers consiste en trabajar con personas influyentes para promocionar un producto o servicio entre su audiencia online. Una persona influyente es alguien con muchos seguidores en Internet. Algunos ejemplos son los famosos, los expertos, los nichos de mercado y los microinfluenciadores. Los microinfluenciadores son personas influyentes con menos de 100.000 seguidores.

Antes del marketing online, el marketing de influencers sólo era rentable para las grandes marcas que podían permitirse trabajar con grandes nombres. Hoy en día, el marketing de influencers puede llevarse a cabo como una PYME.

A los influencers se les paga por publicar en Instagram, por ejemplo, para promocionar un producto. Los honorarios de los influencers dependen del número de seguidores en línea.

Marketing de afiliación

El marketing de afiliación es una forma de marketing online en la que se paga por un servicio prestado. El »afiliado» vende un producto en nombre de una empresa. Por cada venta, el afiliado recibe una comisión prenegociada. Puede ser una cantidad fija o un porcentaje.

Las tiendas web de comercio electrónico se benefician enormemente de este método de publicidad. Sólo se paga cuando se completa una venta. Además de las tiendas web de comercio electrónico, el marketing de afiliación ofrece oportunidades para todos los modelos de negocio.

La ventaja del marketing de afiliación es que el producto está recomendado por alguien en quien el cliente confía. El cliente ya sigue al afiliado, esto genera confianza.

El afiliado promociona un producto entre el público en línea pertinente. Se utiliza un enlace específico para realizar un seguimiento de las ventas y los clics. Cuando se completa una transacción, la empresa paga la comisión.

Marketing por correo electrónico

El email marketing es una forma de marketing en la que se utiliza el correo electrónico para enviar un mensaje de marketing directo. Su objetivo es atraer a nuevos clientes potenciales y retener a los actuales. El marketing por correo electrónico es una de las primeras formas de marketing en línea. Suena anticuado en 2021, pero no hay que subestimar el poder de un buen marketing por correo electrónico.

Además, el marketing por correo electrónico es rentable. El ROI (retorno de la inversión) es del 122%. Esta cifra es 4 veces superior a la de otros tipos de marketing en línea. Este alto porcentaje se debe al coste mínimo de un correo electrónico.

Empieza por recopilar direcciones de correo electrónico. ¿Cómo se hace? Haga que resulte atractivo dejar una dirección de correo electrónico en su empresa. Las posibilidades incluyen un código de descuento o un contenido específico al que el buscador quiere acceder (un libro electrónico o un plan paso a paso).

Tras recopilar las direcciones de correo electrónico, comienza la construcción de la relación con el cliente. Crear diferentes segmentos de clientes. De este modo, los correos electrónicos se ajustan lo más posible a las necesidades del cliente.

Publicidad en buscadores (SEA)

La publicidad en buscadores es una forma de marketing que consiste en publicar un anuncio en Google. Un ranking alto en Google hace que un sitio web sea más visible en el motor de búsqueda. La publicidad en Google es una excelente manera de aparecer rápidamente en los primeros puestos del motor de búsqueda. A través de una caja fuerte se »venden» los términos de búsqueda. Por lo tanto, el precio de un anuncio depende del término de búsqueda por el que desee ser encontrado.

La EAE es una forma de marketing en línea que ofrece resultados inmediatos. La segmentación del público se realiza de forma eficaz. El buscador realiza una búsqueda y su sitio web aparece inmediatamente. El hecho de que el buscador ya esté buscando activamente su producto se traduce en mayores conversiones. El cliente le encuentra a usted, y no al revés.

Apuesta por el marketing online

Todo esto demuestra que el marketing online es muy eficaz. Los clientes potenciales están en internet, de usted depende delimitar y llegar al público objetivo adecuado. Sea cual sea la forma que elija, cada formulario contribuye a aumentar las conversiones.

Cada forma tiene sus ventajas e inconvenientes. Cuando vaya a elegir una forma de marketing en línea, es importante fijar objetivos de antemano. Por lo tanto, una forma diferente de marketing en línea se adapta a cada propósito. ¿Necesita ayuda con esta elección? La respuesta está a una llamada de distancia.