Wie kleine Unternehmen bei der Suche mit großen Marken konkurrieren können
Senior SEO-specialist
Große Marken dominieren die Suchergebnisse oft mit Autorität, Budget und vielen Inhalten. Doch auch kleinere Unternehmen haben die Möglichkeit, bei relevanten Suchbegriffen sichtbar zu werden. Nicht, indem sie dasselbe tun wie die Großen, sondern indem sie intelligenter arbeiten. Erfahren Sie, wie kleine Unternehmen bei SEO strategisch konkurrieren können.
Verstehen Sie, wo Sie nicht gewinnen können
Bevor Sie mit SEO beginnen, müssen Sie akzeptieren, dass Sie nicht überall gewinnen müssen (oder können).
Beispiel:
Ein kleiner Webshop für Sportartikel muss bei „Laufschuhen“ nicht gegen Zalando oder Nike antreten. Aber er muss es zum Beispiel bei:
- „Beste Laufschuhe für Plattfüße“
- „Laufschuhe Herren [Stadt/Region]“
- „Laufschuhtipps für Anfänger“
Diese Suchbegriffe sind spezifischer, weniger umkämpft und entsprechen auch eher dem, wonach Ihre Zielgruppe wirklich sucht. Sie erreichen Nutzer mit einem klaren Bedarf und oft mit einer höheren Kaufabsicht.
Dort liegt Ihr Spielfeld: in der Ecke, in der Ihr Fachwissen und Ihr unverwechselbarer Wert mit gezielten, realisierbaren Suchen zusammenkommen. Dort können Sie gewinnen.
1. Konzentrieren Sie sich auf Long-Tail-Schlüsselwörter
Große Marken optimieren oft für generische Begriffe. Kleinere Unternehmen setzen auf Long-Tail: Suchbegriffe mit geringem Wettbewerb, aber hoher Relevanz.
Ein paar Tipps:
- Verwenden Sie Tools wie Ahrefs, Keywordtool.io oder Google Search Console, um Longtails zu finden.
- Schreiben Sie spezifische Inhalte zu Problemen, Fragen oder Situationen Ihrer Zielgruppe.
- Optimieren Sie nach Absicht, nicht nach Volumen
Ein Beispiel: Anstelle des Schlüsselworts „SEO-Outsourcing“ geben Sie „SEO-Outsourcing für Immobilienmakler in Groningen“ ein.
2. Bauen Sie Autorität in einer Nische auf
Sie müssen nicht der größte Anbieter auf dem Markt sein, aber der zuverlässigste in einer Nische. Google erkennt mit der Zeit thematisches Fachwissen an.
Praktische Tipps:
- Veröffentlichen Sie konsistente Inhalte zu einem Hauptthema
- Arbeiten Sie mit Inhaltsclustern: Hauptartikel + unterstützende Blogs
- Verwenden Sie interne Links, um Struktur und Autorität aufzubauen
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3. Lokale SEO als Hebelwirkung
Lokale Unternehmen haben einen großen Vorteil: Sie können nach Orten suchen. Google zeigt bei vielen Suchanfragen lokal relevante Ergebnisse an – insbesondere bei Suchintentionen wie „in meiner Nähe“, „in meiner Nähe“, „in [Stadt]“.
Dies ist ein guter Ansatz:
- Optimieren Sie Ihre Google Business Page (Google Business Profile)
- Sammeln Sie lokale Bewertungen
- Erstellen Sie spezifische Landing Pages nach Filiale, Stadt oder Region
- Stellen Sie sicher, dass Name, Adresse und Telefonnummer (NAP) konsistent sind.
4. Technologie und UX: nicht zurückfallen
Wo Sie vielleicht nicht mit Domain-Autorität gewinnen können, können Sie mit technischer Optimierung und Benutzerfreundlichkeit gewinnen.
Checkliste:
- Schnelle Ladezeit (gemessen mit PageSpeed Insights)
- Mobilfreundliche Gestaltung
- Klare interne Linkstruktur
- Strukturierte Daten (schema.org)
- Keine unnötigen Skripte, Pop-ups oder Tracking
Kleine Unternehmen schalten hier oft schneller als unhandliche Firmenseiten.
5. Inhalte, die wirklich helfen (nicht nur Noten)
Große Marken veröffentlichen oft Inhalte in großem Umfang, aber oft fehlt es ihnen an Tiefe oder praktischer Relevanz. Kleinere Akteure machen hier einen Unterschied.
Beispiele für Inhalte, die wirklich helfen:
- Erläuternde Seiten mit konkreten Beispielen
- FAQs mit echten Kundenfragen
- Videos oder Handbücher, die sich an ein bestimmtes Publikum richten
- Vorlagen, Checklisten oder Tools (auch leicht einzubetten)
Zusammenfassung
Kleine Unternehmen müssen in den Suchergebnissen nicht gegenüber den großen Playern ins Hintertreffen geraten – solange sie sich für eine Strategie statt für Volumen entscheiden. Konzentrieren Sie sich auf Relevanz, lokale Stärke, Nischenkompetenz und praktische Inhalte. Mit einem konsequenten Ansatz und gut durchdachten Inhalten können Sie mit begrenzten Ressourcen strukturell sichtbar werden.
