Erzielen Sie mehr Ertrag aus Ihrem Traffic? Hier erfahren Sie, wie Sie das machen

Mehr Besucher anzulocken ist nicht immer die Lösung, um den Umsatz zu steigern oder neue Kunden zu gewinnen. Oft kann man viel gewinnen, wenn man die vorhandenen Besucher geschickt einsetzt. Machen Sie sich an die Arbeit und optimieren Sie Ihre Konversionen. Erstellen Sie auch eine Übersicht über Ihre Customer Journey und den Wert pro Besucher. Aber wie kann man das angehen?

Beginnen Sie mit einer Analyse Ihrer aktuellen Leistung

Die Steigerung der Erträge beginnt mit Einblicken. Durch die Analyse Ihrer Analysedaten können Sie herausfinden, wo Besucher abspringen und welche Seiten oder Trichter gut funktionieren. Achten Sie besonders auf die Konversionsraten Ihrer Seiten und Kanäle. Achten Sie auch auf Absprungraten und Unterschiede in der Leistung zwischen Ihren Zielgruppen.

Achten Sie auch darauf, ob Sie Unterschiede in der Leistung auf verschiedenen Geräten feststellen. Das kann darauf hindeuten, dass Ihre Website beispielsweise auf mobilen Geräten nicht so gut funktioniert. Diese Erkenntnisse bilden die Grundlage für gezielte Verbesserungsmaßnahmen anstelle allgemeiner Optimierungen. (1)

So können Sie Ihre Inhalte gezielt verbessern, ohne wahllos an Knöpfen zu drehen.

Optimieren Sie Ihre wichtigsten Seiten

Nicht jede Seite hat den gleichen Einfluss auf Ihre Verkäufe oder Leads. Ich kümmere mich hauptsächlich um Seiten mit hohem kommerziellen Wert, wie Produktseiten, Servicebeschreibungen oder Formulare. Verbessern Sie auf diesen Seiten Ihre Texte und Call-to-Actions, damit sie klar und überzeugend sind. Wenn nötig, verschieben Sie sie an einen Platz oberhalb der Falz. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Formulare so kurz und einfach wie möglich sind. Haben Sie auch Rezensionen und Kundenberichte auf Ihrer Website? Ich empfehle es auf jeden Fall. Das schafft Vertrauen bei Ihren Besuchern.

Wenn Sie diese Anpassungen an den richtigen Stellen vornehmen, wird sich Ihr ROI erhöhen, ohne dass Sie zusätzlichen Traffic benötigen. (2)

Wert pro Besucher steigern

Bei einer hohen Rendite geht es nicht nur um Umsätze, sondern auch um den Wert, den jeder Kunde mitbringt. Sie erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert, indem Sie Cross- und Upsell-Angebote zu relevanten Zeitpunkten anzeigen. Sie können auch Bundles oder Paketangebote anbieten. Ermuntern Sie Ihre Kunden auch zu Wiederholungskäufen, indem Sie Retargeting und E-Mail-Marketing einsetzen.

Auf diese Weise wird der gleiche Traffic wertvoller, ohne dass Sie mehr Besucher anziehen müssen.

Testen, messen und wiederholen

Bei der Conversion-Optimierung müssen Sie ständig aktiv sein. Verwenden Sie daher A/B-Tests, um herauszufinden, welche Verbesserungen funktionieren, und wiederholen Sie diese Tests regelmäßig. Was jetzt funktioniert, kann in einem Jahr weniger effektiv sein, weil sich das Verhalten Ihrer Zielgruppe geändert hat. Indem Sie strukturell testen und anpassen, werden Ihre Erträge weiter steigen.

Mehr Leads ohne Zunahme des Verkehrsaufkommens

Bei einem meiner Kunden, einem Dienstleister in der IT-Branche, habe ich das erlebt. Er wollte mehr Leads generieren, hatte aber bereits genug Traffic. Wir begannen mit der Analyse der vorhandenen Daten: Wo brachen die Besucher ab, welche Formulare wurden nicht ausgefüllt und welche CTAs funktionierten unterdurchschnittlich?

Durch die Verbesserung der Struktur der Landing Pages, das Hinzufügen von Social-Proof-Elementen und die Verkürzung der Formulare stiegen die Konversionsraten innerhalb von drei Monaten um 40 Prozent. Die Anzahl der Besucher blieb gleich, aber der Umsatz stieg deutlich.

Dieser Fall zeigt gut, dass Sie nicht immer mehr Besucher brauchen, um zu wachsen. (3)

Zusammenfassung

Um mehr Ertrag aus demselben Traffic zu erzielen, ist eine Optimierung wichtig. Mit einem datengesteuerten Ansatz, verbesserten Seiten und Strategien zur Steigerung des Werts pro Besucher erzielen Sie erhebliche Gewinne, ohne in mehr Traffic zu investieren. Das ist effizienter, nachhaltiger und macht sich oft sofort in Ihren Ergebnissen bemerkbar.

Häufig gestellte Fragen zur Konversionsoptimierung

Die Optimierung der Erträge wirft oft Fragen auf. Ich beantworte die am häufigsten gestellten Fragen dazu, wie Sie mit demselben Traffic mehr Ergebnisse erzielen können.

Was genau ist Konversionsoptimierung?

Bei der Conversion-Optimierung geht es darum, Ihre Website oder Kampagnen so zu verbessern, dass mehr Besucher konvertiert werden, z. B. durch einen Kauf, einen Download oder eine Kontaktanfrage. Dazu müssen Sie keinen zusätzlichen Traffic anziehen.

Woher weiß ich, wo die Besucher abspringen?

Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, Hotjar oder Clarity, um zu sehen, auf welchen Seiten Besucher Ihre Website verlassen oder wo sie aufhören zu scrollen. Kombinieren Sie diese Daten mit dem, was Sie von Ihren Kunden hören, um besser zu verstehen, warum die Besucher die Seite verlassen.

Was leistet die Konversionsoptimierung?

Was die Conversion-Optimierung bringt, ist oft sofort sichtbar. Sie holen mehr aus demselben Traffic heraus und erhöhen Ihren ROI. Außerdem erfahren Sie besser, was Ihre Zielgruppe motiviert. Dieses Wissen können Sie auch auf andere Marketingkanäle anwenden.

Wie oft sollte ich optimieren und testen?

Die Conversion-Optimierung ist nie abgeschlossen. Schließlich ändert sich das Verhalten der Besucher ständig. Testen Sie daher regelmäßig, mindestens jedes Quartal, und passen Sie Ihre Strategie anhand der Daten an.