Dirigiéndose a

¿Quiere dirigirse a un grupo objetivo lo más amplio posible o prefiere un grupo específico de clientes potenciales? La segmentación es una estrategia interesante. ¿Qué es la focalización y qué opciones tiene al respecto? Le explicamos el concepto en detalle.

¿Qué es la selección de objetivos?

Dirigirse a clientes potenciales para alcanzar un objetivo específico. Esto implica dirigirse a un grupo específico de clientes potenciales con más probabilidades de conversión. Su objetivo es encontrar y acercarse a estos clientes.

Estas son las ventajas de la selección de objetivos

Hay una serie de ventajas a las que tendrás que hacer frente si eliges la focalización. En primer lugar, apuesta por la calidad: filtra un grupo de personas sobre los visitantes a los que quieres dirigirte. Puede parecer que está llegando a menos personas en el proceso, pero está llegando al grupo adecuado de personas: las personas que tienen más probabilidades de convertir. Gracias a la segmentación, las posibilidades de éxito y de aumento de las ventas son mayores. Además, con la segmentación también se ahorra tiempo: porque se va directamente al objetivo y se apela directamente a las personas adecuadas.

Mi consejo

El uso de la focalización garantiza buenos resultados, siempre que haya una ejecución adecuada. Por eso recomendamos elegir las tácticas adecuadas: utilizar los canales adecuados y establecer una relación con el público objetivo. Realizar un análisis del grupo destinatario es necesario cuando aún no se tiene una imagen clara del grupo destinatario. Así se garantiza la combinación adecuada de tráfico y conversión.