Marketing de referencia

Las empresas quieren ser mejores que sus competidores. ¿Cómo lo consiguen? Uno de los métodos que utiliza para ello es el marketing de referencia. En este artículo le explicamos en qué consiste el marketing de referencia. También te contamos qué categorías hay y qué puede significar para la optimización de un sitio web.
¿De qué se trata?
Los índices de referencia son puntos de referencia que se utilizan para medir los resultados de una empresa en comparación con los resultados de otras empresas. Los puntos de referencia comparan los procesos propios, los productos y el funcionamiento de las políticas. A continuación, se contrastan con los datos de la competencia o del mercado global. El marketing comparativo se utiliza principalmente para comparar la satisfacción del cliente, el coste y la calidad.
La evaluación comparativa es un método para evaluar objetivamente las actividades de marketing digital de una empresa. Se lleva a cabo una evaluación de las actividades de marketing digital existentes. Entre los datos utilizables figuran: la frecuencia con que se visita el sitio web y la frecuencia con que se hace clic en él.
Existen dos categorías básicas de evaluación comparativa:
- Interna: Comparación de la estructura interna. Este formulario no tiene en cuenta a los competidores. La evaluación comparativa interna abarca el rendimiento y los procesos. Los contrastas con otras partes de la empresa, como los equipos y las unidades de negocio.
- Externa: Comparar la marca propia con la de otras empresas. Puede tratarse de los competidores, pero también del sector en su conjunto.
Las categorías básicas con nombre propio se utilizan de tres formas:
- Evaluación comparativa de procesos → Este tipo de evaluación comparativa consiste en comprender mejor los procesos actuales y comparar el rendimiento con referencias internas y externas. Se trata de encontrar y optimizar áreas de mejora.
- Evaluación comparativa estratégica → De esta forma se comparan las estrategias, el enfoque empresarial de una empresa y los modelos de ingresos. El objetivo es reforzar la planificación estratégica e identificar opciones. Compara estos resultados internamente.
- Evaluación comparativa del rendimiento → Esta forma consiste en recopilar información que indique el éxito de una empresa en términos de resultados (desde el volumen de negocio hasta la satisfacción del cliente). También puede comparar estos resultados interna o externamente.
Cada forma de evaluación comparativa tiene el mismo propósito esencial. A saber, identificar la diferencia entre las expectativas de rendimiento y el rendimiento real. Descubrir nuevas oportunidades, por cierto, forma parte de este objetivo. Los resultados incluyen procesos más eficientes, reducción de costes, generación de más tráfico orgánico y mayores conversiones.
¿Cómo funciona?
Por tanto, al realizar una evaluación comparativa, es importante recopilar suficientes datos. Es importante evaluar las actividades de marketing más importantes. Ejemplos: redes sociales, correos electrónicos, sitio web y/o análisis de sitios web.
A continuación, es importante utilizar las estadísticas adecuadas. Hay un gran número de opciones de las que obtener datos. Aun así, es importante utilizar un número reducido. De hecho, el punto de referencia debe ser detallado, claro y conciso.
Evaluación comparativa y SEO
Dentro del SEO, se utiliza la evaluación comparativa comparando los puntos de referencia SEO con los de la competencia. En primer lugar, es importante definir las palabras clave. A continuación, analice estas palabras clave. Es fundamental preguntarse qué palabras clave funcionan bien.
Además de las palabras clave, un punto de referencia importante para el SEO es la parte técnica. Compare la velocidad de carga del sitio web con la de la competencia. Además, es valioso comparar la compatibilidad móvil con la competencia.
El tercer punto de referencia importante para el SEO es el análisis de backlinks. Es importante tener enlaces relevantes y de calidad en su sitio web. La presencia o ausencia de estos factores se establece durante el análisis. A continuación, se comparan estos resultados con los de la competencia.
En resumen, una vez identificadas las diferencias de los puntos anteriores con respecto a los competidores, puede ponerse manos a la obra. Recoge primero la fruta más fácil, por supuesto. A continuación, identifica las mejoras que siguen siendo viables. En última instancia, utiliza esta información para optimizar el sitio web. Esto podría tener un efecto positivo en el tráfico orgánico generado a través del sitio web.
Preguntas más frecuentes
¿Qué es Benchmark Marketing?
En las evaluaciones comparativas, usted compara los procesos y el rendimiento de su empresa con los de empresas competidoras o, posiblemente, con los de todo el mercado. El marketing comparativo se utiliza generalmente para comparar la calidad, el coste y la satisfacción del cliente.
¿Cuál es el impacto del Benchmark Marketing en el SEO?
El benchmarking dentro del SEO se utiliza para comparar los términos de búsqueda elegidos y sus resultados con los que utiliza la competencia. También puede hacerlo con otros aspectos SEO como la velocidad de carga de sus páginas y la relevancia de los backlinks.