L’inbound marketing au cœur de votre stratégie marketing

Le marketing entrant se concentre sur le problème du client, conscient qu’il doit trouver une solution à ce problème. L’objectif est d’entrer en contact avec des clients potentiels qui sont ouverts à ce contact. Pour ce faire, le site web peut devenir un centre d’information, où l’on peut trouver des informations de qualité sur la manière de résoudre le problème.

Marketing entrant

L’objectif de l’inbound marketing est de créer un site web qui soit le meilleur endroit sur internet pour trouver des solutions à ce seul problème. S’il est bien fait, il est relativement facile de vendre des produits et des services. En se concentrant sur l’information, le marketing entrant contribue à accroître la qualité du contenu sur l’internet.

Marketing entrant ou sortant

L’inbound marketing est une stratégie de plus en plus utilisée. Elle s’avère plus efficace que le marketing sortant traditionnel. Cette forme d’approche de la clientèle implique une promotion importante par le biais de publicités, dans l’espoir d’attirer des clients intéressés. C’est comme tirer avec de la grêle : il y a toujours quelque chose qui est touché.

Pour étendre cette comparaison à la question « qu’est-ce que l’inbound marketing », cela revient à tirer avec une balle. Une bonne stratégie d’information crée un contenu de valeur en apportant une solution à un problème bien défini. Étant donné que les clients qui ont ce problème sont déjà à la recherche de solutions, ils sont plus susceptibles de s’adresser à votre entreprise.

Qu’est-ce que le marketing entrant ?

L’apparition d’une autre forme de marketing n’est pas surprenante. Les clients, qu’il s’agisse d’entreprises ou de consommateurs, prennent beaucoup plus de contrôle qu’auparavant. Ils cherchent eux-mêmes des solutions aux problèmes et ne se laissent plus berner aussi facilement. Par conséquent, la réponse à une campagne publicitaire à l’ancienne est aujourd’hui moins importante qu’auparavant.

Avec une stratégie de marketing entrant, il est important d’être conscient de ce nouveau comportement. Les clients potentiels ne se limitent pas à la recherche d’informations par le biais des moteurs de recherche. Ils examinent également les produits des concurrents et comparent les avis des clients. La signification de l’inbound marketing est que les entreprises doivent être conscientes que les clients décident eux-mêmes des produits ou services à acheter, en fonction de leurs propres conditions.

Stratégie de marketing entrant étape par étape

Une stratégie d’inbound marketing comporte généralement quatre étapes. La première étape consiste à analyser les clients potentiels. Il s’agit d’examiner la manière dont ils décrivent eux-mêmes leur problème. Sur la base de ces connaissances, les mots-clés sont déterminés.

Stratégie de marketing entrant étape par étape

Ensuite, le contenu est créé, et il est bien sûr optimisé pour le référencement. Cela signifie que les mots-clés sont en quantité suffisante et qu’ils se trouvent aux endroits importants du contenu. La structure du site joue également un rôle dans la facilité avec laquelle les moteurs de recherche classent le site web.

L’étape suivante consiste à lancer une campagne de marketing entrant pour promouvoir le contenu du site web. Cela sert deux objectifs. Tout d’abord, les sites web pertinents créeront des liens de retour afin que le site web soit mieux classé. En diffusant la campagne à grande échelle, notamment par le biais des médias sociaux, les premiers clients sont rapidement intéressés.

Conversion des visiteurs intéressés

Dans les deux premières étapes de la stratégie de marketing entrant, des informations ont été proposées en fonction de la demande des clients intéressés, et la disponibilité de ces informations a été encouragée. L’étape suivante consiste à encourager les clients potentiels à demander des informations concrètes. Il peut s’agir d’une offre ou d’informations complémentaires.

Ensuite, une stratégie de marketing entrant consiste généralement à aider les clients potentiels à prendre une décision d’achat par le biais d’actions sur les médias sociaux, par courriel ou par contact personnel. En mesurant la réponse à ces actions, vous pouvez savoir qui est réellement intéressé et qui ne l’est pas.

La valeur des bonnes relations avec les clients

Une fois que les clients ont décidé d’acheter le produit ou le service, la stratégie de marketing entrant ne s’arrête pas là. En effet, ces clients sont précieux pour convaincre les clients potentiels suivants d’acheter le même service ou produit.

avis des clients

Pour ce faire, vous pouvez demander à vos clients existants de donner un avis ou de recommander votre entreprise dans leurs propres réseaux. Vous obtiendrez ainsi un meilleur classement. Par ailleurs, un bon contact avec un client existant permet de le tenir informé des nouveaux produits. Cela offre une nouvelle opportunité pour l’achat suivant.

Investir dans les clients

Comme vous l’avez vu, dans le marketing entrant, il faut beaucoup d’énergie pour créer du contenu et vendre des produits et services sur la base de ce contenu. Dans la pratique, cette méthode est toutefois beaucoup plus efficace qu’une campagne de marketing sortant. Lorsque l’on compare le marketing sortant et le marketing entrant, il y a encore plus de différences à découvrir.

Avec une campagne de marketing entrant, la satisfaction des clients est plus élevée. Ils aiment rester en contact avec l’entreprise pour tout achat ultérieur. C’est une bonne chose, car il est beaucoup plus difficile d’acquérir de nouveaux clients que de vendre quelque chose de nouveau à des clients existants. Dans le marketing sortant, les clients disparaissent généralement après un seul achat. Avec le marketing entrant, les clients restent fidèles à l’entreprise pendant des années.

Impact positif sur la qualité de l’internet

L’importance de l’inbound marketing pour l’internet est énorme. D’une part, la qualité de l’information sur tous les types de sites web s’améliore considérablement. Il utilise également le référencement de manière plus efficace. En outre, la qualité des moteurs de recherche augmente.

Par conséquent, beaucoup plus de recherches trouveront une réponse toute faite. Par conséquent, il faut moins de temps pour répondre correctement à une question. De plus, l’amélioration de la qualité est à long terme. Après tout, le contenu reste sur l’internet pendant des années, ce qui permet aux clients de l’utiliser pendant des années.

Mes conseils

Nous espérons que la question « qu’est-ce que l’inbound marketing ? » a reçu une réponse suffisamment claire dans ce blog. Si vous souhaitez vous lancer dans une stratégie d’inbound marketing, de nombreuses entreprises sont prêtes à vous aider. Il suffit de poser la bonne question sur l’internet et d’expérimenter le sens de l’inbound marketing en tant que client.

Senior SEO-specialist

Ralf van Veen

Senior SEO-specialist
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Je travaille depuis 10 ans en tant que spécialiste SEO indépendant pour des entreprises (néerlandaises et l'étrangèr) qui souhaitent obtenir un meilleur classement dans Google de manière durable. Au cours de cette période, j'ai conseillé des marques de premier plan, mis en place des campagnes internationales de référencement à grande échelle et coaché des équipes de développement mondiales dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche.

Grâce à cette vaste expérience dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche, j'ai développé le cours d'optimisation des moteurs de recherche et j'ai aidé des centaines d'entreprises à améliorer leur visibilité dans Google de manière durable et transparente. Pour cela, vous pouvez consulter mon portfolio, références et mes collaborations.

Cet article a été initialement publié le 17 octobre 2023. La dernière mise à jour de cet article date du 17 janvier 2024. Le contenu de cette page a été rédigé et approuvé par Ralf van Veen. Pour en savoir plus sur la création de mes articles, consultez mes lignes directrices éditoriales.